Tiểu luận về phương pháp quảng cáo rẻ hơn nhưng hiệu quả

Bài luận về phương pháp quảng cáo rẻ hơn nhưng hiệu quả!

Tiếp cận khách hàng doanh nghiệp thông qua quảng cáo sẽ rẻ hơn nhiều so với thông qua chuyến thăm của nhân viên bán hàng, thư hoặc gọi điện thoại. Nhưng ngay cả một quảng cáo rất hiệu quả cũng không có khả năng đóng cửa bán hàng. Hành động tiếp theo là cần thiết. Nhưng quảng cáo bán trước sản phẩm và khi một nhân viên bán hàng đến thăm một khách hàng doanh nghiệp, thì quảng cáo sẽ có xu hướng tích cực đối với sản phẩm của nhân viên bán hàng, nếu anh ta thích những gì anh ta đã thấy trong quảng cáo.

Quảng cáo cũng tạo ra các yêu cầu từ khách hàng doanh nghiệp. Quảng cáo sản phẩm kinh doanh cũng rất quan trọng vì có nhiều người trong tổ chức của người mua ảnh hưởng đến quyết định mua và nhân viên bán hàng không thể biết tất cả họ là ai và lợi ích tương ứng của họ trong giao dịch mua là gì. Quảng cáo tiếp cận những người này và hơn nữa, những người đặt thông số kỹ thuật cho sản phẩm mà công ty đề xuất mua tham khảo quảng cáo để biết những gì đang được cung cấp trên thị trường.

Các kỹ thuật hoạt động trong quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp bao gồm hứa hẹn cho khách hàng một lợi ích, tin tức, lời chứng thực và thông tin hữu ích.

Lời hứa của nhà quảng cáo nên quan trọng đối với khách hàng. Nhà quảng cáo phải tiến hành nghiên cứu để tìm ra tiêu chí lựa chọn của khách hàng. Nhà quảng cáo luôn cố gắng thể hiện những điểm mạnh của mình trong quảng cáo nhưng ý tưởng này không bao giờ có hiệu quả trừ khi, bởi sự trùng hợp ngẫu nhiên, điểm mạnh của nhà quảng cáo và mối quan tâm của khách hàng phù hợp.

Nếu khách hàng đang tìm kiếm sự kịp thời của nguồn cung cấp từ người bán, quảng cáo sẽ hứa hẹn sự kịp thời của nguồn cung chống lại tất cả các tỷ lệ cược mà nhà quảng cáo có thể gặp phải. Nó cũng quan trọng để thực hiện lời hứa cụ thể. Thay vì nói chung chung, quảng cáo nên hứa hẹn tiền mà người mua có thể tiết kiệm, tăng năng suất mà anh ta có thể ảnh hưởng và các hoạt động rất cụ thể khác mà người mua có thể đạt được nếu mua sản phẩm được quảng cáo.

Nhà quảng cáo nên luôn nhớ rằng anh ta đang nói chuyện với các chuyên gia, những người biết họ muốn gì từ các sản phẩm mà họ đề xuất mua. Các chuyên gia như vậy thường bị trì hoãn bởi các nỗ lực của nhà quảng cáo để theo dõi các vấn đề chính trong quảng cáo của họ.

Lời chứng thực từ các chuyên gia trong các công ty có uy tín rất hữu ích trong việc gây ảnh hưởng đến khách hàng doanh nghiệp. Trình diễn rất hữu ích khi sản phẩm được quảng cáo được so sánh với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Nó luôn hữu ích nếu một minh chứng đơn giản rằng khách hàng có thể tự thực hiện có thể được thiết kế. Sau đó, khách hàng có thể xác thực các khiếu nại mà nhà quảng cáo đang đưa ra trong quảng cáo.

