Ma trận sản phẩm / thị trường ANSoff: Các chiến lược tăng trưởng được đề xuất đặt ra định hướng cho chiến lược kinh doanh

Ma trận sản phẩm / thị trường ANSoff: Các chiến lược tăng trưởng được đề xuất đặt ra định hướng cho chiến lược kinh doanh!

Giới thiệu :

Ma trận tăng trưởng ANSoff là một công cụ giúp các doanh nghiệp quyết định chiến lược tăng trưởng sản phẩm và thị trường của họ.

Ma trận tăng trưởng sản phẩm / thị trường của ANSoff cho thấy rằng một doanh nghiệp cố gắng tăng trưởng phụ thuộc vào việc thị trường sản phẩm mới hay sản phẩm hiện có ở thị trường mới hay hiện tại.

Đầu ra từ ma trận sản phẩm / thị trường ANSoff là một loạt các chiến lược tăng trưởng được đề xuất nhằm định hướng cho chiến lược kinh doanh. Chúng được mô tả dưới đây:

Sự thâm nhập thị trường:

Thâm nhập thị trường là tên được đặt cho một chiến lược tăng trưởng, nơi doanh nghiệp tập trung vào việc bán các sản phẩm hiện có vào các thị trường hiện có.

Thâm nhập thị trường tìm cách đạt được bốn mục tiêu chính:

tôi. Duy trì hoặc tăng thị phần của các sản phẩm hiện tại. Điều này có thể đạt được bằng cách kết hợp các chiến lược giá cạnh tranh, quảng cáo, khuyến mại và có lẽ nhiều nguồn lực dành riêng cho bán hàng cá nhân.

ii. Sự thống trị an toàn của thị trường tăng trưởng.

iii. Tái cấu trúc một thị trường trưởng thành bằng cách loại bỏ các đối thủ cạnh tranh: điều này sẽ đòi hỏi một chiến dịch quảng cáo rầm rộ hơn nhiều, được hỗ trợ bởi một chiến lược giá được thiết kế để làm cho thị trường không hấp dẫn đối thủ.

iv. Tăng mức độ sử dụng của khách hàng hiện tại, ví dụ như bằng cách giới thiệu các chương trình khách hàng thân thiết. Chiến lược tiếp thị thâm nhập thị trường tập trung rất nhiều vào hoạt động kinh doanh của Cameron như thường lệ, ông kinh doanh đang tập trung vào các thị trường và sản phẩm mà nó biết rõ. Nó có khả năng có thông tin tốt về đối thủ cạnh tranh và về nhu cầu của khách hàng. Do đó, không có khả năng rằng chiến lược này sẽ đòi hỏi đầu tư nhiều vào nghiên cứu thị trường mới.

Phát triển thị trường:

Phát triển thị trường là tên được đặt cho một chiến lược tăng trưởng, nơi doanh nghiệp tìm cách bán các sản phẩm hiện có của mình vào các thị trường mới.

Có nhiều cách có thể để tiếp cận chiến lược này, bao gồm:

1. Thị trường địa lý mới; ví dụ xuất khẩu sản phẩm sang một quốc gia mới.

2. Kích thước sản phẩm mới hoặc bao bì.

3. Kênh phân phối mới.

4. Chính sách giá khác nhau để thu hút khách hàng khác nhau hoặc tạo phân khúc thị trường mới.

Phát triển sản phẩm:

Phát triển sản phẩm là tên được đặt cho một chiến lược tăng trưởng, nơi một doanh nghiệp nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm mới vào các thị trường hiện có. Chiến lược này có thể yêu cầu phát triển các năng lực mới và yêu cầu doanh nghiệp phát triển các sản phẩm sửa đổi có thể thu hút các thị trường hiện tại.

Đa dạng hóa:

Đa dạng hóa là tên được đặt cho chiến lược tăng trưởng nơi một doanh nghiệp tiếp thị sản phẩm mới tại các thị trường mới.

Đây là một chiến lược rủi ro hơn vì doanh nghiệp đang chuyển sang các thị trường mà nó có ít hoặc không có kinh nghiệm.

Do đó, để một doanh nghiệp áp dụng chiến lược đa dạng hóa, nó phải có một ý tưởng rõ ràng về những gì họ mong đợi thu được từ chiến lược và đánh giá trung thực về các rủi ro.