8 tiêu chí để lựa chọn sản phẩm xuất khẩu
Bài viết này cung cấp thông tin về một số tiêu chí quan trọng để lựa chọn sản phẩm xuất khẩu!
Một doanh nhân nên chọn đúng sản phẩm để xuất khẩu vì lựa chọn đúng sản phẩm xuất khẩu là rất quan trọng để thành công trong kinh doanh xuất khẩu. Việc lựa chọn có thể được thực hiện trên cơ sở xem xét các yếu tố khác nhau. Một số yếu tố được giải thích dưới đây:
1) Xu hướng xuất khẩu:
Một doanh nhân có kế hoạch tham gia xuất khẩu có thể xác định các sản phẩm / nhóm sản phẩm có tiềm năng ở thị trường nước ngoài bằng cách phân tích các xu hướng xuất khẩu - khôn ngoan và thông thái hàng hóa - trong một khoảng thời gian. Một nghiên cứu về các xu hướng trong khoảng thời gian năm năm dự kiến sẽ mang lại thông tin rất hữu ích. Bộ Thương mại, dựa trên phân tích về xu hướng xuất khẩu cũng đã chuẩn bị một ma trận gồm mười lăm quốc gia và sản phẩm.
Hình ảnh lịch sự: preeptmercantile.com/wp-content/uploads/2013/04/man Quản lý.jpeg
2) Năng lực sản xuất và tính sẵn có của sản phẩm:
Nhà xuất khẩu nên chọn những sản phẩm có năng lực sản xuất phù hợp trong nước và sản phẩm có thể được cung cấp với số lượng mong muốn. Vì vậy, một cơ sở cung cấp ổn định là điều cần thiết để đảm bảo rằng nhà xuất khẩu có thể giao hàng cho người mua nước ngoài theo lịch trình thời gian giao hàng đã thỏa thuận.
3) Khả năng thích ứng của sản phẩm:
Một sản phẩm có thể có tiềm năng lớn để xuất khẩu trong một thị trường; Tuy nhiên, cùng một sản phẩm được cung cấp ở một thị trường khác có thể rút ra một khoảng trống. Lý do cho điều này rất đơn giản: các điều kiện vật lý, yêu cầu chức năng, yếu tố văn hóa, thị hiếu, trình độ kỹ năng và mức độ phát triển kỹ thuật có thể khác nhau và do đó sẽ yêu cầu thay đổi trong sản phẩm được cung cấp ở thị trường khác.
Sản phẩm để thành công ở thị trường nước ngoài phải có khả năng thay đổi phù hợp về thiết kế, màu sắc, kích thước, mùi vị, bao bì, v.v ... Quá trình thay đổi này được gọi là thích ứng sản phẩm. Vì vậy, khả năng thích ứng sản phẩm là một cân nhắc quan trọng trong việc lựa chọn sản phẩm để xuất khẩu.
4) Nhu cầu trong thị trường xuất khẩu tiềm năng:
Mức độ nhu cầu đối với một sản phẩm trong thị trường xuất khẩu mục tiêu là một yếu tố quan trọng trong việc lựa chọn sản phẩm để xuất khẩu.
Tiềm năng của sản phẩm trong một thị trường có thể được đánh giá bằng cách xem xét tác động của các kích thước sau:
i) Môi trường nhân khẩu học và vật lý:
Tác động của môi trường nhân khẩu học và vật lý có thể được phân tích bằng cách xem xét các yếu tố sau:
a) Kích thước của dân số, mức tăng trưởng và mật độ của nó.
b) Phân phối dân số theo các nhóm tuổi được nhắm mục tiêu cho sản phẩm được phân tích (ví dụ: 1-10, 11-20, 21-30, v.v.). Là kích thước của dân số mục tiêu đầy đủ?
c) Phân bố dân cư theo thành thị, tiểu đô thị và nông thôn.
d) Điều kiện khí hậu và thời tiết. Những thay đổi này sẽ ảnh hưởng đến sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp như thế nào?
e) Khoảng cách vận chuyển từ điểm xuất khẩu.
f) Bản chất của cơ sở hạ tầng giao thông và viễn thông.
g) Tính đầy đủ của việc vận chuyển, đóng gói, dỡ hàng và các mạng phân phối địa phương khác.
ii) Môi trường chính trị:
Môi trường chính trị cần được phân tích bằng cách xem xét các yếu tố sau:
a) Hệ thống của chính phủ có thuận lợi cho việc tiến hành kinh doanh không?
