8 phương pháp đào tạo quan trọng cho nhân viên bán hàng
Phương pháp đào tạo quan trọng cho nhân viên bán hàng được đưa ra dưới đây:
(1) Phương pháp thảo luận và tình huống:
Phương pháp thảo luận được sử dụng để đào tạo những người có một số kiến thức về một chủ đề nhất định. Trong phương pháp hội nghị thuần túy, cơ sở là tất cả các ý tưởng và giải pháp sẽ đến từ chính nhóm.
Hình ảnh lịch sự: theqmpgroup.com/wp-content/uploads/home/Young-Presenter.jpg
(2) Phương pháp bảng:
Phương pháp này khuyến khích suy nghĩ ban đầu nhưng phải được xử lý khéo léo. Trong Phương pháp bảng điều khiển, một cuộc thảo luận được trình bày bởi một số chuyên gia nhất định trong hội thảo, những người gặp khó khăn trong việc chuẩn bị và trình bày các sự kiện và thảo luận, thường là phương pháp bảng và phương pháp thảo luận được kết hợp và hội thảo có thể trình bày một số sự kiện nhất định tiếp theo là một cuộc thảo luận chung.
(3) Phương pháp nhập vai:
Đây là một trong những nhân viên bán hàng được thực hiện để xử lý tình huống có vấn đề.
(4) Phương pháp bàn tròn:
Phương pháp này, thường được gọi là Phiên áo tay áo, yêu cầu những người ngồi quanh bàn thảo luận về các ý tưởng liên quan đến chủ đề cụ thể. Một nhà lãnh đạo thảo luận tốt là điều cần thiết.
(5) Kỹ thuật động lực học nhóm hoặc nhiều bảng:
Đây là một phương pháp tương tự nhưng liên quan đến việc sử dụng nhiều bảng. Mỗi bảng có người lãnh đạo và nhóm riêng và thảo luận về một chủ đề khác nhau hoặc giai đoạn khác nhau của một chủ đề chung.
Cuối cùng, mỗi nhà lãnh đạo thảo luận bàn sẽ tóm tắt ngắn gọn về cuộc thảo luận diễn ra tại bàn của mình.
Có nhiều cơ hội thành công hơn nếu nhân viên bán hàng được yêu cầu đề xuất chủ đề để thảo luận trước và sau đó các nhóm được hình thành theo đề xuất.
(6) Phương pháp 'Mỗi người một chuyến tàu: Một:
Tại đây, các nhân viên bán hàng được chia thành các nhóm gồm hai và một người dạy các Kỹ thuật cũ hơn mà anh ta đã học trước đây từ một nhân viên bán hàng khác trong Hệ thống Mỗi người Một Tàu hỏa.
(7) Phương pháp mà bạn nói với nó
Đây là một trong đó hai hoặc ba nhân viên bán hàng giỏi được yêu cầu nói với đồng nghiệp của họ về cách họ đã làm điều đó.
(8) Phương pháp bão não Brain:
Ở đây, một vấn đề được ném vào những người ngồi quanh bàn và những người tham gia ném ra bất cứ điều gì xuất hiện trong tâm trí họ. Không ai được phép mâu thuẫn. Thật không may, hầu hết các ý tưởng tìm đường vào giỏ giấy thải.
Điều tốt nhất sẽ là xem xét tất cả các phương pháp và sử dụng kết hợp phù hợp nhất.