Thông tin xuất hiện dưới dạng tin tức xuất hiện đáng tin cậy cho người mua doanh nghiệp. Một công ty bán cho các doanh nghiệp nên nhận được tin tức về bản thân nổi bật trên các tạp chí kỹ thuật. Độc giả quét quảng cáo trên các tạp chí kỹ thuật tìm kiếm giải pháp mới cho vấn đề của họ. Người ta cũng phát hiện ra rằng một quảng cáo có hiệu quả hơn một bài báo trong cùng một tạp chí. Do đó, quảng cáo trên các tạp chí kỹ thuật có thể hữu ích trong việc tạo ra các yêu cầu.

Bố cục của quảng cáo doanh nghiệp nên đơn giản. Thiết kế rực lửa, hình ảnh không liên quan và tiêu đề không phổ biến nên tránh. Quảng cáo sẽ trông giống như một bài xã luận - nghiêm túc và chính xác. Hầu hết các sản phẩm kinh doanh trông nhàm chán nhưng đó là những gì khách hàng của họ muốn thấy. Luôn luôn khuyến khích làm nổi bật sản phẩm trong quảng cáo, thay vì cố gắng thu hút độc giả trong quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp.

Nhiều độc giả đọc các tiêu đề hơn so với bản sao cơ thể. Các tiêu đề nên bắt mắt của độc giả. Tiêu đề nên hứa hẹn một lợi ích, hoặc cung cấp tin tức, hoặc cung cấp dịch vụ, hoặc kể một câu chuyện quan trọng, hoặc nhận ra một vấn đề hoặc trích dẫn một khách hàng hài lòng. Ít độc giả đọc bản sao cơ thể nhưng những người chịu khó đọc nó là những người thực sự quan tâm đến sản phẩm.

Những gì được nói trong bản sao cơ thể sẽ quyết định sự thành công của quảng cáo. Vì có thể viết nhiều hơn về một sản phẩm kinh doanh, nhà quảng cáo nên viết một bản sao dài. Bản sao dài thu hút nhiều người đọc hơn bản sao ngắn. Chú thích phải luôn xuất hiện dưới tất cả các bức ảnh. Nhiều người đọc chú thích hơn bản sao cơ thể. Các chú thích nên được sử dụng để bán và nên được coi là quảng cáo nhỏ, nghĩa là, cần nỗ lực để làm cho chúng có nhiều thông tin và hoạt động như một quảng cáo bán hàng.

Quảng cáo bốn màu của các sản phẩm kinh doanh thu hút nhiều độc giả hơn quảng cáo đen trắng. Truyền hình nên được sử dụng như một phương tiện của các nhà quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp. Khán giả của nhiều chương trình thể thao và tin tức là giám đốc điều hành kinh doanh và thật hợp lý khi quảng cáo sản phẩm kinh doanh trong các chương trình đó.

Những quảng cáo như vậy nên dài hơn quảng cáo bình thường cho các sản phẩm tiêu dùng vì phải cung cấp thêm thông tin cho khách hàng doanh nghiệp. Một nhà quảng cáo có thể hy sinh tần suất để cung cấp một mức độ bán hàng kỹ lưỡng và chi tiết. Ngay cả quảng cáo truyền hình rẻ tiền cho các sản phẩm công nghiệp cũng có thể rất hiệu quả nếu chúng trực tiếp đến điểm và cung cấp một cái gì đó quan tâm thực sự.

Quảng cáo có thể được sử dụng để phân biệt các sản phẩm công nghiệp dường như hàng hóa. Những sản phẩm như vậy có thể tự phân biệt bằng chi phí thấp hoặc có uy tín về chất lượng hoặc dịch vụ. Quảng cáo có thể truyền bá tin tức về lợi thế giá của công ty hoặc danh tiếng của nó về chất lượng hoặc dịch vụ.

Các câu hỏi mà một quảng cáo tạo ra đến từ những khách hàng thực sự quan tâm đến sản phẩm và một số lượng đáng kể trong số họ cuối cùng mua sản phẩm. Các số điện thoại miễn phí phải luôn được đưa vào quảng cáo để giúp cho việc điều tra dễ dàng và nhanh chóng. Số lượng lớn độc giả của các tạp chí thương mại sử dụng những con số này. Bản sao nội dung phải luôn luôn đóng với lời đề nghị của công ty, địa chỉ và số điện thoại của công ty.