Kỹ thuật dự báo kinh doanh và lợi thế của nó

Vì vậy, để đi đến dự báo chính xác, các phương pháp khác nhau được áp dụng như sau: 1. Phương pháp trực tiếp hoặc từ dưới lên, 2. Phương pháp gián tiếp hoặc từ trên xuống, 3. Phương pháp thực nghiệm, 4. Dự báo khoa học, 5. Phương pháp lịch sử, 6. Phương pháp suy diễn!

1. Phương pháp trực tiếp hoặc từ dưới lên:

Theo phương pháp này, các trưởng bộ phận khác nhau và cấp dưới của họ thu thập thông tin và dữ liệu cho các khía cạnh khác nhau của sản xuất, bán hàng, mua hàng, nhân sự, v.v. Dữ liệu này sau đó được tổng hợp thành dữ liệu cho toàn bộ công ty.

Điều đó có nghĩa là mỗi bộ phận / bộ phận đưa ra dự báo của riêng mình mà sau này được ghép lại thành một dữ liệu tổng hợp cho công ty.

2. Phương pháp gián tiếp hoặc từ trên xuống:

Các yêu cầu của toàn bộ thương mại hoặc ngành công nghiệp được ước tính trước và sau đó chia sẻ của đơn vị cụ thể được xác định. Các bộ phận cấu thành sau này nhận được cổ phần của họ từ công ty và do đó việc ước tính đã được thực hiện một cách gián tiếp mà không đưa ra bất kỳ bàn tay tự do nào trong việc tổng hợp dữ liệu. Trong trường hợp này, trách nhiệm dự báo thành công thuộc về các giám đốc điều hành hàng đầu.

3. Phương pháp thực nghiệm:

Theo phương pháp thực nghiệm, tương lai được dự đoán theo kinh nghiệm trong quá khứ là cơ sở của dự đoán. Dự báo theo kinh nghiệm dựa trên phương pháp trình tự giả định rằng doanh nghiệp tuân theo một mô hình mà các chỉ số nhất định dự đoán xu hướng kinh doanh chung. Họ cố gắng tìm ra một chỉ số như vậy và dành nhiều thời gian để xây dựng các đường cong.

4. Dự báo khoa học:

Dự báo khoa học cố gắng sử dụng phương pháp khoa học trong việc thiết lập mối quan hệ nhân quả. Trong trường hợp này, các doanh nhân chủ yếu dựa vào kinh nghiệm trong quá khứ để dự đoán tương lai.

Kinh nghiệm trước đây được tổ chức và giải thích hợp lý về mối quan hệ nhân quả là cơ sở của dự báo khoa học.

Người dự báo khoa học có thể sử dụng nhiều công cụ của người dự báo theo kinh nghiệm, nhưng anh ta sử dụng chúng làm hướng dẫn hoặc trợ giúp trong việc diễn giải các mối quan hệ nhân quả.

5. Phương pháp lịch sử:

Phương pháp này chủ yếu liên quan đến việc phân tích và giải thích các sự kiện trong quá khứ làm cơ sở để hiểu các vấn đề hiện tại và dự báo xu hướng trong tương lai. Ở đây dữ liệu liên quan đến quá trình sản xuất, bán hàng, mua hàng, nhu cầu vốn, vv của toàn ngành và công ty cụ thể được tổng hợp và lập bảng.

Phương pháp này giúp ban lãnh đạo biết không chỉ xu hướng trong tương lai mà còn ảnh hưởng đến chu kỳ thương mại và mối tương quan giữa các khía cạnh khác nhau của sản xuất.

Ưu điểm chính của nó là như sau:

(i) Cần xem xét các hồ sơ trong quá khứ; (ii) Các hồ sơ trong quá khứ như vậy có thể dễ dàng được mua và (iii) Hiện tại cũng không được bỏ qua.

Một số nhược điểm của nó là: (i) không phải lúc nào cũng có thể tìm thấy xu hướng hoặc chuyển động theo chu kỳ của dữ liệu trong quá khứ hoặc phát triển mối tương quan hoặc mối quan hệ toán học giữa chúng và các biến khác có liên quan đến chúng và (ii) không thể có cho các công ty kích thước trung bình để đủ khả năng điều tra tốn kém như vậy.

6. Phương pháp suy diễn:

Phương pháp này chỉ là mặt trái của phương pháp lịch sử.

Không có thông tin hoặc dữ liệu trong quá khứ được tính đến theo phương pháp này để quyết định xu hướng trong tương lai. Các nhà dự báo, theo phương pháp này tin rằng dữ liệu cũ trở nên lỗi thời sau khi hết thời gian nhất định và do đó nhấn mạnh hơn vào dữ liệu hiện tại có sẵn trong tổ chức.

Nhưng đánh giá khách quan và chủ quan được đưa ra tất cả tầm quan trọng. Người dự báo theo quyết định cá nhân của mình sẽ phân tích thông tin hiện tại và rút ra kết luận nhất định, liên quan đến kết quả trong tương lai gần.

Ưu điểm chính của nó là như sau:

(i) Nó tính đến sự phát triển mới nhất; do đó nó năng động hơn trong tính cách. (ii) Nó cho phép ban quản lý có được thông tin về tương lai mà không cần chờ thông tin trong quá khứ và (iii) Tránh sự chậm trễ trong việc dự báo một số sự kiện hoặc kết quả. Hạn chế chính của phương pháp này là nó phụ thuộc nhiều vào phán đoán cá nhân hơn là hồ sơ trong quá khứ.

7. Phương pháp liên kết:

Bất kỳ công việc dự báo theo phương pháp này đều được thực hiện với sự tư vấn của những người quan tâm trực tiếp đến vấn đề. Trách nhiệm của tính chính xác được chia sẻ bởi nhiều người và lỗi đánh giá được tránh ở mức độ lớn hơn.

Nó dựa trên kiểu tiếp cận của ủy ban và như vậy, sự hiểu biết và hợp tác tốt hơn được mong đợi trong việc đưa ra phán quyết chính xác. Số lượng các chuyên gia có kinh nghiệm, những người tiếp xúc trực tiếp với dự báo, đưa ra phán đoán của họ. Dự báo theo cách này có thể sẽ chính xác hơn.

Phương pháp này là một cải tiến nhất định về phương pháp suy luận và quan điểm độc quyền hoặc độc quyền của cá nhân bị loại bỏ.

Ưu điểm chính của nó là:

(i) Quản trị rất dễ dàng và đơn giản

(ii) Không cần nghiên cứu thống kê chi tiết

(iii) Kinh nghiệm của các chuyên gia được sử dụng đúng cách.

Một số nhược điểm của nó là

(i) Thành viên của ủy ban có thể không quan tâm đến việc chuẩn bị các dự báo vì trách nhiệm là một công ty chứ không phải một vài

(ii) Đôi khi nó biến chất thành công việc đoán

(Iii) nó không thể được áp dụng để dự báo của một bộ phận, bộ phận hoặc đơn vị trực thuộc khác.