3 yếu tố chính của sản xuất tinh gọn được điều chỉnh bởi các công ty

Một số yếu tố chính của sản xuất tinh gọn được điều chỉnh bởi các công ty như sau:

Trong một tổ chức, các quyết định mua hiếm khi được thực hiện trong sự cô lập. Chiến lược tiếp thị công nghiệp có ảnh hưởng và đáp ứng dựa trên kiến ​​thức của nhà tiếp thị công nghiệp về cách hành vi mua của tổ chức bị ảnh hưởng bởi các lực lượng trong tổ chức.

Vị trí của bộ phận mua hàng và các thành viên khác nhau của trung tâm mua hàng phải được hiểu rõ ràng. Ảnh hưởng của bộ phận mua hàng trong hành vi của người mua là lớn.

Các bộ phận mua hàng thường chiếm một vị trí thấp trong hệ thống phân cấp quản lý, truyền cảm hứng cho việc quản lý thường chiếm hơn một nửa chi phí của công ty. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh gần đây đã khiến nhiều công ty nâng cấp bộ phận mua hàng của họ và nâng cao quản trị viên của họ.

Các bộ phận này đã được thay đổi từ các bộ phận mua hàng cũ đã lỗi thời, tập trung vào việc mua với chi phí thấp nhất cho các bộ phận mua sắm của bộ phận quản lý chuỗi cung ứng hoặc trên mạng với nhiệm vụ tìm kiếm giá trị tốt nhất từ ​​các nhà cung cấp ít hơn và tốt hơn.

Nhiều nhà sản xuất ngày nay đang hướng tới một cách sản xuất hoàn toàn mới có tên là Lean sản xuất.

Các yếu tố chính của sản xuất tinh gọn mà các công ty hiện đang áp dụng bao gồm:

1. JIT (Chỉ trong thời gian):

Điều đó có nghĩa là các vật liệu đến nhà máy của người mua chính xác khi người mua cần. Nó giảm thiểu hàng tồn kho và tăng chất lượng và năng suất. Mục tiêu của giao hàng JIT là bằng không. Hàng tồn kho và chất lượng tuyệt vời của vật liệu được cung cấp bởi nhà cung cấp yêu cầu đồng bộ hóa giữa lịch trình sản xuất của nhà cung cấp và khách hàng để bộ đệm tồn kho là không cần thiết. LPS Borsaid, một đứa con tinh thần của Rajesh Jain sản xuất các sản phẩm 'C' có khối lượng giá trị cao, cung cấp trên cơ sở JIT cho Maruti Udyog, GE Medical Systems, Enercon, v.v.

2. Kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt:

Các nhà cung cấp phải áp dụng và tuân thủ các quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt.

Oswal Electricals (Bơm) không thỏa hiệp với chất lượng. Máy bơm Oswal được thiết kế và thử nghiệm theo phương thức sản xuất tinh vi được thiết lập dựa trên các tiêu chuẩn nghiêm ngặt ISO 9001 và BSI dưới một mái nhà. Nằm ở Haryana và sản xuất máy bơm monoblock và chìm, Oswal đứng cạnh khách hàng của mình và cũng cung cấp dịch vụ sau bán hàng liên tục và nhiều dịch vụ để cung cấp các giải pháp tối ưu và hiệu quả.

3. Nguồn đơn:

Khách hàng doanh nghiệp thường thực hiện hợp đồng dài hạn (3-5 năm) chỉ với một nhà cung cấp. Mức chi trả cao cho nhà cung cấp vì rất khó để các đối thủ cạnh tranh tham gia. Thực tiễn tìm nguồn cung ứng đơn lẻ giúp các tổ chức mua và bán có thể hợp tác chặt chẽ với nhau, liên quan đến nhà cung cấp từ giai đoạn thiết kế và sử dụng chuyên môn của nhà cung cấp.

MRP (Lập kế hoạch yêu cầu vật liệu):

Một thay đổi lớn trong chức năng mua là việc sử dụng lập kế hoạch yêu cầu vật liệu (MRP). Theo MRP, một công ty ước tính doanh số trong tương lai của mình, lên lịch sản xuất phù hợp và sau đó đặt hàng các bộ phận và nguyên liệu để phối hợp với lịch sản xuất để hàng tồn kho sẽ không trở nên quá lớn hoặc quá nhỏ.

Sự ra đời của máy tính đã cải thiện đáng kể chức năng mua hàng. Máy tính là yếu tố chính trong việc thực hiện MRP.

