Mô hình năm lực lượng của Michael Porter: Phân tích cấu trúc ngành cạnh tranh

Đọc bài viết này để biết về Mô hình năm lực lượng của Michael Porter để phân tích cấu trúc ngành cạnh tranh!

Một ngành là một nhóm các công ty tiếp thị các sản phẩm thay thế cho nhau, (ví dụ như ngành công nghiệp xe hơi, ngành du lịch). Một số ngành có lợi nhuận cao hơn những ngành khác. Tại sao? Câu trả lời nằm ở việc hiểu được sự năng động của cấu trúc cạnh tranh trong một ngành.

Mục đích chính của phân tích ngành, trong bối cảnh lựa chọn chiến lược là xác định mức độ hấp dẫn của ngành, và để hiểu cấu trúc và động lực của ngành nhằm tìm ra sự liên quan liên tục đến các lựa chọn chiến lược có trước một công ty.

Ví dụ, nếu ngành công nghiệp không hoặc không còn đủ hấp dẫn (nghĩa là nó không mang lại cơ hội tăng trưởng dài hạn), thì không nên xem xét các lựa chọn thay thế chiến lược trong ngành. Điều đó cũng có nghĩa là sự thay thế có thể phải được tìm kiếm bên ngoài ngành công nghiệp kêu gọi các động thái đa dạng hóa.

Mô hình phân tích có ảnh hưởng nhất để đánh giá bản chất của cạnh tranh trong một ngành là Mô hình năm lực lượng của Michael Porter, được mô tả dưới đây:

Porter giải thích rằng có năm lực lượng quyết định sức hấp dẫn của ngành và lợi nhuận của ngành trong dài hạn. Năm lực lượng cạnh tranh của người Viking là:

(a) Mối đe dọa gia nhập của đối thủ cạnh tranh mới (người mới tham gia)

(b) Mối đe dọa của người thay thế

(d) Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp

(e) Mức độ cạnh tranh giữa các đối thủ hiện có.

(a) Mối đe dọa của những người mới tham gia:

Những người mới tham gia vào một ngành có thể nâng cao mức độ cạnh tranh, do đó làm giảm sức hấp dẫn của nó. Mối đe dọa của những người mới tham gia phần lớn phụ thuộc vào các rào cản gia nhập. Rào cản gia nhập cao tồn tại trong một số ngành (ví dụ đóng tàu) trong khi các ngành khác rất dễ vào (ví dụ như đại lý bất động sản, nhà hàng).

Rào cản chính để nhập cảnh bao gồm:

tôi. Quy mô kinh tế

ii. Yêu cầu về vốn / đầu tư

iii. Chi phí chuyển đổi khách hàng

iv. Truy cập vào các kênh phân phối công nghiệp

v. Khả năng trả thù từ những người chơi trong ngành hiện có

(b) Mối đe dọa của những người thay thế:

Sự hiện diện của các sản phẩm thay thế có thể làm giảm sức hấp dẫn và lợi nhuận của ngành vì chúng giới hạn mức giá. Mối đe dọa của các sản phẩm thay thế phụ thuộc vào:

tôi. Người mua sẵn sàng thay thế

ii. Giá tương đối và hiệu suất của sản phẩm thay thế

iii. Chi phí chuyển đổi sang sản phẩm thay thế

(c) Quyền lực thương lượng của nhà cung cấp:

Nhà cung cấp là các doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu và các sản phẩm khác vào ngành. Chi phí của các mặt hàng được mua từ các nhà cung cấp (ví dụ: nguyên liệu thô, linh kiện, v.v.) có thể có tác động đáng kể đến lợi nhuận của công ty. Nếu các nhà cung cấp có khả năng thương lượng cao đối với một công ty, thì về lý thuyết, ngành công nghiệp của công ty sẽ kém hấp dẫn hơn. Khả năng thương lượng của các nhà cung cấp sẽ cao khi:

1. Có nhiều người mua và ít nhà cung cấp chi phối.

2. Có những sản phẩm không phân biệt, có giá trị cao.

3. Các nhà cung cấp đe dọa sẽ hội nhập vào ngành công nghiệp (ví dụ các nhà sản xuất thương hiệu đe dọa thành lập các cửa hàng bán lẻ của riêng họ.).

4. Người mua không đe dọa tích hợp ngược vào nguồn cung.

5. Ngành công nghiệp không phải là một nhóm khách hàng quan trọng đối với các nhà cung cấp.

(d) Quyền lực thương lượng của người mua:

Người mua là những người / tổ chức tạo ra nhu cầu trong một ngành.

Khả năng thương lượng của người mua lớn hơn khi:

tôi. Có ít người mua chi phối và nhiều người bán trong ngành.

ii. Sản phẩm được tiêu chuẩn hóa.

iii. Người mua đe dọa hội nhập lạc hậu vào ngành.

iv. Các nhà cung cấp không đe dọa tích hợp chuyển tiếp vào ngành công nghiệp của người mua.

v. Ngành công nghiệp không phải là một nhóm cung cấp chính cho người mua.

(e) Cường độ của đối thủ:

Cường độ cạnh tranh giữa các đối thủ trong một ngành sẽ phụ thuộc vào:

tôi. Cơ cấu cạnh tranh:

Ví dụ, sự cạnh tranh khốc liệt hơn khi có nhiều đối thủ cạnh tranh nhỏ hoặc có quy mô tương đương; sự cạnh tranh là ít hơn khi một ngành công nghiệp có một nhà lãnh đạo thị trường rõ ràng.

ii. Cơ cấu chi phí ngành:

Ví dụ, các ngành công nghiệp có chi phí cố định cao khuyến khích các đối thủ cạnh tranh lấp đầy công suất không sử dụng bằng cách giảm giá.

iii. Mức độ khác biệt:

Các ngành công nghiệp mà sản phẩm là hàng hóa (ví dụ thép, than) có sự cạnh tranh lớn hơn; các ngành công nghiệp mà các đối thủ cạnh tranh có thể phân biệt sản phẩm của họ có ít sự cạnh tranh hơn.

iv. Chi phí chuyển đổi:

Sự cạnh tranh được giảm bớt khi người mua có chi phí chuyển đổi cao - nghĩa là, có một chi phí đáng kể liên quan đến quyết định mua sản phẩm từ một nhà cung cấp thay thế.

v. Mục tiêu chiến lược:

Khi các đối thủ cạnh tranh đang theo đuổi các chiến lược tăng trưởng mạnh mẽ, sự cạnh tranh sẽ khốc liệt hơn. Trong đó các đối thủ cạnh tranh là vắt sữa lợi nhuận trong một ngành công nghiệp trưởng thành, mức độ cạnh tranh sẽ ít hơn.

vi. Rào cản xuất:

Khi rào cản rời khỏi một ngành công nghiệp cao (ví dụ như chi phí đóng cửa các nhà máy) thì các đối thủ cạnh tranh có xu hướng thể hiện sự cạnh tranh lớn hơn.