Doanh nghiệp xuất khẩu: Các hình thức ý nghĩa và các chi tiết khác - Đã thảo luận!
Ý nghĩa:
Thuật ngữ 'xuất khẩu' bắt nguồn từ ý nghĩa khái niệm là vận chuyển hàng hóa và dịch vụ ra khỏi cảng của một quốc gia. Người bán các hàng hóa và dịch vụ đó được gọi là một nhà xuất khẩu của người Hồi giáo, người có trụ sở tại nước xuất khẩu trong khi người mua ở nước ngoài được gọi là một nhà nhập khẩu tên lửa. Nói cách khác, đối tác xuất khẩu là nhập khẩu.
Nói một cách đơn giản, kinh doanh xuất khẩu có nghĩa là hàng hóa hoặc dịch vụ được sản xuất ở một quốc gia và sau đó được bán cho và tiêu thụ ở một quốc gia khác. Trong thương mại quốc tế, xuất khẩu trực tuyến, đề cập đến việc bán hàng hóa và dịch vụ được sản xuất ở nước sở tại cho thị trường nước ngoài (Joshi 2005). Arthus đã định nghĩa xuất khẩu là hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp cho người tiêu dùng nước ngoài bởi các nhà sản xuất trong nước.
Kinh doanh xuất khẩu được đặc trưng bởi các tính năng sau:
a. Người bán được gọi là 'nhà xuất khẩu' ở một quốc gia và người mua được gọi là 'nhà nhập khẩu' ở một quốc gia khác.
b. Người bán có thể bán hàng hóa của mình trực tiếp cho người mua hoặc thông qua các trung gian gọi là bán hàng gián tiếp.
c. So với tiếp thị trong nước, xuất khẩu đã được tìm thấy nhiều thách thức hơn.
d. Trong trường hợp bán hàng trong nước, các nhà sản xuất thường bán cho các nhà bán buôn hoặc trực tiếp cho nhà bán lẻ hoặc thậm chí trực tiếp cho người tiêu dùng. Nhưng với việc xuất khẩu, các nhà sản xuất có thể phải bán trước cho các nhà nhập khẩu, sau đó, lần lượt bán cho các nhà bán buôn.
e. Trên tài khoản của các lớp bổ sung trong chuỗi phân phối xuất khẩu sẽ làm giảm biên lợi nhuận và các nhà sản xuất có thể cần đưa ra mức giá thấp hơn cho các nhà nhập khẩu so với các nhà bán buôn trong nước.
f. Xuất khẩu đòi hỏi mức đầu tư thấp hơn đáng kể so với các phương thức mở rộng quốc tế khác, như Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI).
g. Xuất khẩu cho phép các nhà quản lý thực hiện kiểm soát hoạt động nhưng không cung cấp cho họ tùy chọn thực hiện nhiều kiểm soát tiếp thị.
h. Một nhà xuất khẩu thường cư trú cách xa người tiêu dùng cuối và thường mở rộng các trung gian khác nhau để quản lý các hoạt động tiếp thị.
Hình thức kinh doanh xuất khẩu:
Sau đây là hai hình thức kinh doanh xuất khẩu chính được các doanh nghiệp nhỏ thực hiện:
1. Bán hàng trực tiếp
2. Bán hàng gián tiếp
Hãy để chúng tôi thảo luận từng cái một:
1. Bán hàng trực tiếp:
Nó bao gồm những điều sau đây:
Bán hàng trực tiếp qua nhà phân phối:
Bán hàng trực tiếp đã được coi là hình thức tùy chọn phổ biến nhất dành cho các doanh nghiệp kinh doanh để phát triển khả năng tiếp thị quốc tế của riêng họ. Nó liên quan đến đại diện bán hàng, nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ ở bên ngoài nhà xuất khẩu. Bán hàng trực tiếp liên quan đến xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ được bán cho một bên độc lập bên ngoài quốc gia của nhà xuất khẩu.
