Tiểu luận về quảng cáo thương mại (816 từ)
Tiểu luận về quảng cáo thương mại!
Đây là một loại quảng cáo B2B rất đặc biệt, dành riêng cho các nhà phân phối, chủ yếu là nhà bán buôn, đại lý, nhà nhập khẩu / nhà xuất khẩu và nhiều loại nhà bán lẻ, lớn và nhỏ. Hàng hóa được quảng cáo để bán lại và khách hàng không tham gia vào bất kỳ hoạt động sản xuất nào và do đó giá trị gia tăng.
Thuật ngữ 'báo chí thương mại' đôi khi được sử dụng một cách lỏng lẻo và sai lệch để bao gồm tất cả các ấn phẩm không dành cho người tiêu dùng. Nói một cách chính xác, và sự khác biệt là hợp lý, báo chí thương mại được đọc bởi các thương nhân, báo chí kỹ thuật của các kỹ thuật viên và báo chí chuyên nghiệp bởi các chuyên gia như giáo viên, bác sĩ, luật sư và kiến trúc sư.
Có một số tạp chí, rất khó để định nghĩa rõ ràng như vậy, và độc giả của họ có thể trải rộng trên nhiều nhóm. Một tạp chí xây dựng, ví dụ, có thể được đọc trong cả ngành xây dựng và nghề kiến trúc.
Mục đích của quảng cáo báo chí thương mại là để thông báo cho thương nhân và thương nhân về hàng hóa có sẵn để bán lại, cho dù nó nhắc nhở họ về các thương hiệu tốt, giới thiệu các dòng mới hoặc, như thường lệ, thông báo những nỗ lực đặc biệt để giúp các nhà bán lẻ bán hàng hóa. Những quảng cáo này sẽ lần lượt tạo điều kiện cho tiếp thị đẩy vì nó sẽ kích thích nhu cầu giữa các thương nhân bằng cách công bố các ưu đãi khác nhau.
Các thương nhân lần lượt sẽ đẩy các sản phẩm đến khách hàng cuối cùng thông qua các khuyến mại khác nhau. Ví dụ: giảm giá, điều khoản thương mại tốt hơn, gói mới, chiến dịch quảng cáo tiêu dùng hoặc chương trình xúc tiến bán hàng là những khuyến khích để kích thích nhu cầu giữa các thương nhân. Quảng cáo như vậy mời các yêu cầu và đơn đặt hàng và cũng hỗ trợ nhân viên bán hàng lĩnh vực của nhà quảng cáo khi họ kêu gọi các nhà đầu tư.
Báo chí thương mại không bắt buộc đối với loại quảng cáo này. Có thể có một sự kết hợp của hai hoặc ba phương tiện truyền thông được gửi đến thương mại. Thư trực tiếp thường được sử dụng, đặc biệt là khi cần cung cấp nhiều thông tin như lịch chiến dịch quảng cáo của người tiêu dùng đưa ra ngày và thời gian và nơi quảng cáo sẽ diễn ra trên báo chí hoặc trên đài phát thanh và / hoặc truyền hình.
Nhiều lần một số người gửi thư được gửi đến các tổ chức như trường đại học thông báo về những cuốn sách mới được xuất bản, v.v. Bản sao quảng cáo có thể được sao chép, có thể là kích thước đầy đủ, ví dụ: 'bảng rộng - kích thước của một trang báo lớn - có thể gập xuống kích thước phong bì tiện lợi để đăng.
Ảnh chụp thư trực tiếp này cũng có thể bao gồm hình ảnh và chi tiết của tài liệu hiển thị, có sẵn, cùng với một mẫu đơn đặt hàng. Nó cũng có thể bao gồm các chi tiết về các chương trình quảng cáo của 'hợp tác xã' mà nhà sản xuất đóng góp theo một cách nào đó (tác phẩm nghệ thuật, thanh toán một phần) cho quảng cáo của chính nhà bán lẻ trên phương tiện truyền thông địa phương.
Triển lãm thương mại có thể là một phương tiện hữu ích khác, được tài trợ bởi một tạp chí thương mại hoặc hiệp hội thương mại, sẽ được các nhà phân phối tham dự. Một số triển lãm lớn hơn cũng có thể được mở, hoặc mở vào một số ngày nhất định, cho công chúng nói chung, ví dụ như triển lãm xe hơi và đồ nội thất.
Đôi khi, thời gian truyền hình thương mại có thể được mua để nói với các nhà bán lẻ về các dòng mới hoặc các nhà bán lẻ có thể được gửi thư để nói với họ rằng các chiến dịch quảng cáo của người tiêu dùng sắp xuất hiện trên TV. Trong các khu vực truyền hình, một số chương trình chung có thể được tổ chức với sự trợ giúp của các công ty truyền hình như cung cấp các đội bán hàng đặc biệt đến thăm các nhà bán lẻ hoặc thăm các studio khi các nhà bán lẻ trong khu vực được mời xem trước các quảng cáo sắp tới.
Trong các quảng cáo này, cần chú trọng đến lợi thế của việc tích trữ sản phẩm (đặc biệt là để đạt được phân phối đầy đủ trước chiến dịch quảng cáo tiêu dùng) cho các nhà bán lẻ (cho dù là chuỗi lớn hay doanh nghiệp một người). Những lợi thế sẽ là doanh số cao hơn và lợi nhuận cao hơn, và sự hấp dẫn sẽ là mong muốn kiếm tiền của nhà bán lẻ. Làm như vậy, quảng cáo thương mại cũng sẽ phải cạnh tranh với các hoạt động 'bán hàng' của các nhà sản xuất đối thủ.
Quảng cáo thương mại sẽ được coi là một phần của toàn bộ chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm và do đó sẽ được sản xuất bởi cùng một công ty quảng cáo xử lý quảng cáo của người tiêu dùng. Tuy nhiên, trong khi quảng cáo của người tiêu dùng nhằm thuyết phục người tiêu dùng về lợi ích thu được từ việc mua sản phẩm, quảng cáo thương mại nhằm mục đích thuyết phục nhà bán lẻ về lợi ích sẽ mang lại từ việc bán sản phẩm.
Quảng cáo thương mại hỗ trợ phân phối. Nó chuẩn bị đường đi. Không có điểm nào trong quảng cáo sản phẩm và khuyến khích người tiêu dùng mua chúng nếu 'hàng hóa không có trong các cửa hàng. Nhu cầu được tạo ra bởi quảng cáo của người tiêu dùng phải được thỏa mãn bởi sự sẵn có của hàng hóa trong các cửa hàng. Đó là những gì có nghĩa là 'phân phối đầy đủ'. Nếu hàng hóa được quảng cáo không thể mua được, khách hàng sẽ không mua sản phẩm hoặc sản phẩm đối thủ.
Có thể hiểu rằng quảng cáo thương mại là một phần của quy trình bán hàng trong khi quảng cáo tiêu dùng là một phần của quy trình bán ra. Đây còn được gọi là chiến lược 'đẩy-kéo' có nghĩa là nỗ lực thúc giục nhà bán lẻ mua và quảng bá cổ phiếu 'đẩy' sản phẩm vào giao dịch trong khi nỗ lực thúc giục người tiêu dùng mua 'kéo' hàng hóa thông qua hệ thống phân phối .
