15 Phương pháp thiết lập ngân sách quảng cáo theo phương pháp lập ngân sách từ trên xuống

Phương pháp thiết lập ngân sách quảng cáo theo phương pháp lập ngân sách từ trên xuống!

Cách tiếp cận này được gọi như vậy bởi vì ở đây một khoản ngân sách được thiết lập nói chung ở cấp điều hành. Quyết định và tiền sau đó nhỏ giọt xuống các bộ phận khác nhau.

Những ngân sách này về cơ bản được xác định trước ở cấp cao nhất, những người thường không có được một bức tranh cấp trường rõ ràng và do đó các mô hình theo phương pháp này không có cơ sở lý thuyết thực sự. Hình dưới đây minh họa cách tiếp cận.

Hình dưới đây minh họa các phương pháp khác nhau để thiết lập ngân sách quảng cáo theo phương pháp ngân sách từ trên xuống:

1. Phương pháp giá cả phải chăng:

Đây là một phương pháp phân bổ ngân sách rất đơn giản. Sau khi ngân sách đã được phân bổ trong tất cả các lĩnh vực, tức là tất cả các chi phí khác đã được chăm sóc của công ty, sau đó phân bổ số tiền còn lại cho các quảng cáo. Phương pháp này cũng được gọi là tất cả những gì bạn có thể mua được. Những công ty, theo phương pháp này, coi quảng cáo là một khoản chi tiêu và không có kỳ vọng về lợi nhuận được liên kết với phương pháp này.

Các công ty này tin rằng quảng cáo là chiến thuật và không chiến lược và do đó không cần quan tâm nhiều. Các công ty sử dụng phương pháp này, ở mức độ khả năng chi trả của họ. Các doanh nghiệp nhỏ thường sử dụng phương pháp này với logic rằng công ty không thể chi nhiều hơn cho quảng cáo so với số tiền còn lại sau các chi phí khác.

Một logic khác là bản thân các sản phẩm phải tốt và sau đó nó sẽ tự động bán mà không cần nhiều quảng cáo. Phương pháp này rõ ràng là kết quả của việc không đưa ra quyết định đúng đắn. Công ty có thể bội chi hoặc chi tiêu tốt. Việc một số công ty làm theo phương pháp này là một dấu hiệu rõ ràng về sự thiếu hiểu biết và hiểu biết kém về vai trò của quảng cáo.

2. Phân bổ tùy ý:

Phương pháp này dường như là một phương pháp yếu hơn phương pháp hợp lý để thiết lập ngân sách. Phương pháp phân bổ tùy ý hoàn toàn phụ thuộc vào quyết định của ban quản lý và do đó không có cơ sở lý thuyết. Ngân sách được xác định bởi quản lý duy nhất. Họ trên cơ sở những gì họ cảm thấy cần thiết. Vì vậy, cuối cùng quyết định phụ thuộc vào sự xây dựng tâm lý và kinh tế của người dân trong quản lý chứ không phụ thuộc vào yêu cầu thị trường.

Phương pháp phân bổ tùy ý không có lợi thế rõ ràng vì

tôi. Không có suy nghĩ có hệ thống

ii. Không có mục tiêu đã được ngân sách cho

iii. Khái niệm và mục đích của quảng cáo và khuyến mãi đã bị bỏ qua phần lớn.

Do đó, người ta hiểu rằng người quản lý tin rằng một số tiền phải được dành cho quảng cáo và khuyến mãi và đó là lý do tại sao anh ta lấy một số tiền, không có lời giải thích hợp lý. Thật đáng ngạc nhiên, có nhiều công ty cả lớn và nhỏ, tạo ra lợi nhuận và phi lợi nhuận vẫn tiếp tục đặt ngân sách theo cách này. Bây giờ người đọc quyết định liệu phương pháp này có nên được sử dụng hay không.

3. Tỷ lệ phần trăm của phương thức bán hàng:

Đây là phương pháp được sử dụng phổ biến nhất để thiết lập ngân sách. Các công ty lớn thường đi theo phương pháp này. Theo phương pháp này, ngân sách quảng cáo và khuyến mãi dựa trên doanh số bán hàng của sản phẩm. Quản lý xác định số tiền bằng một trong hai.

tôi. Bằng cách lấy một tỷ lệ phần trăm của doanh thu bán hàng

ii. Chỉ định một khoản cố định của chi phí sản phẩm đơn vị để quảng cáo và nhân số tiền này với số lượng đơn vị được bán.