b) Mức độ tham gia của chính phủ vào các giao dịch kinh doanh tư nhân là gì?
c) Thái độ của chính phủ đối với hàng nhập khẩu là gì?
d) Hệ thống chính trị có ổn định không?
e) Chính phủ có tìm cách dỡ bỏ hạn ngạch và các rào cản thương mại khác không?
f) Quốc gia có cam kết thúc đẩy mức xuất khẩu và nhập khẩu cao hơn không?
iii) Môi trường kinh tế:
Nhà xuất khẩu nên phân tích môi trường kinh tế của thị trường tiềm năng bằng cách xem xét các yếu tố sau:
a) Mức tăng trưởng kinh tế dự đoán.
b) Tổng sản phẩm quốc dân và cán cân vị trí thanh toán của quốc gia.
c) Tỷ lệ phần trăm của xuất khẩu và nhập khẩu trong toàn bộ nền kinh tế.
d) Tỷ lệ nhập khẩu / xuất khẩu của đất nước.
e) Tỷ lệ lạm phát, và ngoại tệ hoặc các quy định trao đổi.
f) Thu nhập bình quân đầu người của quốc gia mục tiêu là bao nhiêu? Có tăng không?
g) Thu nhập tùy ý chi cho hàng tiêu dùng là gì?
iv) Môi trường văn hóa xã hội:
Môi trường văn hóa xã hội của một quốc gia ảnh hưởng đến mô hình nhu cầu của người dân trong nước. Sự hiểu biết về các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường này giúp đánh giá tiềm năng của sản phẩm và những thay đổi có thể cần thực hiện để làm cho sản phẩm tương thích với môi trường văn hóa xã hội của đất nước. Một số yếu tố như sau:
a) Tỷ lệ dân số biết chữ là bao nhiêu?
b) Trình độ học vấn trung bình của người dân là gì?
c) Tỷ lệ dân số được xác định là tầng lớp trung lưu là bao nhiêu?
d) Thị trường mục tiêu có giống với thị trường trong nước về đặc điểm của nó không?
e) Sản phẩm có yêu cầu bất kỳ sửa đổi hoặc điều chỉnh hoặc dịch thuật không?
v) Tiếp cận thị trường:
Một nhà xuất khẩu có thể nhắm mục tiêu một quốc gia để xuất khẩu trong phạm vi tiếp cận thị trường có sẵn ở thị trường nước ngoài. Các yếu tố sau xác định mức độ tiếp cận thị trường cho sản phẩm ở một quốc gia:
a) Các khía cạnh pháp lý của phân phối ở thị trường nước ngoài,
b) Các yêu cầu tài liệu và các quy định nhập khẩu kỹ thuật hoặc môi trường bao gồm sản phẩm là gì?
c) Thị trường có đóng cửa với người nước ngoài, mặc dù sự xuất hiện của một thị trường tự do và mở?
d) Luật bảo vệ sở hữu trí tuệ nào sẽ ảnh hưởng đến sản phẩm hoặc dịch vụ?
e) Nếu xảy ra tranh chấp thương mại, hệ thống tư pháp có đưa ra đánh giá công bằng và không thiên vị không?
f) Luật thuế có công bằng với các nhà đầu tư nước ngoài không? Thuế suất đối với lợi nhuận hồi hương là bao nhiêu?
vi) Tiềm năng sản phẩm:
Tiềm năng của một sản phẩm ở thị trường nước ngoài nên được đánh giá từ quan điểm chấp nhận sản phẩm ở thị trường nước ngoài. Cần xem xét các yếu tố sau để đánh giá mức độ chấp nhận của sản phẩm tại thị trường nước ngoài:
a) Có nhu cầu xác định cho sản phẩm trong thị trường mục tiêu không?
b) Khoảng cách giữa sản xuất và tiêu thụ dự kiến là gì? Đến mức nào thì khoảng trống đang được lấp đầy bởi hàng nhập khẩu? Tỷ lệ nhập khẩu trên tổng nhu cầu của sản phẩm là bao nhiêu?
c) Sản phẩm hoặc dịch vụ có được thị trường mục tiêu hiểu và chấp nhận không?
d) Mức độ chấp nhận chung của các sản phẩm nhập khẩu ở thị trường nước ngoài là gì?
e) Tình trạng cạnh tranh ở thị trường nước ngoài đối với sản phẩm là gì? Các nhà xuất khẩu cạnh tranh là ai và từ các nước nào?