Trong trường hợp đại diện bán hàng, doanh nghiệp kinh doanh có thể chuyển cho họ quyền độc quyền để bán ở một khu vực địa lý cụ thể. Liên quan đến nhà phân phối, đó là một thương gia mua sản phẩm từ nhà sản xuất và bán chúng với lợi nhuận ở nước ngoài. Trong thực tế phổ biến, các nhà phân phối duy trì hàng tồn kho của sản phẩm của nhà sản xuất và bán tương tự thông qua các nhà bán lẻ. Nhà phân phối hầu như không đối phó với người dùng cuối của sản phẩm.
Hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu được thực hiện thông qua các nhà phân phối. Do đó, trong khi lựa chọn nhà phân phối ở nước ngoài, nhà xuất khẩu cần đánh giá mức độ xứng đáng của nhà phân phối xem xét các điểm sau đây:
a. Kích thước và khả năng của lực lượng bán hàng của nó.
b. Kỷ lục bán hàng của nó.
c. Một phân tích về lãnh thổ của nó.
d. Hỗn hợp sản phẩm hiện tại của nó.
e. Cơ sở vật chất và thiết bị của nó.
f. Chính sách tiếp thị của nó.
g. Lợi nhuận của khách hàng.
h. Chiến lược quảng cáo của nó.
Bán hàng trực tiếp thông qua các nhà bán lẻ nước ngoài và người dùng cuối:
Các nhà xuất khẩu cũng có thể bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ nước ngoài. Thông thường, các sản phẩm được giới hạn trong các dòng tiêu dùng; nó cũng có thể bán cho người dùng cuối trực tiếp. Cách phổ biến để tạo ra bán hàng trực tiếp là bằng cách in các danh mục hoặc tham dự giá vé thương mại và triển lãm.
Bán hàng trực tiếp qua Internet:
Cuối cùng, thương mại điện tử, hay nói, tiếp thị điện tử đã nổi lên như một phương tiện quan trọng trong việc tăng cường hoạt động tiếp thị dù là doanh nghiệp nhỏ hay lớn. Tuy nhiên, xem xét các thuộc tính của thương mại điện tử về các cam kết được nới lỏng, cung cấp thông tin nhanh hơn và rẻ hơn, tạo phản hồi nhanh về các sản phẩm mới, cải thiện dịch vụ khách hàng, truy cập đối tượng toàn cầu và hỗ trợ trao đổi dữ liệu điện tử với nhà cung cấp và khách hàng.
Hơn nữa, thương mại điện tử với những đặc điểm bẩm sinh của nó, nó phù hợp hơn cho các doanh nghiệp nhỏ để tăng các hoạt động tiếp thị của họ ra quốc tế. Những câu chuyện thành công của Amazon và e-Bay khẳng định sự phù hợp của thương mại điện tử đối với các doanh nghiệp nhỏ.
2. Bán hàng gián tiếp:
Trong trường hợp xuất khẩu gián tiếp, nhà xuất khẩu bán hàng hóa của mình cho hoặc thông qua một trung gian nội địa độc lập ở nước sở tại. Sau đó, các trung gian xuất khẩu sản phẩm cho khách hàng ở thị trường nước ngoài (Daniels, Radebaugh, và Sullivan 2007).
Ra quyết định xuất khẩu:
Khi một doanh nghiệp nhỏ xác định nó có sản phẩm xuất khẩu, họ vẫn cần xem xét các yếu tố khác để đưa ra quyết định cuối cùng về xuất khẩu.
Các cân nhắc khác nhau bao gồm nhưng không giới hạn chỉ sau đây:
(i) Doanh nghiệp thực sự muốn kiếm được gì từ kinh doanh xuất khẩu?
(ii) Xuất khẩu có phù hợp với các mục tiêu khác của doanh nghiệp không?
(iii) Đâu là nhu cầu xuất khẩu đối với các nguồn lực chính của doanh nghiệp như quản lý và nhân sự, năng lực sản xuất và tài chính? Những nhu cầu này sẽ được đáp ứng bởi doanh nghiệp như thế nào?
