3 quyết định kênh mà một nhà tiếp thị cần đưa ra trong thị trường quốc tế

Các quyết định kênh mà một nhà tiếp thị cần đưa ra trong Thị trường quốc tế như sau:

Như trong bất kỳ thị trường nội địa nào, thị trường quốc tế đòi hỏi một nhà tiếp thị phải đưa ra ít nhất ba quyết định kênh:

Hình ảnh lịch sự: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_ process / faxphie1.gif

1) Độ dài kênh:

Độ dài kênh liên quan đến số lần sản phẩm đổi tay giữa các trung gian trước khi đến tay người tiêu dùng cuối cùng.

Kênh được coi là dài khi nhà sản xuất được yêu cầu di chuyển sản phẩm của mình thông qua một số người trung gian. Kênh ngắn khi sản phẩm phải đổi tay chỉ một hoặc hai lần.

2) Độ rộng kênh:

Độ rộng kênh có liên quan đến số lượng người trung gian tại một điểm hoặc bước cụ thể trong kênh phân phối. Độ rộng kênh là một hàm của số lượng nhà bán buôn và các loại khác nhau được sử dụng, cũng như chức năng của số lượng và loại nhà bán lẻ được sử dụng. Khi nhiều trung gian hoặc nhiều loại được sử dụng tại một điểm nhất định trong kênh, kênh sẽ trở nên rộng hơn và chuyên sâu hơn.

Nếu chỉ cần một vài trung gian đủ điều kiện để cung cấp hỗ trợ sản phẩm phù hợp ở một cấp độ cụ thể hoặc tại một địa điểm cụ thể, kênh được chọn lọc. Sản phẩm, mặc dù có lẽ không có sẵn ở khắp mọi nơi, vẫn được mang theo bởi ít nhất một vài người trung gian đủ điều kiện trong cùng khu vực. Cuối cùng, phân phối trở nên độc quyền nếu chỉ có một trung gian của một loại được sử dụng trong khu vực cụ thể đó.

3) Số lượng kênh phân phối:

Một quyết định khác liên quan đến nhà sản xuất là số lượng kênh phân phối sẽ được sử dụng. Trong một số trường hợp, nhà sản xuất có thể sử dụng nhiều kênh để chuyển sản phẩm của mình đến người tiêu dùng. Ví dụ, nó có thể sử dụng đồng thời một kênh dài và một kênh trực tiếp.

Việc sử dụng phân phối kép là phổ biến nếu nhà sản xuất có các nhãn hiệu khác nhau dành cho các loại người tiêu dùng khác nhau. Một lý do khác để sử dụng nhiều kênh có thể liên quan đến việc nhà sản xuất thiết lập lực lượng bán hàng trực tiếp của mình ở thị trường nước ngoài nơi nhà sản xuất không thể xóa kênh gốc (ví dụ: đại lý) vì lý do chiến lược hoặc pháp lý.