Tầm quan trọng của việc hiểu về tương lai của tiếp thị cho một nhà tiếp thị

Đọc bài viết này để tìm hiểu về Tầm quan trọng của việc hiểu về tương lai của tiếp thị đối với một nhà tiếp thị

Các nhà tiếp thị phải hiểu rằng các sự kiện trong tương lai không hoàn toàn không thể đoán trước và cũng không hoàn toàn có thể dự đoán được. Theo dõi các biến quan trọng có khả năng ảnh hưởng đến tương lai sẽ giúp ích rất nhiều.

Hình ảnh lịch sự: oxfamblogs.org/fp2p/wp-content/uploads/Future-of-Ag.png

Các nhà tiếp thị thường có quan điểm nhị phân về sự không chắc chắn trong thị trường của họ. Họ coi tương lai của thị trường là hoàn toàn chắc chắn, tức là, tất cả các biến số ảnh hưởng đến thị trường và tác động của chúng đều được biết đến, hoặc họ coi tương lai của thị trường là hoàn toàn không chắc chắn, tức là, ngay cả các biến ảnh hưởng đến thị trường vẫn chưa được biết. Trong kịch bản chắc chắn tuyệt đối, các nhà tiếp thị đưa ra quyết định dứt khoát và dường như không có rủi ro.

Họ ra mắt các dòng sản phẩm của họ trong một thị trường mới hoặc kết hợp một công nghệ phát triển trong các sản phẩm của họ với niềm tin rằng tương lai sẽ diễn ra theo dự đoán của họ. Nhưng những dự đoán này có thể và làm sai bởi vì phân tích của họ có khả năng bỏ sót hoặc phán đoán sai một số biến ảnh hưởng đến thị trường của họ. Và vì có sự cam kết lớn về nguồn lực trong các quyết định này, nên có khả năng sẽ bị tổn thất lớn nếu dự đoán của họ sai.

Một nhược điểm khác của việc giả định một kịch bản chắc chắn tuyệt đối là công ty có thể bỏ lỡ bản chất tiến hóa của thị trường của họ và không tự chuẩn bị đầy đủ để đối phó với một công nghệ khác, hoặc các tiêu chí lựa chọn khách hàng khác nhau.

Trong kịch bản không chắc chắn hoàn toàn, các nhà tiếp thị không thực hiện bất kỳ phân tích nào và dựa vào bản năng của họ để đưa ra quyết định. Họ ra mắt sản phẩm và vào thị trường mới mà không cần nghiên cứu và phân tích thị trường của họ. Một số trong những sáng kiến ​​này có thể trở nên điên rồ và công ty có thể phải chịu những tổn thất nặng nề. Một số giám đốc điều hành khác hoàn toàn hoang mang trước tình huống này và không thể đưa ra bất kỳ quyết định nào.

Nhưng đây không phải là cách đúng đắn để đối phó với sự không chắc chắn của thị trường. Không có thị trường là hoàn toàn chắc chắn hoặc hoàn toàn không chắc chắn. Mỗi thị trường có một mức độ không chắc chắn giữa tổng số không chắc chắn và chắc chắn tuyệt đối. Nhà tiếp thị phải đánh giá mức độ không chắc chắn trước khi anh ta quyết định thực hiện các bước đi chiến lược.

Sự không chắc chắn được xác định bởi kiến ​​thức mà nhà tiếp thị có về các biến số sẽ ảnh hưởng đến thị trường và cách các biến này sẽ diễn ra trong tương lai. Nếu một biến cụ thể và tác động của nó được biết đến, nhà tiếp thị có thể cam kết tài nguyên sớm liên quan đến biến đó.

Ví dụ, nếu một công ty chắc chắn rằng một công nghệ cụ thể sẽ có hiệu quả nhất trong tương lai; nó có thể cam kết các nguồn lực cho sự phát triển của nó. Nhưng nếu không chắc chắn về sự chấp nhận ngay lập tức của công nghệ đối với khách hàng, thì không nên vội vã xây dựng một nhân tố lớn để sản xuất sản phẩm. Nó sẽ tiến hành nghiên cứu nhiều hơn và chờ thêm thông tin để lọc.

Bản chất của ý tưởng là theo dõi các biến có thể và nhận tín hiệu về tác động của các biến này trong tương lai. Và ngay khi biết được một biến cụ thể sẽ diễn ra như thế nào trong tương lai, các nguồn lực nên được cam kết với nó. Nhưng nếu các hiệu ứng không được biết đến, công ty nên thu thập thêm thông tin trước khi cam kết tài nguyên. Nếu chiến lược này được thực hiện, công ty sẽ có một số tiến bộ ngay cả khi bức tranh tổng thể về thị trường không rõ ràng, vì nó không chờ đợi tất cả thông tin của thị trường trước khi cam kết các nguồn lực.

Nó không hoàn toàn không chuẩn bị khi thị trường tỏ ra thuận lợi với nó. Tương tự, vì công ty đã không thực hiện tổng vốn đầu tư trong một lần, nó có thể giảm thiểu tổn thất nếu bức tranh cuối cùng của thị trường không tốt cho công ty.

Một nhà tiếp thị không nên chờ đợi toàn bộ bức tranh xuất hiện và cũng không nên cho rằng một hình ảnh nào đó sẽ xuất hiện. Anh ta nên quan sát các đường và sắc thái khi chúng xuất hiện trên khung vẽ và tiếp tục đưa ra quyết định thích hợp.