Một số công ty thay vì xem xét doanh số trong quá khứ coi doanh số phần trăm dự kiến ​​trong tương lai là cơ sở. Phương pháp này cũng sử dụng tỷ lệ phần trăm thẳng của doanh thu dự kiến ​​hoặc dự báo chi phí đơn vị. Trong phương pháp tỷ lệ phần trăm thẳng, người quản lý tiếp thị ước tính doanh số dự kiến ​​cho năm tới. Ngân sách là một tỷ lệ phần trăm của doanh số này, thường là tỷ lệ phần trăm tiêu chuẩn ngành.

Trong ứng dụng đơn giản nhất, một tỷ lệ cố định của doanh số năm ngoái được phân bổ làm ngân sách. Ví dụ: giả sử tổng doanh số của một công ty ABC Pvt. Ltd. trong năm 2005-2006 là 20, 00.000. Bây giờ theo phương pháp này, phép tính đơn giản nhất cho ngân sách quảng cáo là 10% doanh thu của năm ngoái. Vì vậy, ngân sách quảng cáo cho năm 2006-2007 là 10% của 20 Rupee, tức là 20, 00, 00 Rupee.

Trong trường hợp ngân sách quảng cáo sẽ được quyết định trên cơ sở các đơn vị bán hàng, chúng ta hãy giả sử rằng chi phí sản xuất trên mỗi đơn vị quạt bàn cho ABC Pvt. Ltd. là 500 Rupee và số tiền quảng cáo được phân bổ cho mỗi đơn vị là 30 Rupee. Con số doanh thu dự kiến ​​là 1, 00, 000 người hâm mộ cho năm tới 2007-2008, sau đó tổng ngân sách quảng cáo có thể được tính là 1, 00, 000 x 30 = 30, 00, 000).

Con số phần trăm được chọn chắc chắn không phải là tỷ lệ phần trăm tiêu chuẩn trong bất kỳ ngành nào. Con số này thay đổi từ ngành này sang ngành khác và giữa các công ty khác nhau trong cùng ngành. Nó phụ thuộc vào chính sách của công ty. Tiền thực tế chi tiêu thay đổi đáng kể tùy thuộc vào tổng doanh số của từng công ty.

Như trong ví dụ, ngân sách cho một năm hiện tại phụ thuộc vào doanh số của năm trước. Bây giờ nếu một công ty giữ tỷ lệ cố định và sau đó doanh số năm nay giảm thì ngân sách quảng cáo cho năm tới cũng ít hơn. Nhưng tiếp thị nói rằng nếu doanh số bán hàng ít hơn trong một năm thì nhiều cách để tăng nó trong năm tới có thể là sự gia tăng trong ngân sách quảng cáo và quảng cáo.

Do đó, một lợi thế của việc sử dụng doanh số trong tương lai làm cơ sở là ngân sách không dựa trên doanh số của năm ngoái. Khi thị trường thay đổi, ban quản lý nên xem xét ảnh hưởng của những thay đổi này đến doanh số vào dự báo năm tới thay vì dựa vào dữ liệu trong quá khứ. Có một số lợi thế liên quan đến phương pháp này.

tôi. Nó có phần an toàn về mặt tài chính và giúp một công ty giữ chi tiêu quảng cáo trong giới hạn bất kể thực tế là cơ sở là doanh số của năm ngoái hay công ty dự kiến ​​sẽ bán trong năm tới.

ii. Phương pháp này đơn giản, dễ hiểu và dễ thực hiện.

iii. Bất kể cơ sở nào - bán hàng trong quá khứ hoặc tương lai - được sử dụng, các tính toán được sử dụng để đến ngân sách không khó.

iv. Cách tiếp cận ngân sách này thường ổn định khi các công ty cạnh tranh dành khoảng phần trăm doanh thu của họ cho quảng cáo

v. Chi phí khuyến mãi thay đổi theo những gì công ty đang hướng tới về mặt doanh số

vi. Nó khuyến khích ban quản lý nghĩ về mối quan hệ giữa chi phí khuyến mãi, giá bán và lợi nhuận trên mỗi đơn vị.

vii. Phương pháp này phù hợp với các công ty có ngân sách quảng cáo nhỏ so với doanh thu

Tuy nhiên, phương pháp tỷ lệ phần trăm trên doanh số cũng có một số nhược điểm.