5) Hạn chế thương mại:
Một quốc gia có thể áp đặt các hạn chế đối với việc nhập khẩu sản phẩm từ các quốc gia khác dưới hình thức cấp phép hoặc các hạn chế định lượng khác. Tuy nhiên, theo Vòng đàm phán Uruguay, các quốc gia đã đồng ý không áp đặt các hạn chế định lượng đối với hàng nhập khẩu. Tất cả các nước thành viên WTO đều cam kết tuân theo các chính sách thương mại mở và tự do.
Tuy nhiên, người ta đã nhận thấy rằng các quốc gia đã bắt đầu áp đặt các hạn chế đối với hàng nhập khẩu dưới hình thức một số quy định nhằm bảo vệ môi trường, trẻ em, sức khỏe cộng đồng, an toàn công cộng, v.v. Ngay cả các quốc gia đang sử dụng thuế chống bán phá giá hoặc thuế đối kháng hoặc thuế tự vệ để bảo vệ các ngành công nghiệp trong nước của họ.
Các quy định như vậy hoặc các biện pháp thuế quan có tác dụng hạn chế nhập khẩu vào quốc gia của họ. Một nhà xuất khẩu nên tìm hiểu xem những hạn chế đó có thể áp dụng cho sản phẩm được đề xuất để xuất khẩu trong thị trường mục tiêu hay không.
6) Ưu đãi / phương tiện được cung cấp cho xuất khẩu:
Hoàn toàn có khả năng nước xuất khẩu cung cấp nhiều ưu đãi hoặc phương tiện khác nhau để thúc đẩy xuất khẩu. Ở Ấn Độ, các nhà xuất khẩu được hưởng các cơ sở khác nhau nói chung và cho các sản phẩm cụ thể. Những ưu đãi này liên quan đến hạn chế thuế, cơ sở nhập khẩu nguyên liệu miễn thuế và các đầu vào khác cần thiết cho sản xuất sản phẩm xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa vốn để thúc đẩy xuất khẩu với thuế suất thuế nhập khẩu. Những ưu đãi / cơ sở như vậy nên được tính đến trong khi quyết định sản phẩm xuất khẩu.
7) Mô hình chi tiêu thay đổi:
Các yếu tố quyết định cơ bản của việc người tiêu dùng mua sản phẩm với giá bao nhiêu là sở thích và sở thích của người đó, cũng như giá của sản phẩm so với giá của các sản phẩm khác. Một ảnh hưởng lớn khác là thu nhập của người tiêu dùng. Nếu thu nhập của người tiêu dùng tăng, nhu cầu đối với hầu hết hàng hóa sẽ tăng. Tuy nhiên, nhu cầu về hàng hóa mà mọi người coi là cần thiết, như nhiên liệu, thuốc lá, bánh mì hoặc thịt, có xu hướng giảm và các nhà xuất khẩu các sản phẩm đó không có khả năng hưởng lợi rất nhiều từ thu nhập của người tiêu dùng ở các nước khác. Nhu cầu về những thứ xa xỉ, như xe hơi mới hoặc thực phẩm đắt tiền, mở rộng nhanh hơn. Do đó, các nhà xuất khẩu nói chung nên chú trọng hơn vào hàng hóa mà người tiêu dùng coi là xa xỉ, do các mô hình chi tiêu thay đổi để đáp ứng với thu nhập tăng.
8) Tiếp thị chất lượng và thích hợp:
Một số nghiên cứu về thương mại xuất nhập khẩu chỉ ra rằng các công ty đã cho thấy sự gia tăng bền vững trong doanh số và lợi nhuận chung thường nhấn mạnh vào chất lượng và tập trung vào các hốc. Trong thời đại đa dạng này, các nhà tiếp thị đang bị đánh thức trước sự xói mòn của thị trường đại chúng.
Các phương pháp tiếp thị truyền thống không còn hiệu quả như trước đây và một sự nhấn mạnh mới về chất lượng và tiếp thị thích hợp đang chứng tỏ thành công. Ngay cả sau khi loại bỏ hạn ngạch dệt may vào năm 2005, nhiều nhà sản xuất dệt may châu Âu vẫn duy trì tăng trưởng ổn định trong xuất khẩu vì họ nhấn mạnh vào các mặt hàng thời trang cao cấp với bản sắc thương hiệu đặc biệt.
