Xác định khả năng quảng cáo của một công ty (10 yếu tố)
Người đề xuất quảng cáo có những tuyên bố cao như quảng cáo, nó trả tiền để quảng cáo Quảng cáo có thể bán bất cứ thứ gì. Điều này có nghĩa là những người ủng hộ quảng cáo đã quy cho sức mạnh kỳ diệu của việc bán hàng; họ coi đó là pha chế kỳ diệu của những khẩu hiệu thông minh và những cụm từ lừa đảo thôi miên độc giả và người xem và người nghe khi thực hiện chào giá của nhà quảng cáo. Là quảng cáo ban cho sức mạnh siêu nhiên như vậy? Người ta không thể phủ nhận hoàn toàn những tuyên bố này.
Tuy nhiên, mức độ liên quan của quảng cáo như là một thành phần của hỗn hợp truyền thông của công ty, ở một mức độ lớn, phụ thuộc vào chòm sao của các điều kiện thuận lợi nhất định.
Nói cách khác, tính quảng cáo của công ty trong trường hợp sản phẩm được xác định bởi các yếu tố sau:
1. Nhu cầu chính:
Quảng cáo có hiệu quả hơn trong trường hợp công ty hoạt động với nhu cầu chính so với nhu cầu thứ cấp hoặc xuất phát.
Một sản phẩm thích nhu cầu chính khi nó là mong muốn. Trừ khi hàng hóa có giá trị mua một cách tự nguyện, những nỗ lực của quảng cáo là vô ích. Minh họa tâng bốc hơn và mô tả vinh quang là không đủ để làm cho mọi người để mua.
Quảng cáo không thể thúc đẩy hàng hóa của mọi người đi sau hoặc đi trước thời trang, không hợp lý và quá đắt.
2. Tính liên tục trong quảng cáo:
Quảng cáo sản phẩm được mở rộng trong trường hợp quảng cáo được tiếp tục liên tục. Quảng cáo không thường xuyên là không đủ để giành được khách hàng mới hoặc để giữ sự ủng hộ của người cũ.
Nhà quảng cáo phù hợp, không có hệ thống có rất ít cơ hội kiếm được sự bảo trợ của khách hàng trong cuộc cạnh tranh với các nhà quảng cáo thực sự nghiêm túc, những người liên tục giữ sản phẩm và dịch vụ của họ trong tầm nhìn của người tiêu dùng. Một quảng cáo hiệu quả là một quá trình điều trị và không phải là một cách ngắn gọn. Tuyên bố tình yêu ngay từ cái nhìn đầu tiên không hoạt động trong trường hợp quảng cáo.
3. Khác biệt hóa sản phẩm:
Khác biệt hóa sản phẩm là thước đo tạo ra sở thích trong tâm trí người tiêu dùng bằng cách phân biệt sản phẩm của công ty với các đối thủ cạnh tranh về giá cả, màu sắc, tiêu chuẩn chất lượng, kích thước, hình dạng, thị hiếu và các thuộc tính khác.
Mục đích cơ bản là cung cấp nhu cầu phân chia cho sản phẩm để có thể phân khúc thị trường khác biệt và khác biệt; đó là một trong những ảo tưởng tâm lý rằng một sản phẩm mặc dù khác biệt, nó vẫn tốt như một sản phẩm độc lập. Khác biệt hóa sản phẩm giúp nhận dạng sản phẩm dễ dàng thông qua các thương hiệu củng cố bàn tay quảng cáo.
4. Động cơ mua cảm xúc mạnh mẽ:
Bất cứ khi nào các quyết định mua hàng của người tiêu dùng bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi các động cơ cảm xúc, một phần quảng cáo hoạt động tốt trong việc thay đổi thái độ của người tiêu dùng một cách thuận lợi.