Tiền đề cơ bản mà ngân sách được thiết lập là bán hàng. Như đã thảo luận nếu mức độ bán hàng xác định số tiền quảng cáo và khuyến mãi sẽ được chi tiêu thì mối quan hệ nhân quả giữa quảng cáo và bán hàng bị đảo ngược. Nó coi quảng cáo là một chi phí liên quan đến việc bán hàng hơn là đầu tư. Các công ty coi chi tiêu quảng cáo là một khoản đầu tư và gặt hái những phần thưởng.

Để giải thích những lợi thế, nó vừa được đề cập rằng vì nó là một tỷ lệ phần trăm của doanh số, dù là quá khứ hay tương lai dự kiến, phương pháp này vẫn ổn định. Bây giờ điều này có thể xảy ra khi tất cả các công ty trong ngành sử dụng tỷ lệ tương tự, nhưng sau đó điều gì xảy ra nếu một công ty thay đổi so với tỷ lệ tiêu chuẩn này? Vấn đề là phương pháp này không cho phép thay đổi chiến lược trong nội bộ hoặc từ đối thủ cạnh tranh. Nhưng đây là một đề xuất không thực tế vì có nhiều loại cấu trúc thị trường và bất cứ lúc nào nhà lãnh đạo có thể chọn chuyển hướng từ tiêu chuẩn.

Phương pháp ngân sách tỷ lệ phần trăm của ngân sách có thể dẫn đến việc chiếm dụng tiền nghiêm trọng, tức là vượt quá ngân sách hoặc dưới ngân sách. Khi doanh số giảm, chúng tôi có thể cần nhiều ngân sách hơn cho quảng cáo vì ngân sách giảm có thể dẫn đến giảm thêm doanh số tăng.

Phương pháp tỷ lệ phần trăm trên doanh số cũng khó sử dụng cho giới thiệu sản phẩm mới vì trong trường hợp này không có lịch sử bán hàng. Ngoài ra dự đoán doanh số trong tương lai có thể khó khăn, nếu sản phẩm có tính sáng tạo cao và hoàn toàn mới trên thị trường.

Marlboro:

Thuốc lá Marlboro được giới thiệu vào những năm 1920. Thị phần chỉ là một phần trăm vào đầu những năm 1950. Công ty đã đầu tư rất nhiều vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu vào năm 1954 (quốc gia cao bồi) và giờ đây, thị phần của những người hút thuốc trẻ tuổi đã vượt quá 60% tại Hoa Kỳ.

Glaxo:

Khi Glaxo giới thiệu Zantac (Zinetac ở Ấn Độ), thuốc trị loét dạ dày, nó đã được dự báo sẽ giành được không quá 10% cổ phần so với Tagamet cố thủ tốt. Chiến dịch đầu tư theo định hướng của Glaxo đã giúp Zantac đạt được hơn 50% cổ phần và trở thành thương hiệu hàng đầu.

4. Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận phương pháp:

Trong phương pháp này, các công ty đặt ngân sách của họ ở một tỷ lệ nhất định trong lợi nhuận hiện tại hoặc dự báo của họ. Các vấn đề và ưu điểm của phương pháp này ít nhiều phù hợp với phương pháp trước đó. Ngoài ra, yếu tố chi phí cũng có ảnh hưởng đến lợi nhuận. Bây giờ do những thay đổi trong các yếu tố môi trường vĩ mô như, chính trị, xã hội, nhân khẩu học, kinh tế (lạm phát) và pháp lý, thành phần chi phí có thể thay đổi theo thời gian và trên địa lý trong cùng một ngành. Điều này đến lượt nó sẽ ảnh hưởng đến sự ổn định của phương pháp thiết lập ngân sách này.

5. Đơn vị phương thức bán hàng:

Các công ty lâu bền tiêu dùng sử dụng phương pháp này như một biến thể về tỷ lệ bán hàng. Mặc dù phần lớn hoạt động giống như tỷ lệ phần trăm doanh thu, nhưng ở đây, công ty đặt một khoản chi phí quảng cáo cho đơn vị dưới dạng thêm vào. Phương pháp này cũng có thể được gọi là phương pháp tổng cố định trên mỗi đơn vị sản phẩm. Nó dựa trên tiền đề rằng một số lượng quảng cáo cụ thể là cần thiết để tiếp thị mỗi đơn vị.

