Định vị thương hiệu: Ý nghĩa và chiến lược định vị

Định vị thương hiệu: Ý nghĩa và chiến lược định vị!

Ý nghĩa:

Trong tiếp thị, định vị có nghĩa là quá trình các nhà tiếp thị cố gắng tạo ra một hình ảnh hoặc bản sắc trong tâm trí của thị trường mục tiêu cho sản phẩm, thương hiệu hoặc tổ chức của họ. Định vị thương hiệu là trung tâm của chiến lược tiếp thị.

Đó là hành động thiết kế đề nghị và hình ảnh của công ty để nó chiếm một vị trí khác biệt và có giá trị trong tâm trí khách hàng mục tiêu. Định vị thương hiệu tốt giúp định hướng chiến lược tiếp thị bằng cách làm rõ tất cả về thương hiệu là gì, nó độc đáo như thế nào, tương tự như thương hiệu cạnh tranh và lý do tại sao người tiêu dùng mua nó. Do đó, nói một cách đơn giản, định vị thương hiệu đề cập đến vị trí hoặc hình ảnh mà thương hiệu thích trong tâm trí của khách hàng hiện tại và tiềm năng.

Chiến lược định vị:

1. Định vị theo thuộc tính và lợi ích của sản phẩm:

Đó là liên kết một sản phẩm với một thuộc tính, tính năng sản phẩm hoặc tính năng người tiêu dùng. Đôi khi một sản phẩm có thể được định vị theo hai hoặc nhiều thuộc tính cùng một lúc. Kích thước thuộc tính giá / chất lượng thường được sử dụng để định vị sản phẩm.

Một cách tiếp cận phổ biến là đặt thương hiệu ngoài các đối thủ cạnh tranh trên cơ sở các đặc điểm hoặc lợi ích cụ thể được cung cấp. Đôi khi một sản phẩm có thể được định vị trên nhiều lợi ích sản phẩm. Các nhà tiếp thị cố gắng xác định các thuộc tính nổi bật (những thuộc tính quan trọng đối với người tiêu dùng và là cơ sở để đưa ra quyết định mua hàng).

2. Định vị theo giá / chất lượng:

Các nhà tiếp thị thường sử dụng đặc điểm giá / chất lượng để định vị thương hiệu của họ. Một cách họ làm là với quảng cáo phản ánh hình ảnh của một thương hiệu chất lượng cao với chi phí, trong khi không liên quan, được coi là thứ yếu đối với lợi ích chất lượng có được từ việc sử dụng thương hiệu. Các thương hiệu cao cấp được định vị ở vị trí cao cấp của thị trường sử dụng phương pháp này để định vị sản phẩm.

Một cách khác để sử dụng các đặc điểm về giá / chất lượng để định vị là tập trung vào chất lượng hoặc giá trị mà thương hiệu cung cấp với mức giá rất cạnh tranh. Mặc dù giá cả là một cân nhắc quan trọng, chất lượng sản phẩm phải tương đương hoặc thậm chí tốt hơn so với các thương hiệu cạnh tranh để chiến lược định vị có hiệu quả.

Parle Bisleri - 'Bada Bisleri, cùng một chiến dịch quảng cáo.

3. Định vị bằng cách sử dụng hoặc ứng dụng:

Một cách khác là truyền đạt một hình ảnh hoặc vị trí cụ thể cho một thương hiệu để liên kết nó với một ứng dụng hoặc ứng dụng cụ thể. Surf Excel được định vị là chất tẩy vết bẩn 'Surf Excel haina!' Ngoài ra, Clinic All Clear - 'Dám mặc màu đen'.

4. Định vị theo lớp sản phẩm:

Thông thường sự cạnh tranh cho một sản phẩm cụ thể đến từ bên ngoài lớp sản phẩm. Ví dụ, các hãng hàng không biết rằng trong khi họ cạnh tranh với các hãng hàng không khác, xe lửa và xe buýt cũng là những lựa chọn thay thế khả thi. Các nhà sản xuất CD nhạc phải cạnh tranh với ngành công nghiệp băng cassette. Sản phẩm được định vị so với các sản phẩm khác, mặc dù không hoàn toàn giống nhau, cung cấp cùng một loại lợi ích.

5. Định vị theo người dùng sản phẩm:

Định vị sản phẩm bằng cách liên kết sản phẩm với một người dùng hoặc nhóm người dùng cụ thể là một cách tiếp cận khác. Chụp ảnh Motorola Mobile, trong quảng cáo này, tính cách của người dùng sản phẩm đã được định vị.

6. Định vị bởi đối thủ cạnh tranh:

Các đối thủ cạnh tranh có thể quan trọng đối với chiến lược định vị như sản phẩm hoặc dịch vụ của chính công ty. Trong thị trường ngày nay, một chiến lược định vị hiệu quả cho một sản phẩm hoặc thương hiệu có thể tập trung vào các đối thủ cạnh tranh cụ thể.

Cách tiếp cận này tương tự như định vị theo loại sản phẩm, mặc dù đối thủ cạnh tranh nằm trong cùng loại sản phẩm trong trường hợp này. Onida đã được định vị chống lại những người khổng lồ trong ngành công nghiệp truyền hình thông qua chiến lược này. TV màu Onida đã được đưa ra với thông điệp rằng tất cả những người khác là bản sao và chỉ có Onida là người lãnh đạo của '' Sự ghen tị của Neighbour, niềm tự hào của chủ nhân '.

7. Định vị bằng các biểu tượng văn hóa:

Đây là một chiến lược định vị bổ sung trong đó các biểu tượng văn hóa được sử dụng để phân biệt các thương hiệu. Ví dụ như Humara Bajaj, Trà Tata và Ronald McDonald. Mỗi biểu tượng này đã phân biệt thành công sản phẩm mà nó đại diện cho các đối thủ cạnh tranh.