Các yếu tố quyết định giá trị của doanh nghiệp hiện tại trước khi bán

Bảy yếu tố quyết định giá trị của doanh nghiệp hiện tại trước khi bán như sau:

Nếu bạn chắc chắn rằng bạn muốn bán doanh nghiệp của mình, bạn phải bắt đầu quá trình lập kế hoạch trước nhiều.

Bạn phải đưa ra một số quyết định sẽ giúp làm cho doanh nghiệp hấp dẫn hơn và có giá trị đối với người mua. Đây không phải là những quyết định gây bất lợi cho doanh nghiệp của bạn và những quyết định này sẽ phục vụ cho việc tăng giá trị của nó. Một số yếu tố được xem xét được thảo luận ở đây.

1. Tập trung:

Một công ty với sự tập trung mạnh mẽ có giá trị hơn đối với người mua. Người mua rất vui khi thấy rằng công ty đã tập trung năng lượng của mình xung quanh hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình. Đội ngũ quản lý của công ty và tất cả các tài sản nên được liên kết để phục vụ hoạt động kinh doanh cốt lõi của nó. Một công ty không tập trung sẽ dẫn đến lợi nhuận của hoạt động kinh doanh cốt lõi ít ​​hơn và tiêu tan những nỗ lực chung.

2. Cơ sở khách hàng lớn:

Quy tắc của Pareto nói rằng 80 phần trăm doanh thu của chúng tôi sẽ đến từ hai mươi phần trăm khách hàng của chúng tôi, nhưng trong khi bán một doanh nghiệp, người mua không muốn thấy sự phụ thuộc nặng nề vào một hoặc một vài khách hàng. Thông thường, trong các doanh nghiệp B2B, một khách hàng có thể chịu trách nhiệm thậm chí 80% tổng doanh số và chắc chắn không có gì lạ khi có năm khách hàng đóng góp tới hơn 50% tổng doanh số. Một người mua sẽ không hài lòng về điều đó vì nó thể hiện rủi ro rất cao.

Theo nguyên tắc thông thường, sẽ là khôn ngoan khi xem xét mối quan hệ với khách hàng, những người đóng góp tới hơn mười phần trăm tổng doanh số. Bây giờ, cách để kiểm soát điều này không phải là từ chối kinh doanh lặp lại từ những khách hàng tốt mà là tìm kiếm thêm khách hàng.

3. Cơ sở khách hàng đa dạng:

Nó không chỉ là đủ để có một cơ sở khách hàng lớn. Điều quan trọng là phải có sự đa dạng giữa các khách hàng của bạn, điều này cần liên quan đến địa lý và ngành công nghiệp. Nếu khách hàng của bạn chủ yếu đến từ một ngành duy nhất và ngành đó trải qua thời kỳ suy thoái, doanh nghiệp của bạn sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Với một cơ sở khách hàng đa dạng, những nguy hiểm đó được giảm thiểu. Ngoài ra, vì nhiều ngành công nghiệp có tính thời vụ, việc phụ thuộc quá nhiều vào một ngành sẽ khiến doanh nghiệp của bạn theo mùa. Điều đó sẽ không xảy ra nếu bạn đang phục vụ một số ngành công nghiệp.

Đôi khi, phân khúc tốt sẽ dẫn đến một cơ sở khách hàng không đa dạng. Trong những trường hợp như vậy, lợi ích của việc phân khúc cần phải chứng minh các rủi ro gia tăng do cơ sở khách hàng không đa dạng.

4. Tuân thủ quy định:

Một công ty cần nhiều giấy phép, giấy phép và tuân thủ quy định để có thể tiến hành kinh doanh. Nhiều trong số những giải phóng mặt bằng này rất khó để có được, và thường, có những sự chậm trễ đơn độc trong việc có được những giải phóng mặt bằng như vậy.

Một công ty với giấy tờ quy định không đầy đủ đặt ra một số điều không chắc chắn trong tâm trí của người mua. Một người mua không muốn những rắc rối bổ sung liên quan đến một mớ hỗn độn quy định mà chủ sở hữu trước để lại.

5. Tài liệu đất đai:

Một trong những tài sản lớn nhất được chuyển nhượng trong quá trình bán doanh nghiệp là đất của nó. Tất cả các tài liệu liên quan đến mua hoặc thuê đất dài nên được hoàn thành và trên bảng. Hơn nữa, đất nên thuộc quyền sở hữu của người bán trước khi chuyển nhượng cho người mua.

Rất nhiều doanh nghiệp như bán lẻ và các dịch vụ khác phụ thuộc rất nhiều vào vị trí của họ. Trong các doanh nghiệp như vậy, một hợp đồng thuê dài là thích hợp hơn. Điều đó giúp một doanh nghiệp đạt được mức hiệu suất mong muốn trong một khoảng thời gian. Một hợp đồng thuê ngắn trong những trường hợp như vậy có thể trông cực kỳ kém hấp dẫn đối với người mua.

Trong các trường hợp khác, người mua có thể đang lên kế hoạch di dời doanh nghiệp hoặc sáp nhập các hoạt động với các hoạt động kinh doanh hiện tại ở một địa điểm khác. Trong trường hợp như vậy, một hợp đồng thuê dài sẽ là một trở ngại cho người mua.

6. Hợp đồng:

Ở một đất nước như Ấn Độ, nơi nghi ngờ tính hợp lệ và hiệu lực của hợp đồng, các doanh nhân sử dụng các hợp đồng bằng lời nói và các thỏa thuận không chính thức. Điều này có thể thuận tiện cho các hoạt động hàng ngày nhưng gây bất lợi cho việc định giá công ty trong mắt người mua. Mặt khác, một thỏa thuận chính thức bằng văn bản sẽ đảm bảo cho người mua về sự tồn tại của mối quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp.

Trong khi ký kết hợp đồng, doanh nhân phải đảm bảo rằng các hợp đồng có thể chuyển nhượng được, để điều này không trở thành vấn đề trong khi bán doanh nghiệp.

7. Quản lý:

Các doanh nhân tham gia chặt chẽ vào mọi khía cạnh của hoạt động của các công ty của họ. Thông thường, mọi thứ sụp đổ ngay cả khi doanh nhân nghỉ cuối tuần ngắn. Một sự phụ thuộc quá mức của doanh nghiệp vào doanh nhân là không tốt cho việc định giá của nó. Công ty sẽ phải đối mặt với một cuộc khủng hoảng khi doanh nhân xuất cảnh, đó là điều không thể tránh khỏi trong trường hợp bán hàng. Để tránh những vấn đề như vậy, doanh nhân phải có kế hoạch ủy thác trách nhiệm cho các thành viên chủ chốt trong quản lý của mình. Mọi người nên có giá trị cho công ty, nhưng không ai là không thể thiếu; thậm chí không phải là doanh nhân anh ấy / cô ấy.

Người mua sẽ quan tâm đến một công ty có thể hoạt động trơn tru ngay cả khi không có chủ sở hữu ban đầu.