Ngân sách quảng cáo: 5 điểm cần nhớ trong khi quyết định ngân sách quảng cáo

Năm yếu tố cụ thể cần xem xét khi đặt ngân sách quảng cáo!

Ngân sách quảng cáo thường được coi là chi tiêu khổng lồ với lợi nhuận mơ hồ. Các công ty nghĩ về quy mô hoặc số tiền của số tiền chi tiêu và không im lặng thường xuyên là hiệu quả của việc chi tiêu được xem xét. Các nhà quản lý xem chi phí quảng cáo là cắt giảm lợi nhuận. Nhưng ngân sách quảng cáo không nên được coi là chi tiêu mà là một khoản đầu tư mà nếu được thực hiện đúng cách có thể mang lại lợi nhuận thực sự tốt.

Quảng cáo là một công cụ quan trọng trong tay các nhà tiếp thị và nhiều công ty phụ thuộc vào nó để việc bán hàng của họ xảy ra và thu được lợi nhuận. Có rất nhiều công ty Ấn Độ chi hàng triệu đô cho quảng cáo. Nhưng sau đó vì sự khác biệt về quan điểm về tầm quan trọng của nó, việc thiết lập ngân sách là tùy ý. Nhiều lần các mục tiêu của quảng cáo chiếm một chỗ dựa khi ngân sách được hoàn thành.

Nhưng người ta phải nhận ra rằng một lượng đầu vào quảng cáo đầy đủ là rất cần thiết, không chỉ để có được hình ảnh thương hiệu tốt mà còn tăng lợi nhuận thông qua doanh số. Nhiều lần các nhà quảng cáo hoặc công ty phàn nàn rằng họ phải thực hiện chi phí quảng cáo vì các đối thủ cạnh tranh của họ đang làm như vậy. Bây giờ tầm quan trọng của quảng cáo đã được thảo luận. Ở đây trong bài viết này, chúng tôi sẽ giúp người đọc làm quen với các khía cạnh lập kế hoạch và hoạt động khác nhau của quảng cáo.

Thiết lập khách quan là một bước rất quan trọng và quan trọng hơn là bị ảnh hưởng bởi những hạn chế của ngân sách. Bất kể quy mô của công ty, các quyết định ngân sách rất quan trọng vì tiền chi cho quảng cáo có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Vì vậy, khi rơi vào tình trạng ảm đạm, một công ty nên nghĩ ra một số cách thức hợp lý và thực tế khác hơn là cắt giảm quảng cáo và ngân sách quảng cáo khác.

Quyết định ngân sách quảng cáo không phải là trách nhiệm một lần bởi vì mỗi năm các công ty phải xây dựng các mục tiêu mới theo kịp với tình hình thị trường năng động và thay đổi. Vì vậy, ngân sách mới phải được lập mỗi năm, mỗi khi một sản phẩm mới được giới thiệu hoặc khi các yếu tố bên trong hoặc bên ngoài cần phải thay đổi để duy trì khả năng cạnh tranh. Trong chương này, chúng tôi sẽ nghiên cứu chi tiết khía cạnh này. Chúng tôi sẽ xem cách khắc phục ngân sách thông qua việc ra quyết định đúng đắn và làm thế nào để tối ưu hóa điều này.

Trong khi lập kế hoạch cho Ngân sách quảng cáo, chúng tôi tìm kiếm câu trả lời cho các câu hỏi sau:

tôi. Bao nhiêu sẽ là đầu vào quảng cáo để đạt được các mục tiêu tiếp thị đã thống nhất?

ii. Số tiền mà một người có thể chi trả cho quảng cáo là bao nhiêu mà vẫn đạt được mục tiêu lợi nhuận đã thỏa thuận?

iii. Bao nhiêu sẽ là sự phân bổ của tổng chi phí quảng cáo trên mỗi sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm riêng lẻ?

iv. Bao nhiêu sẽ được phân bổ ngân sách quảng cáo trên các sản phẩm mới?

Quyết định về ngân sách quảng cáo:

Có 5 yếu tố cụ thể cần xem xét khi đặt ngân sách quảng cáo

1. Các giai đoạn trong vòng đời:

Yêu cầu quảng cáo là khác nhau cho các giai đoạn vòng đời sản phẩm khác nhau như dưới đây:

tôi. Giai đoạn giới thiệu:

Các sản phẩm mới thường nhận được ngân sách quảng cáo lớn để nâng cao nhận thức cho những người chấp nhận và giao dịch sớm

ii. Giai đoạn phát triển:

Nhận thức của người tiêu dùng lan rộng trong thị trường đại chúng giúp tạo ra thử nghiệm tiêu dùng và bán hàng hơn nữa

iii. Giai đoạn trưởng thành:

Ở giai đoạn này, quảng cáo phải tạo ra sự khác biệt trong định vị thương hiệu thông qua các quan điểm khác nhau như lợi ích, ứng dụng, giá cả, ... Các thương hiệu thành lập thường được hỗ trợ với ngân sách quảng cáo thấp hơn theo tỷ lệ bán hàng.

iv. Giai đoạn suy giảm:

Ở giai đoạn này, ngân sách phải được giảm xuống mức cần thiết để giữ chân khách hàng trung thành.

2. Thị phần và cơ sở người tiêu dùng:

Các sản phẩm đang có thị phần cao thường đòi hỏi chi tiêu thấp như tỷ lệ phần trăm của doanh số để duy trì thị phần. Xây dựng thị phần bằng cách tăng quy mô thị trường đòi hỏi chi tiêu lớn, trên cơ sở chi phí cho mỗi lần hiển thị. Nó ít tốn kém hơn để tiếp cận người tiêu dùng của một thương hiệu được sử dụng rộng rãi hơn là tiếp cận người tiêu dùng của các thương hiệu cổ phần thấp.

3. Cạnh tranh và lộn xộn:

Trong một thị trường có số lượng lớn các đối thủ cạnh tranh và chi tiêu quảng cáo cao, một thương hiệu phải quảng cáo mạnh mẽ hơn để được lắng nghe.

4. Tần suất quảng cáo:

Số lần lặp lại cần thiết để đưa thông điệp của thương hiệu đến người tiêu dùng có tác động quan trọng đến ngân sách quảng cáo.

5. Sản phẩm thay thế:

Các thương hiệu trong một lớp hàng hóa như thuốc lá, nước ngọt và rượu đòi hỏi quảng cáo nặng nề để thiết lập một hình ảnh khác biệt. Quảng cáo cũng rất quan trọng khi một thương hiệu có thể cung cấp các lợi ích hoặc tính năng vật lý độc đáo.