Chiến lược lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp

Chiến lược lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp!

Định nghĩa:

Lợi thế cạnh tranh là một lợi thế so với các đối thủ có được bằng cách cung cấp cho người tiêu dùng giá trị lớn hơn, bằng cách giá thấp hơn hoặc bằng cách cung cấp lợi ích và dịch vụ lớn hơn để chứng minh giá cao hơn.

Chiến lược cạnh tranh:

Tiếp theo từ công việc của mình phân tích các lực lượng cạnh tranh trong một ngành công nghiệp.

Michael Porter đã đề xuất bốn chiến lược kinh doanh chung chung có thể được áp dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh. Bốn chiến lược liên quan đến mức độ phạm vi hoạt động của doanh nghiệp hẹp so với phạm vi rộng và mức độ mà một doanh nghiệp tìm cách phân biệt các sản phẩm của mình.

Bốn chiến lược được tóm tắt trong hình dưới đây:

Các chiến lược khác biệt và chi phí lãnh đạo tìm kiếm lợi thế cạnh tranh trong một loạt các phân khúc thị trường hoặc ngành. Ngược lại, tập trung phân biệt và chiến lược tập trung chi phí được áp dụng trong một thị trường hoặc ngành công nghiệp hẹp.

Chiến lược khác biệt hóa:

Chiến lược này liên quan đến việc lựa chọn một hoặc nhiều tiêu chí được người mua sử dụng trong một thị trường - và sau đó định vị doanh nghiệp một cách duy nhất để đáp ứng các tiêu chí đó. Chiến lược này thường được kết hợp với việc tính giá cao cho sản phẩm - thường để phản ánh chi phí sản xuất cao hơn và các tính năng bổ sung giá trị gia tăng được cung cấp cho người tiêu dùng.

Sự khác biệt là về việc tính giá cao hơn bao gồm chi phí sản xuất bổ sung và về việc cung cấp cho khách hàng những lý do rõ ràng để thích sản phẩm hơn các sản phẩm ít khác biệt hơn.

Ví dụ về Chiến lược khác biệt: Xe hơi của Mercedes: Bang & Olufsen.

Lãnh đạo chi phí chiến lược:

Với chiến lược này, mục tiêu là trở thành nhà sản xuất có chi phí thấp nhất trong ngành. Nhiều phân khúc thị trường (có lẽ là tất cả) trong ngành được cung cấp với sự nhấn mạnh được đặt tối thiểu hóa chi phí. Nếu giá bán đạt được ít nhất có thể bằng (hoặc gần) trung bình cho thị trường, thì nhà sản xuất chi phí thấp nhất sẽ (về lý thuyết) được hưởng lợi nhuận tốt nhất. Chiến lược này thường được kết hợp với các doanh nghiệp quy mô lớn cung cấp các sản phẩm tiêu chuẩn của ED với sự khác biệt tương đối ít, hoàn toàn chấp nhận được đối với đa số khách hàng.

Đôi khi, một nhà lãnh đạo chi phí thấp cũng sẽ giảm giá sản phẩm của mình để tối đa hóa doanh số, đặc biệt nếu nó có lợi thế chi phí đáng kể so với đối thủ và, làm như vậy, nó có thể tăng thêm thị phần.

Ví dụ về Lãnh đạo chi phí: Nissan: Tesco: Máy tính Dell.

Trọng tâm phân biệt chiến lược:

Trong chiến lược tập trung vào sự khác biệt, một doanh nghiệp nhằm mục đích khác biệt hóa chỉ trong một hoặc một số ít phân khúc thị trường mục tiêu. Nhu cầu khách hàng đặc biệt của phân khúc có nghĩa là có cơ hội cung cấp các sản phẩm khác biệt rõ ràng với các đối thủ cạnh tranh có thể nhắm mục tiêu vào một nhóm khách hàng rộng lớn hơn.

Vấn đề quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào áp dụng chiến lược này là đảm bảo rằng khách hàng thực sự có những nhu cầu và mong muốn khác nhau, nói cách khác là có cơ sở hợp lệ để phân biệt và các sản phẩm của đối thủ hiện tại không đáp ứng những nhu cầu và mong muốn đó.

Ví dụ về sự khác biệt tập trung:

Bất kỳ nhà bán lẻ thích hợp nào: (ví dụ: Cửa hàng nước hoa): hoặc nhà điều hành kỳ nghỉ chuyên gia (ví dụ: Carrier).

Chiến lược tập trung vào chi phí:

Ở đây một doanh nghiệp tìm kiếm một lợi thế chi phí thấp hơn chỉ trong hoặc một số ít phân khúc thị trường. Sản phẩm này sẽ là cơ bản - có lẽ là một sản phẩm tương tự như người dẫn đầu thị trường có giá cao hơn và nổi bật, nhưng chấp nhận được cho người tiêu dùng đủ. Những sản phẩm như vậy 'thường được gọi là tôi cũng vậy.

Ví dụ về tập trung chi phí:

Nhiều nhà bán lẻ nhỏ hơn có các sản phẩm nhãn riêng hoặc giảm giá.