(iv) Những lợi ích dự kiến có xứng đáng với chi phí phát sinh trong (các) sản phẩm xuất khẩu hay nguồn lực hạn chế của doanh nghiệp sẽ được sử dụng tốt hơn để mở rộng và tìm kiếm thị trường mới tại chính quốc gia đó?
Ưu điểm và nhược điểm của kinh doanh xuất khẩu:
Ưu điểm:
Những lợi thế chính mà doanh nghiệp xuất khẩu cung cấp bao gồm:
(i) Lợi thế sở hữu:
Chúng bao gồm tài sản cụ thể của doanh nghiệp, kinh nghiệm quốc tế và khả năng phát triển các sản phẩm giá rẻ hoặc khác biệt trong các liên hệ của chuỗi giá trị.
(ii) Lợi thế về địa phương:
Theo lợi thế địa điểm là sự kết hợp giữa tiềm năng thị trường và rủi ro đầu tư.
(iv) Ưu điểm quốc tế hóa:
Chúng bao gồm các lợi ích của việc duy trì một năng lực cốt lõi trong công ty và xâu chuỗi nó qua chuỗi giá trị thay vì có được giấy phép, thuê ngoài hoặc bán nó.
(v) Đầu tư thấp:
Xuất khẩu đòi hỏi mức đầu tư thấp hơn đáng kể so với các phương thức mở rộng quốc tế khác, như Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI).
Nhược điểm:
Cùng với những lợi thế nêu trên, một số nhược điểm cũng liên quan đến kinh doanh xuất khẩu đặc biệt là đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Bằng chứng có sẵn để tin rằng bán hàng hóa và dịch vụ cho thị trường nước ngoài dường như khó khăn hơn cho các doanh nghiệp nhỏ hơn là phục vụ thị trường trong nước.
Những lý do tương tự bao gồm thiếu kiến thức về các quy định thương mại, sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ khác nhau và các tình huống ngoại hối. Đó là do những bất lợi này, chỉ có một vài doanh nghiệp nhỏ tham gia xuất khẩu và gần hai phần ba trong số họ chỉ bán cho một thị trường nước ngoài.
Các giả định sau đây cho thấy nhiều bất lợi hơn với doanh nghiệp xuất khẩu ở Ấn Độ:
(i) Nỗ lực quản lý tài chính:
Để giảm thiểu rủi ro biến động tỷ giá hối đoái và quá trình giao dịch của hoạt động xuất khẩu, thực tiễn quản lý tài chính cần nhiều năng lực hơn để đối phó với nỗ lực lớn.
(ii) Nhu cầu của khách hàng:
Khách hàng quốc tế đòi hỏi nhiều dịch vụ hơn từ nhà cung cấp của họ như lắp đặt và khởi động thiết bị, bảo trì hoặc nhiều dịch vụ giao hàng hơn.
(iii) Cải tiến công nghệ truyền thông:
Sự cải tiến của công nghệ truyền thông trong những năm gần đây cho phép khách hàng tương tác với nhiều nhà cung cấp hơn trong khi nhận được nhiều thông tin hơn và chi phí liên lạc rẻ hơn cùng lúc như 20 năm trước. Điều này rõ ràng dẫn đến tính xác thực cũng như tính minh bạch hơn. Nhà cung cấp có nhiệm vụ tuân theo nhu cầu thời gian thực và gửi tất cả các chi tiết giao dịch.
(iv) Lỗi quản lý:
Ban quản lý có thể khai thác một số cạm bẫy của tổ chức, như lựa chọn kém các đại lý hoặc nhà phân phối ở nước ngoài hoặc tổ chức toàn cầu hỗn loạn.
(v) Lợi nhuận thấp hơn:
Bằng chứng có sẵn để tin rằng rủi ro xuất khẩu thấp hơn thường dẫn đến tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu thấp hơn so với các phương thức kinh doanh quốc tế khác. Nói cách khác, lợi nhuận thông thường từ doanh số xuất khẩu có thể không lớn.
