Ước tính Phản ứng của Đối thủ trong khi Thay đổi Giá!

Ước tính Phản ứng của Đối thủ trong khi Thay đổi Giá!

Thay đổi giá của một công ty hiếm khi không được trả lời bởi các đối thủ cạnh tranh. Phản ứng có thể mạnh mẽ và quyết liệt (ví dụ như giảm giá hơn nữa khi việc giảm giá đã được bắt đầu bởi một công ty) nếu đối thủ cạnh tranh là người dẫn đầu thị trường, hoặc một kẻ thách thức tích cực. Các đối thủ cạnh tranh có thể đi theo trong việc giảm giá, do đó vô hiệu hóa lợi thế của người khởi xướng, hoặc có thể chọn không tuân theo sự tăng giá, do đó đặt người khởi xướng vào thế bất lợi.

Hình ảnh lịch sự: 2.bp.blogspot.com/_7Se7iswAanA/Sh7aLPLB8aI/competition.JPG

tôi. Việc tăng giá mà không có đối thủ cạnh tranh nào có thể khiến khách hàng bỏ qua các dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Việc giảm giá được đáp ứng bởi đối thủ cạnh tranh sẽ không làm tăng doanh số của người khởi xướng nhưng có thể làm giảm lợi nhuận của ngành.

Một công ty khởi xướng thay đổi giá sẽ đạt được mục đích của mình nếu việc tăng giá của nó được so sánh với các đối thủ cạnh tranh nhưng việc giảm giá của nó không phù hợp với các đối thủ cạnh tranh.

ii. Phản ứng của một công ty đối với các động thái giá của một công ty khác phụ thuộc vào các mục tiêu chiến lược của công ty. Một công ty có khả năng theo dõi sự tăng giá của đối thủ nếu mục tiêu chiến lược của họ là nắm giữ hoặc thu hoạch. Nó sẽ có thể nhận ra doanh thu cao hơn mà không cần khách hàng xem nó như một công ty kích thích tăng giá.

Một công ty sẽ không theo dõi sự tăng giá của đối thủ nếu mục tiêu chiến lược của nó là xây dựng. Nó sẽ hy vọng rằng một số khách hàng của đối thủ cạnh tranh sẽ chuyển sang sản phẩm của mình do giá của nó thấp.

Ngược lại, một công ty sẽ tuân theo việc giảm giá của đối thủ nếu mục tiêu chiến lược của họ là xây dựng hoặc nắm giữ, bởi vì khách hàng của công ty sẽ chuyển sang sản phẩm giá thấp hơn của đối thủ. Và một công ty sẽ bỏ qua việc giảm giá của đối thủ nếu mục tiêu chiến lược của họ là thu hoạch, bởi vì nó nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cao hơn cho bất kỳ khách hàng nào còn lại với nó và không thực sự quan tâm đến việc thu hút khách hàng mới.

Do đó, nếu một công ty muốn biết đối thủ của họ sẽ phản ứng thế nào với biến động giá của họ, họ phải biết các mục tiêu chiến lược của đối thủ.

Một công ty có thể có một ý tưởng công bằng về các mục tiêu chiến lược của đối thủ cạnh tranh bằng cách theo dõi chặt chẽ cách họ định giá và quảng bá sản phẩm của họ. Nó cũng nên nói chuyện với các nhà cung cấp, nhà phân phối và nhà bán lẻ của họ, và thậm chí thuê nhân viên của họ để tìm hiểu thêm về các mục tiêu chiến lược của họ.

iii. Nếu một công ty tăng giá do lạm phát tăng, các đối thủ cạnh tranh sẽ làm theo vì họ cũng bị ảnh hưởng bởi lạm phát tăng, và cũng vì khách hàng kỳ vọng giá sẽ tăng khi lạm phát tăng.

Nhưng, nếu một công ty tăng giá vì mục tiêu chiến lược của nó là thu hoạch, phản ứng của các đối thủ cạnh tranh sẽ phụ thuộc vào các mục tiêu chiến lược của riêng họ, và do đó họ sẽ không luôn tuân theo.

iv. Nếu một công ty có công suất vượt mức, công ty sẽ tuân theo việc giảm giá của đối thủ cạnh tranh bởi vì nếu không, khách hàng của họ sẽ chuyển đổi, điều mà công ty không thể đủ khả năng để xem công ty đã có công suất vượt mức.


Đề XuấT

Tại sao SCM là bắt buộc? (5 nhu cầu)
2019
Ưu điểm và nhược điểm của thương mại điện tử - Đã thảo luận!
2019
Protein có phải là polymer của axit amin không? - Đã trả lời!
2019