Phương pháp này chứng tỏ hữu ích hơn đặc biệt trong trường hợp quảng cáo hàng hóa đặc biệt với giá cao hơn, tuy nhiên phương pháp này có thể không chứng minh hiệu quả đối với hàng tiêu dùng có giá thấp hơn vì tình hình thị trường rất biến động và thay đổi thường xuyên. Phương pháp này là không thể bỏ qua trong trường hợp các sản phẩm thời trang vì thị trường thậm chí còn năng động hơn.

6. Phương pháp lịch sử:

Trong phương pháp này, ngân sách quảng cáo năm ngoái được áp dụng cho năm nay với quan điểm rằng thực tế không có thay đổi nào xảy ra trên thị trường và tăng trưởng thị trường chậm, điều này không chứng minh bất kỳ sự bổ sung nào vào ngân sách. Ngân sách năm ngoái có thể được nhân với một yếu tố để chi trả cho việc tăng tỷ lệ truyền thông.

7. Phương pháp ngang giá cạnh tranh:

Phương pháp này liên quan đến việc đặt ngân sách để phù hợp với các khoản chi và tiền của đối thủ cạnh tranh. Trong phương pháp này, công ty giám sát quảng cáo của đối thủ cạnh tranh và theo dõi nó. Phương pháp này thường được sử dụng trong các thị trường mà quảng cáo nặng hơn và nó cảm thấy cực kỳ quan trọng đối với các công ty không bị bỏ lại phía sau các đối thủ cạnh tranh.

Thông thường, người ta cảm thấy rằng nhà lãnh đạo thương hiệu cần chi tiêu tương đối ít hơn như một phần của tổng quảng cáo để duy trì thị phần của mình, trong khi ngược lại, một thương hiệu cố gắng cải thiện thị phần của mình sẽ phải chi tiêu tương xứng hơn. Nhưng một loại kế hoạch ngân sách như vậy không thể phản ánh nhu cầu quảng cáo hoặc yêu cầu tiếp thị của chính công ty.

Không ai trong số các nhà quản lý tiếp thị trong thực tế từng chấp nhận thực tế rằng họ đặt ngân sách quảng cáo và khuyến mãi dựa trên những gì đối thủ của họ phân bổ. Nhưng một cuộc kiểm tra chặt chẽ về chi phí quảng cáo của họ, cả về tỷ lệ phần trăm doanh thu và đối với phương tiện truyền thông nơi họ được phân bổ, sẽ cho thấy rất ít sự thay đổi trong số liệu tỷ lệ phần trăm của các doanh nghiệp trong một ngành nhất định.

Lý do để thiết lập ngân sách theo cách này là sự khôn ngoan tập thể của ngành có liên quan. Một số ý kiến ​​cho rằng vì phải xem xét sự cạnh tranh, thị trường ổn định hơn và chiến tranh tiếp thị được giảm thiểu để lần lượt giảm thiểu các chi phí quảng cáo bất thường hoặc không thực tế. Tuy nhiên, có một số nhược điểm với phương pháp này.

tôi. Nó bỏ qua thực tế rằng quảng cáo và khuyến mãi được thiết kế để thực hiện các mục tiêu cụ thể và không chỉ đơn thuần để đối mặt với cạnh tranh.

ii. Nó giả định rằng các chiến dịch quảng cáo sẽ có hiệu quả tương đương vì các công ty đã thực hiện các khoản chi tương tự. Điều này rất bỏ qua những đóng góp của thực thi sáng tạo và / hoặc phân bổ phương tiện truyền thông.

iii. Nó bỏ qua một khả năng rất tự nhiên là một số công ty chỉ đơn giản tạo ra sản phẩm tốt hơn những công ty khác.

iv. Không có gì đảm bảo rằng các đối thủ cạnh tranh sẽ không tăng hoặc giảm chi tiêu của chính họ, bất kể các công ty khác làm gì vì cạnh tranh không thể được đánh giá đầy đủ vào đầu năm tài chính.

v. Cuối cùng, không có lý do tại sao cạnh tranh ngang bằng nên tránh các cuộc chiến quảng cáo. Chúng tôi là một nhân chứng cho cuộc chiến Coke so với Pepsi.