Bất kỳ quảng cáo nào thu hút hoặc kích thích những thôi thúc hoặc thúc đẩy cảm xúc này gây ra nhiều khó khăn. Động cơ mua cảm xúc là niềm tự hào, bắt chước, tình dục, tiện nghi, tình cảm, tình yêu, thói quen, ngoại hình, và tình trạng của cửa hàng uy tín, khuyến nghị của bạn bè và người thân và tương tự.
5. Nguồn tài chính:
Khả năng quảng cáo được tăng vượt quá giới hạn nếu được hỗ trợ bởi các cam kết tài chính đủ lớn hơn nhằm khuyến khích chương trình quảng cáo đáng kể và nhất quán của một cam kết.
Các kinh nghiệm đã chứng minh rõ ràng rằng bữa ăn chính và quảng cáo đặc biệt và không đủ ngân sách cho quảng cáo có nhiều kết quả lãng phí hơn kết quả tốt hơn.
6. Giá sản phẩm:
Để tồn tại cơ hội quảng cáo thuận lợi, người tiêu dùng phải xem xét sản phẩm đáng giá. Điều này không nhất thiết có nghĩa là mặt hàng được quảng cáo nên được định giá giống hệt với đối thủ cạnh tranh không được quảng cáo hoặc thậm chí là các đối thủ được quảng cáo.
Giá phải đại diện cho giá trị hợp lý cho thương hiệu trong tâm trí của người tiêu dùng. Nếu một người tiêu dùng coi nó vượt trội so với các thương hiệu cạnh tranh, giá có thể cao hơn và thấp hơn, nếu nó được coi là thấp kém. Đó là, quảng cáo không được buộc người tiêu dùng phải trả những gì họ cho là không hợp lý.
7. Thặng dư của người tiêu dùng:
Bất cứ khi nào sự hy sinh về giá có vẻ nhỏ hơn so với sự hài lòng 'đạt được cho các thương hiệu mong muốn, thông thường sẽ có một cơ hội tuyệt vời để quảng cáo và cải thiện khả năng quảng cáo bởi vì, các yếu tố khác ngoài giá cả quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Nói cách khác, người tiêu dùng có thể đạt được nếu một số sản phẩm nhất định làm tăng tính quảng cáo của sản phẩm.
8. Phẩm chất che giấu:
Bất kỳ sản phẩm nào có những phẩm chất tiềm ẩn hoặc tiềm ẩn có lợi và quan trọng đối với người tiêu dùng, quảng cáo đều hoạt động bởi vì, những phẩm chất hoặc thuộc tính được che giấu này có thể được nêu bật trong bản sao quảng cáo và chủ đề để thay đổi thái độ của người tiêu dùng đối với sản phẩm và công ty. có sẵn các sản phẩm như vậy. Điểm này làm cho rất rõ ràng rằng bản thân quảng cáo sẽ làm rất ít mà không có công cụ.
9. Thị trường đáp ứng lớn:
Quảng cáo là một phương tiện truyền thông đại chúng. Nó phù hợp nhất cho việc truyền bá thông tin nhanh chóng và tiết kiệm. Truyền thông bán buôn là bản chất của quảng cáo.
Điều tương tự cũng đúng là tồn tại nhiều thời gian hơn cho quảng cáo khi tiềm năng khối lượng bán hàng là khá lớn và thị trường phản ứng nhanh hơn với quảng cáo.
10. Nhân sự và chính sách của công ty:
Có nhiều trường hợp các công ty thậm chí rảnh tay trong các vấn đề tài chính đã không thể có được quảng cáo tốt nhất. Quảng cáo là một nhiệm vụ tinh tế và sáng tạo đảm bảo làm việc chăm chỉ và làm việc theo nhóm.
Quảng cáo phát triển tốt và chỉ thanh toán tốt khi được hỗ trợ bởi các nhân viên và chính sách hợp lý. Quản lý công ty là để hiểu và đánh giá cao hoạt động của quy trình vi mô và vĩ mô này đảm bảo mức độ phối hợp cao nhất từ tất cả các bộ phận của tổ chức.
