Các yếu tố được xem xét trong khi chuẩn bị một thông điệp quảng cáo

Trong khi chuẩn bị tin nhắn, quảng cáo (trạng từ) mọi người phải xem xét hai yếu tố sau:

1. Chú ý:

Họ phải thu hút sự chú ý của người tiêu dùng để được chú ý, xử lý và ghi nhớ.

Bộ lọc chú ý hoạt động ở nhiều cấp độ nỗ lực và ý thức. Có 3 trường hợp có thể xảy ra.

tôi. Tìm kiếm tích cực:

Người nhận tìm kiếm thông tin. Khi bạn sẵn sàng mua máy giặt, bạn tìm kiếm thêm thông tin về các nhãn hiệu khác nhau.

ii. Tìm kiếm thụ động:

Trong trường hợp này, người nhận chỉ tìm kiếm thông tin từ các nguồn mà họ tiếp xúc trong quá trình diễn ra sự kiện thông thường.

iii. Chú ý thụ động:

Ở đây, người nhận có nhu cầu ngay lập tức về thông tin và không nỗ lực có ý thức để có được thông tin đó; nhưng họ cũng không chống lại nó.

Helson đã phát triển lý thuyết mức độ thích ứng cho thấy rằng không chỉ Kích thích tiêu cự (nội dung trung tâm), mà cả Kích thích bối cảnh (bối cảnh) và Kích thích dư thừa (kinh nghiệm trong quá khứ) quyết định nhận thức. Cá nhân học cách liên kết một tập kích thích với điểm tham chiếu hoặc mức độ thích ứng. Quảng cáo đủ khác biệt so với mức độ thích ứng của khán giả và kỳ vọng sẽ thu hút nhiều sự chú ý hơn do tính khác biệt.

Hãy xem xét quảng cáo của Mountain Dew nơi một số pha nguy hiểm không thể khiến họ được chú ý. Một cách khác để thu hút sự chú ý là tạo ra sự không phù hợp trong đó quảng cáo có một số yếu tố (tiêu đề, hình ảnh) không có bất kỳ mối quan hệ rõ ràng nào với quảng cáo. Ví dụ: trong quảng cáo kính Saint Gobain, khi chúng ta thấy một đứa trẻ bị ngã hoặc trong quảng cáo của Hutch khi chúng ta thấy một con chó đi khắp nơi với một cậu bé, chúng ta không thể tương quan những điều này với các sản phẩm làm cho những quảng cáo này trở nên hấp dẫn.

Một nguyên tắc hữu ích khác là mô hình tương phản đồng hóa cho thấy một cá nhân cố gắng tối đa hóa hoặc giảm thiểu sự khác biệt giữa các kích thích, khi làm như vậy, họ nhận thấy chúng giống nhau hơn thực tế (Đây gọi là Đồng hóa trong đó người mua giả định chất lượng cao của một cung cấp mới hình thành một công ty có uy tín dựa trên kinh nghiệm trong quá khứ của họ, ví dụ là phản ứng áp đảo của ưu đãi di động Reliance) hoặc phóng đại sự khác biệt (Điều này được gọi là Tương phản nơi người mua muốn thấy sự khác biệt; - Chỉ có hương vị, không có gyan

Có một số mô hình hành vi khác của người tiêu dùng ngăn cản bất kỳ quảng cáo nào gây chú ý cho trò chơi và để có được thành công; nó phải chiến đấu chống lại các yếu tố này:

Bừa bộn:

Nó đề cập đến sự quá tải của quảng cáo trong. Rõ ràng mức độ lộn xộn cao hơn làm tổn thương hiệu suất của từng quảng cáo; càng lộn xộn, mức thu hồi quảng cáo trung bình càng thấp. Có bao nhiêu quảng cáo bạn có thể nhớ chính xác sau một trận đấu cricket thú vị? Các quảng cáo có sự tham gia cao, nhấn mạnh nhiều hơn vào việc tạo hứng thú thay vì cung cấp thông tin buồn tẻ sẽ ít bị ảnh hưởng hơn.

Chuyển hướng:

Đây là tên được đặt cho xu hướng người xem TV hiện đại chuyển đổi qua các chương trình khác nhau bằng thiết bị điều khiển từ xa trong thời gian nghỉ quảng cáo hoặc thậm chí ở giữa chương trình. Bạn không thay đổi kênh trong thời gian nghỉ quảng cáo dài? Để đấu tranh chống lại việc hạ gục, quảng cáo có thể được đặt ở đầu hoặc cuối của thời gian nghỉ thương mại (quảng cáo trực tuyến), ít bị ảnh hưởng hơn so với quảng cáo được đặt ở giữa.

Nén:

Đây là chuyển tiếp nhanh thông qua quảng cáo của băng video. Pod sớm hoặc muộn và cung cấp quảng cáo cuộn trong chương trình là những cách để chống lại việc nén.

2. Hiểu

Người tiêu dùng trong khi chú ý phải diễn giải và hiểu quảng cáo theo cách mà nhà quảng cáo dự định sẽ được giải thích.

Các giai đoạn khác nhau của việc chuẩn bị thông điệp quảng cáo là:

1. Tạo tin nhắn

2. Đánh giá và lựa chọn tin nhắn

3. Đánh giá tin nhắn

4. Thực thi tin nhắn