Tuy nhiên, các công ty sử dụng phương pháp ngang giá cạnh tranh. Nhưng một quyết định khôn ngoan hơn là không bỏ qua đối thủ mà sử dụng phương pháp này kết hợp với tỷ lệ phần trăm doanh thu hoặc các phương pháp khác. Tiếp thị không bao giờ đề nghị luôn luôn giữ ngang bằng với các đối thủ cạnh tranh tuy nhiên nó cho thấy sự cảnh giác rất tỉ mỉ đối với họ.

8. Lợi tức đầu tư (ROI):

Trong phương pháp tỷ lệ phần trăm trên doanh thu, ngân sách quảng cáo phụ thuộc vào mức độ bán hàng. Nhưng quảng cáo gây ra doanh số. Trong phân tích cận biên và cách tiếp cận đường cong hình chữ S tăng ngân sách quảng cáo có thể dẫn đến tăng doanh số. Nói cách khác, ngân sách quảng cáo có thể được coi là một khoản đầu tư.

Trong phương pháp ngân sách ROI, quảng cáo và khuyến mãi được coi là đầu tư, như nhà máy và thiết bị. Nói cách khác, đầu tư vào quảng cáo dẫn đến lợi nhuận nhất định. Giống như các khía cạnh khác trong nỗ lực của công ty, quảng cáo và khuyến mãi dự kiến ​​sẽ kiếm được lợi nhuận nhất định.

Đối với nhiều người, phương pháp ROI là một phương pháp lý tưởng để đặt ngân sách quảng cáo. Nhưng trong thực tế, hiếm khi có thể đánh giá lợi nhuận được cung cấp bởi nỗ lực quảng cáo - ít nhất là miễn là doanh số tiếp tục là cơ sở để đánh giá.

9. Mô hình của Vidale và Wolfe:

Mô hình này đòi hỏi ngân sách quảng cáo lớn hơn, vì nó tin rằng tỷ lệ phản hồi bán hàng càng cao, tỷ lệ phân rã bán hàng càng cao, tức là tốc độ khách hàng quên quảng cáo và thương hiệu và cao hơn tiềm năng bán hàng chưa được khai thác. Mô hình này loại bỏ các yếu tố quan trọng khác, chẳng hạn như tỷ lệ quảng cáo cạnh tranh và hiệu quả của quảng cáo của công ty.

10. Mô hình thỏa hiệp:

Trong thực tế, các giám đốc tiếp thị thường pha trộn một số phương pháp được chấp nhận tốt và đi đến một ngân sách thỏa hiệp. Tuy nhiên, sự thỏa hiệp không có nghĩa là trung bình vô nghĩa của các phương pháp khác nhau; thay vào đó là một cách tiếp cận hợp lý và thực tế. Những người tiếp thị biết rằng họ sẽ phải tìm câu trả lời cho một số câu hỏi cơ bản được mô tả dưới đây để đi đến ngân sách thỏa hiệp.

tôi. Đối tượng mục tiêu là ai?

ii. Quy mô của khán giả và vị trí là gì?

iii. Các phương tiện truyền thông có sẵn cho quảng cáo là gì?

iv. Sự kết hợp phương tiện nào là phù hợp?

v. Loại chiến dịch nào là bắt buộc?

vi. Tần suất quảng cáo là cần thiết?

11. John mô hình nhỏ:

Phương pháp này là phương pháp kiểm soát thích ứng để đặt ngân sách quảng cáo. Theo đó, giả sử công ty đã đặt tỷ lệ chi tiêu quảng cáo dựa trên thông tin mới nhất của mình. Nó chi tiêu tỷ lệ này trong tất cả các thị trường ngoại trừ trong một tập hợp con gồm 2n thị trường được rút ngẫu nhiên. Trong n thị trường thử nghiệm, công ty chi tiêu ở mức thấp hơn và trong các thị trường n khác, công ty chi tiêu ở mức cao hơn.

