12 trình tự các bước thực tế để xác định và xác định sản phẩm xuất khẩu

Các công ty xuất khẩu vừa và nhỏ hoặc thậm chí các doanh nhân mới có thể thực hiện theo các bước sau đây của các bước thực tế để xác định và xác định sản phẩm cho xuất khẩu:

1) Xác định mục tiêu sản phẩm / nhóm sản phẩm xuất khẩu và thị trường của họ. Điều này có thể được thực hiện bằng cách tham khảo Khảo sát kinh tế của Chính phủ Ấn Độ hoặc báo cáo về tiền tệ và tài chính của RBI hoặc báo cáo thường niên của Bộ Thương mại. Ngay cả một phân tích về thành phần hàng hóa xuất khẩu cũng có thể rất hữu ích trong việc xác định các nhóm sản phẩm có tiềm năng xuất khẩu từ Ấn Độ sang thị trường nước ngoài.

Hình ảnh lịch sự: tải lên.wik mega.org/wikipedia/commons/2/26/GCMS_open.jpg

2) Danh sách rút gọn một hoặc hai nhóm sản phẩm hoặc sản phẩm. Một doanh nhân có thể làm điều này bằng cách tham khảo phân tích của riêng mình về những điểm mạnh và điểm yếu. Những thế mạnh có thể là về đào tạo chuyên môn hoặc kỹ thuật, nền tảng kinh doanh của gia đình, hỗ trợ tài chính, kinh nghiệm trong ngành, v.v. Tương tự, điểm yếu cũng có thể được xác định theo các tham số này.

3) Sau khi liệt kê ngắn sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm, doanh nhân nên nghiên cứu chi tiết nhóm sản phẩm được chọn liên quan đến các khía cạnh sau:

i) Phạm vi của các mặt hàng của nhóm sản phẩm.

ii) Số phân loại thương mại quốc tế (Số HS).

iii) Đặc điểm của các mặt hàng được bao gồm trong nhóm sản phẩm.

iv) Xu hướng trong nhu cầu và sản xuất sản phẩm.

v) Các xu hướng liên quan đến việc sử dụng các đầu vào khác nhau, các loại chất lượng của chúng, sở thích của người tiêu dùng liên quan đến việc sử dụng các mặt hàng đầu vào khác nhau.

vi) Các quy định liên quan đến ghi nhãn, đóng gói, đóng gói và các tiêu chuẩn môi trường áp dụng cho sản phẩm liên quan.

vii) Các xu hướng mới nhất liên quan đến giá của các mặt hàng được bảo hiểm trong một nhóm sản phẩm.

viii) Các kênh phân phối áp dụng cho các mặt hàng khác nhau trong một nhóm sản phẩm.

ix) Các quy định liên quan đến thuế nhập khẩu đối với việc nhập khẩu các mặt hàng khác nhau trên thị trường nơi các mặt hàng có nhu cầu.

x) Tình trạng cạnh tranh trong các thị trường khác nhau.

xi) Các hạn chế nếu có, về tiếp cận thị trường đối với các mặt hàng thuộc nhóm sản phẩm.

xii) Hồ sơ khách hàng cho các mặt hàng khác nhau ở các thị trường khác nhau nơi các sản phẩm có nhu cầu tiềm năng.

xiii) Các xu hướng liên quan đến thời trang, thiết kế, hoàn thiện và chất lượng của các mặt hàng theo mong muốn của khách hàng trong các danh mục khác nhau.

xiv) Các hoạt động kinh doanh phổ biến ở các thị trường tiềm năng cho các mặt hàng đang nghiên cứu.

xv) Thông tin thương mại cần thiết để kinh doanh ở thị trường nước ngoài liên quan đến tiền tệ, điều kiện khí hậu, thời gian thay đổi so với thị trường trong nước, thời gian cho hoạt động của thị trường, ngày lễ hàng tuần và các ngày lễ khác, v.v.

xvi) Các kênh phân phối hiệu quả nhất và chiến lược thâm nhập thị trường cho từng thị trường nước ngoài riêng lẻ.

xvii) Địa chỉ của các nhà nhập khẩu hàng đầu, phòng thương mại, tổ chức hội chợ thương mại và các tổ chức hội chợ thương mại.

4) Nhà doanh nghiệp sẽ phát triển sự hiểu biết khá tốt về phạm vi của các mặt hàng được bao phủ bởi một nhóm sản phẩm bằng cách nghiên cứu chi tiết các báo cáo thị trường. Bước tiếp theo sẽ là có được kiến ​​thức chi tiết về sản xuất các mặt hàng được đề cập trong nhóm sản phẩm được chọn.