Mua hàng tập trung:

Trong mua hàng tập trung, các nhà quản lý mua hàng tập trung sự chú ý của họ vào các mặt hàng được chọn, phát triển kiến ​​thức sâu rộng về các điều kiện cung và cầu. Do đó, họ nhận thức rõ hơn về các yếu tố chi phí ảnh hưởng đến ngành cung ứng và hiểu cách thức các nhà cung cấp trong ngành hoạt động. Điều này kết hợp với việc mua khối lượng đảm bảo rằng kiểm soát mua hàng tập trung làm tăng sức mua của công ty và nhà cung cấp và các tùy chọn khác.

Những yếu tố của sản xuất tinh gọn tạo nên mối quan hệ chặt chẽ hơn giữa khách hàng doanh nghiệp và nhà tiếp thị kinh doanh. Một hàm ý chính là các nhà tiếp thị kinh doanh phải cải thiện kỹ năng của họ trong tiếp thị mối quan hệ.

Yếu tố liên cá nhân:

Trung tâm mua hàng thường bao gồm một số người tham gia với quyền hạn, địa vị, sự đồng cảm và tính thuyết phục khác nhau. Nhà tiếp thị công nghiệp không có khả năng biết loại động lực nhóm nào diễn ra trong quá trình ra quyết định mua, mặc dù bất kỳ thông tin nào anh ta có thể khám phá về tính cách và các yếu tố liên cá nhân sẽ hữu ích.

Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng số lượng thành viên tổ chức tham gia vào quyết định mua phụ thuộc vào các yếu tố sau:

(i) Đặc điểm của công ty cụ thể là quy mô của công ty và định hướng của công ty (lợi nhuận so với phi lợi nhuận).

(ii) Loại tình huống mua: cụ thể là mua thường xuyên so với mua nhiệm vụ mới.

(iii) Tầm quan trọng của sản phẩm và

(iv) Các tài nguyên có sẵn để xử lý việc mua hàng.

Do các lĩnh vực trách nhiệm chức năng khác nhau của họ, mỗi cá nhân có một nhận thức khác nhau về vai trò của mình trong quá trình quyết định. Họ xem tầm quan trọng của các tiêu chí mua khác nhau khác nhau. Đại lý mua hàng có thể tìm kiếm lợi thế về giá cả và kinh tế trong vận chuyển; các kỹ sư tìm kiếm hoạt động, chất lượng và giả vờ.

Trong một tổ chức, các cá nhân được khen thưởng vì đã đạt được các mục tiêu của bộ phận tương ứng khiến cho các quyết định trở nên khó khăn hơn. Kỳ vọng và mục tiêu bị ảnh hưởng hơn nữa bởi loại và nguồn tiếp xúc thông tin.

Do theo đuổi giáo dục cá nhân và lối sống, thông tin cũng phải tuân theo quá trình nhận thức của cá nhân về sự biến dạng và lưu giữ có chọn lọc. Do đó, với các mục tiêu và giá trị khác nhau của các cá nhân này, cùng một thông tin sẽ được diễn giải khác nhau, dẫn đến sự khác biệt hơn nữa trong kỳ vọng và mục tiêu.

Các quyết định mua hàng công nghiệp thường liên quan đến một yếu tố rủi ro chức năng, sự không chắc chắn đối với Hiệu suất của sản phẩm hoặc nhà cung cấp. Các thành viên khác nhau của trung tâm mua sẽ phản ứng khác nhau để giảm rủi ro nhận thức này.

Ý nghĩa đối với các nhà tiếp thị:

Trong việc phát triển các chiến lược tiếp thị, các nhà tiếp thị phải nhận thức được các chiến lược quyết định của người mua trong việc giảm sự không chắc chắn và cách chúng ảnh hưởng đến sự lựa chọn của nhà cung cấp. Nhà tiếp thị có thể có được thông tin chi tiết để xác định quy mô và tương tác của các thành viên trung tâm mua hàng, quy mô trung tâm mua và loại tình huống mua của công ty, không khó để xác định.

Khi nhiều người liên quan đến quyết định mua hàng giao tiếp trực tiếp, thông tin được xử lý nhanh chóng và tương đối chính xác. Tuy nhiên, trong những tình huống quan trọng và phức tạp, cần phải nhận ra rằng trung tâm mua hàng sẽ lớn và ít kết nối.

Khi mức độ tập trung cao tồn tại, có thể chỉ cần thuyết phục người quản lý mua hàng về khả năng của nhà cung cấp. Khi khả năng kiểm soát của người quản lý mua thấp, các nhà tiếp thị sẽ thấy cần phải tác động đến các thành viên khác trong trung tâm mua hàng với quan điểm duy nhất về vấn đề mua hàng.