Quy trình này sẽ mang lại thông tin về doanh số trung bình được tạo bởi tỷ lệ quảng cáo thấp, trung bình và cao có thể được sử dụng để cập nhật các thông số của chức năng phản hồi bán hàng. Chức năng cập nhật có thể được sử dụng để xác định tỷ lệ quảng cáo tốt nhất cho giai đoạn tiếp theo. Nếu thử nghiệm này được thực hiện mỗi giai đoạn, chi phí quảng cáo sẽ theo dõi chặt chẽ chi tiêu quảng cáo tối ưu.

12. Tổng ngân sách nhóm:

Trong trường hợp các công ty đa địa điểm và nhiều dòng sản phẩm, tổng số tiền được quyết định là quảng cáo và mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược nhận được một phần theo nhu cầu của họ. Phương pháp này giúp nhóm tách biệt một số tiền cho quảng cáo nhóm công ty để xây dựng hình ảnh của tổ chức.

13. Mô hình hoạt động:

Nghiên cứu thị trường đưa ra chi phí quảng cáo, phản ứng thị trường và doanh số trên mỗi số liệu quảng cáo và mô hình hóa được thực hiện để giải thích ngân sách.

14. Phương pháp tổng hợp:

Phương pháp này đưa vào xem xét một số yếu tố để xây dựng ngân sách quảng cáo bao gồm các chỉ số như doanh số trước đây của công ty, dự báo doanh số trong tương lai, năng lực sản xuất, môi trường thị trường, vấn đề bán hàng, mức độ hiệu quả của nhân viên bán hàng, tính thời vụ của thị trường, cân nhắc khu vực kịch bản và thay đổi phương tiện truyền thông tác động đến phân khúc thị trường mục tiêu, xu hướng thị trường và kết quả của quảng cáo và tiếp thị.

15. Phương pháp tiếp cận khái niệm gia tăng để lập ngân sách quảng cáo:

Theo Kinh tế quản lý, một doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận của mình tại thời điểm đó trong đó chi phí gia tăng bằng với doanh thu gia tăng. Các doanh nhân nhận thức đầy đủ rằng miễn là chi phí sản xuất thêm một đơn vị nhỏ hơn doanh thu do nó tạo ra, doanh nghiệp là một doanh nghiệp có lợi nhuận. Bất kỳ sản xuất nào khác sau mức mà chi phí bổ sung trên mỗi đơn vị bằng với doanh thu bổ sung trên mỗi đơn vị sẽ không có lợi nhuận.

Một cách tiếp cận tương tự có thể được áp dụng cho quảng cáo là tốt. Các nhà quảng cáo có thể tiếp tục tăng ngân sách quảng cáo đến mức mà đơn vị cuối cùng chi cho quảng cáo bằng với đóng góp lợi nhuận ròng bằng doanh thu bổ sung được tạo từ quảng cáo.

Từ quan điểm kinh tế quản lý, đây là chi phí quảng cáo tối ưu mang lại lợi nhuận tối đa. Điều này cũng được gọi là khái niệm về lề. Nói cách khác, chi phí quảng cáo nên được thực hiện đến thời điểm đó khi không có thêm phạm vi tăng doanh thu gia tăng từ chi tiêu gia tăng cho quảng cáo. Ngoài ra, tổng ngân sách quảng cáo nên được phân bổ cho các dòng sản phẩm và phương tiện khác nhau cho đến khi lợi nhuận cận biên bằng nhau.

Mặc dù về mặt lý thuyết, mô hình này rất khó thực hiện vì rất khó đo lường lợi nhuận bổ sung được tạo ra bởi chi phí bổ sung cho quảng cáo.

Tóm lại:

Các độc giả có thể tự hỏi tại sao họ lại dành quá nhiều thời gian để hiểu các phương pháp ngân sách quảng cáo từ trên xuống khi mọi phương pháp đều có một số sai sót. Nhưng các độc giả thân mến, đây là những phương pháp được sử dụng rộng rãi nhất trên toàn thế giới.

Vì vậy, miễn là bạn không biết họ cùng với các khía cạnh tiêu cực và tích cực của họ, bạn với tư cách là một nhà tiếp thị sẽ không thể quyết định nên áp dụng phương pháp nào. Tuy nhiên, các phương pháp từ trên xuống là tất cả các phương pháp tiếp cận phán đoán, dẫn đến ngân sách được xác định trước, thường không được liên kết với các mục tiêu và các chiến lược được thiết kế để thực hiện chúng.