Điều này nên được thực hiện với tham chiếu đến sau đây:

i) Quá trình sản xuất được sử dụng cho các mặt hàng khác nhau,

ii) Kiến thức làm việc về công nghệ được sử dụng trong quy trình sản xuất,

iii) Các đầu vào khác nhau được sử dụng và hỗn hợp đầu vào được sử dụng để sản xuất các mặt hàng riêng lẻ,

iv) Thời gian sản xuất liên quan,

v) Sự phù hợp của vật liệu cho các mặt hàng khác nhau,

vi) Các thiết kế khác nhau hoàn thành, và chất lượng của các mặt hàng,

vii) Thông số kỹ thuật đóng gói và đóng gói,

viii) Các yêu cầu ghi nhãn và

ix) Các nhà sản xuất hàng đầu của các mặt hàng được bảo hiểm trong nhóm sản phẩm.

5) Doanh nhân, có được kiến ​​thức rộng về sản phẩm và tìm nguồn cung ứng, nên lên kế hoạch tham quan hội chợ thương mại hàng đầu tại một trong những thị trường nước ngoài quan trọng nhất.

Mục đích của chuyến thăm hội chợ thương mại này có hai mặt:

i) Để hiểu mới nhất về phạm vi của các mặt hàng, thiết kế, hoàn thiện, ghi nhãn, chất lượng, bao bì, đóng gói, giá cả, tình trạng cạnh tranh và các quốc gia cạnh tranh, v.v.

ii) Để biết về thị trường về thực tiễn kinh doanh, các quy định liên quan đến chất lượng, bao bì và đóng gói, thông tin thương mại, v.v.

Các doanh nhân nên làm cho nó một điểm đến thăm các cửa hàng bán lẻ hàng đầu, siêu thị, Đại sứ quán Ấn Độ và Phòng thương mại của đất nước đã ghé thăm để thu thập thông tin mong muốn.

6) Bây giờ, doanh nhân nên đánh giá tất cả các thông tin liên quan đến phạm vi của các mặt hàng và thị trường để quyết định về mặt hàng mà anh ta nên dùng để bắt đầu kinh doanh xuất khẩu.

7) Quay trở lại các nguồn cung cấp của mặt hàng và xác định (các) nhà cung cấp đáng tin cậy để cung cấp các mặt hàng. Trong trường hợp, nó được đề xuất để bắt đầu như một nhà xuất khẩu nhà sản xuất sau đó một báo cáo dự án hoàn chỉnh nên được soạn thảo với sự giúp đỡ của các chuyên gia tư vấn.

8) Xây dựng kế hoạch đầu tư vào doanh nghiệp cho dù là nhà xuất khẩu thương mại hay nhà xuất khẩu sản xuất và huy động vốn cần thiết cho doanh nghiệp.

9) Lập kế hoạch phát triển sản phẩm theo xu hướng thị trường và sở thích của người tiêu dùng như được hiểu trong chuyến thăm hội chợ ngoại thương ở thị trường nước ngoài.

10) Khi sản phẩm đã được phát triển, hãy chuẩn bị phạm vi lấy mẫu của sản phẩm được chọn để bắt đầu kinh doanh xuất khẩu.

11) Xây dựng chiến lược tiếp thị cho việc tiếp thị (các) mặt hàng tại thị trường nước ngoài. Điều này sẽ bao gồm một kế hoạch để thiết lập một trang web để quảng bá; tiếp cận một đại lý mua hàng ở Ấn Độ; hoặc một đại lý tiếp thị ở nước ngoài hoặc đại diện thương mại ở thị trường nước ngoài; và tham gia hội chợ thương mại. Kênh tiếp thị, tức là kênh phân phối cũng nên được quyết định.

12) Là một phần của chiến lược tiếp thị, điều cần thiết là quyết định về những gì cần giao tiếp và dưới hình thức nào để giao tiếp với những người mua tiềm năng.

Sau đây là những điều cần thiết nhất để được truyền đạt:

i) Hồ sơ công ty,

ii) Chi tiết về các nhà quảng bá của doanh nghiệp xuất khẩu và nền tảng của họ,

iii) Hồ sơ sản phẩm cung cấp chi tiết về phạm vi các mặt hàng được cung cấp để xuất khẩu và thông số kỹ thuật của chúng,

iv) Điều khoản và điều kiện của ưu đãi tiếp thị bao gồm giá cả, điều khoản thanh toán, điều khoản giao hàng, v.v.

v) Chi tiết về thành viên của hội đồng hàng hóa / hội đồng xúc tiến xuất khẩu / phòng thương mại,

vi) Nhân viên ngân hàng cho công ty xuất khẩu,

vii) Địa chỉ liên lạc, e-mail, fax, địa chỉ trang web, số điện thoại và

viii) Làm thế nào để đặt hàng?

Việc liên lạc với các khách hàng tiềm năng có thể được lên kế hoạch dưới dạng các tài liệu quảng cáo được thiết kế tốt, sách mỏng, hướng dẫn sử dụng hoặc một album gồm các bức ảnh về phạm vi của các mặt hàng.