Phong cách sống của gia đình và hành vi mua hàng của người tiêu dùng

Bài viết này hướng dẫn bạn về cách sống của gia đình ảnh hưởng đến hành vi mua của người tiêu dùng.

Việc ra quyết định cũng bị ảnh hưởng bởi lối sống của gia đình đã được thảo luận ở một mức độ nhất định trong phần xã hội hóa các thành viên trong gia đình, nhưng có một số khía cạnh khác của lối sống ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng. Việc tiêu thụ nhiều sản phẩm phụ thuộc vào lối sống của gia đình, từ đó bị ảnh hưởng bởi thu nhập, giáo dục, nghề nghiệp của các thành viên và văn hóa của họ. Ví dụ, ở Ấn Độ, những người dưới mức nghèo khổ và những người nghèo thuộc nhóm thu nhập thấp có lối sống khác với những người thuộc nhóm thu nhập cao hơn.

Thói quen tiêu dùng bị ảnh hưởng rất nhiều bởi lối sống gia đình. Sở thích của một gia đình nghèo là thực phẩm, quần áo và chỗ ở, ví dụ như 'Roti, Kapra và Makan'. Nhưng có những người khác mà AC, xe lớn hoặc ít nhất là một chiếc xe hơi, ngôi nhà sang trọng đã trở thành một điều cần thiết. Lối sống cũng bị ảnh hưởng bởi nghề nghiệp. Đối với bác sĩ, ô tô, điện thoại di động và AC trong phòng khám là cần thiết. Một nhà tư vấn hiện đại nên sở hữu một PC, Fax, e-mail hoặc các tiện ích khác.

Một văn phòng của bất kỳ nhà tư vấn lớn nào cũng nên có máy photocopy và anh ta phải đăng ký vào các tạp chí và tạp chí về nghề nghiệp của mình. Một bà nội trợ hiện đại làm việc trong văn phòng phải có dụng cụ hỗ trợ nhà bếp như máy rửa chén và lò vi sóng ở phía tây và người giúp việc ở Ấn Độ.

Ở Hoa Kỳ, người giúp việc và tài xế gia đình ở Châu Âu hoặc Nhật Bản hiếm khi được tìm thấy nhưng ở Ấn Độ, người giúp việc toàn thời gian hoặc bán thời gian để dọn dẹp đồ dùng và nhà cửa là phong cách sống của ngay cả những gia đình trung lưu và người giúp việc gia đình toàn thời gian được tham gia bởi những gia đình có thu nhập cao cũng thường tham gia lái xe; xe riêng cho từng thành viên trong gia đình. Kỳ nghỉ và kỳ nghỉ đang trở thành một phần của phong cách sống cho những người giàu có và không muốn nhượng bộ du lịch cho công chức chính phủ, nhân viên ngân hàng và những người làm việc trong các công ty lớn.

Đối với một số gia đình thuộc tầng lớp thượng lưu lý tưởng thời gian của họ trong việc buôn chuyện, chơi bài, đi đến câu lạc bộ và uống rượu là phong cách sống trong khi đối với những người khác đi chùa, lắng nghe các bài giảng, tham dự bhajans, kirtans, là một phong cách sống. Những yếu tố này đóng một vai trò quan trọng trong việc ra quyết định của gia đình. Một người nằm trong top đầu sẽ mua các sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng.

Giá cả không phải là một tiêu chí, thực sự họ sẽ mua xe hơi, hàng may mặc và đồ trang sức đắt tiền. Họ sẽ đến các khách sạn sang trọng, sẽ đến bác sĩ y khoa tốn kém nhất để điều trị và khi cần nhập viện sẽ thích các bệnh viện tư nhân như Apollo với tiện nghi khách sạn năm sao. Nếu nhập học không có vấn đề gì, họ sẽ đưa con vào trường tốt nhất và cao đẳng.

Nếu họ không được nhận bằng khen, họ sẽ trả những khoản quyên góp rất lớn cho các trường học, cao đẳng và viện chuyên nghiệp nơi 15% số ghế tùy ý quản lý. Họ cảm thấy rằng hội trường giá cao chất lượng là điểm để tự hào. Nhưng gia đình trung lưu sẽ chọn bệnh viện chính phủ và các trường cao đẳng và trường học mà bằng khen là tiêu chí để nhập học.

Lớp học này không có thời gian và tiền bạc cho các kỳ nghỉ và phụ nữ của họ hoặc làm việc trong nước hoặc được tuyển dụng trong các văn phòng. Họ có nhà và đồ nội thất đơn giản và ưu tiên nhiều hơn cho tiện ích trong việc ra quyết định hơn là thời trang. Vì họ không có khả năng chi trả cho các bài báo đắt tiền, ưu tiên trong việc ra quyết định là về chất lượng, độ bền nhưng họ không bỏ qua các thương hiệu và tìm kiếm doanh số giảm giá và các mẫu miễn phí đang trở thành xu hướng trong tiếp thị của Ấn Độ.