Chính sách giá để xác định giá phù hợp của sản phẩm

Chính sách giá để xác định giá phù hợp của sản phẩm là: 1. Giảm giá hoặc định giá để lướt qua thị trường 2. Chính sách thâm nhập giá 3. Chính sách phân biệt giá và 4. Bảo trì giá bán lại!

1. Giảm giá hoặc định giá cho thị trường giảm béo:

Giảm giá liên quan đến việc thiết lập giá sản phẩm cao hơn trong giai đoạn đầu giới thiệu. Kem của nhu cầu có thể được lướt qua. Mục đích chính của chính sách này là tối đa hóa lợi nhuận trong thời gian ngắn nhất bằng cách tính giá cao hơn của sản phẩm.

Nhưng một cơ chế như vậy hoạt động trong một thời gian rất ngắn và cạnh tranh trên thị trường cho sản phẩm không thể bị bỏ qua. Chính sách này được thực hiện để thu hồi nhanh khoản đầu tư của nhà sản xuất. Có một số lý do cơ bản nhất định chịu trách nhiệm sử dụng chính sách giảm giá.

Thứ nhất, nhu cầu của một sản phẩm mới có khả năng ít co giãn hơn trong giai đoạn đầu của sản phẩm, vòng đời và cạnh tranh khá thấp. Giá cao cho sản phẩm có thể được tính phí.

Thứ hai, chính sách này hoạt động như một công cụ quan trọng chống lại lỗi có thể xảy ra trong việc đặt giá. Nếu giá cố định ban đầu khá cao và phản ứng của thị trường đối với sản phẩm không được đánh giá cao, nó có thể dễ dàng giảm.

Thứ ba, giá cao trong giai đoạn đầu của sản phẩm tạo ra lợi nhuận cao hơn, có ích trong việc thu hồi đầu tư và lợi nhuận vượt mức có thể được trả lại trong mối quan tâm để cung cấp cơ sở tài chính vững chắc cho tổ chức.

Cuối cùng, giá cao hơn trong giai đoạn đầu của các sản phẩm tổ chức của công ty là hữu ích trong việc duy trì nhu cầu trong khả năng sản xuất của công ty.

2. Chính sách thâm nhập giá:

Đây chỉ là mặt trái của chính sách đầu tiên. Một số công ty muốn bao gồm một phần khá lớn của thị trường. Một mức giá thấp được thiết lập để tiếp cận thị trường ngay lập tức, tức là, thâm nhập nhanh chóng và nhanh chóng vào thị trường đại chúng là mục tiêu chính và phương châm là 'có được doanh nghiệp ngay cả khi thua lỗ'. Công ty muốn có một vị trí vững chắc trên thị trường thay vì kiếm lợi nhuận trong giai đoạn đầu.

Chính sách này có thể được thực hiện thành công trong trường hợp sản phẩm có nhu cầu rất co giãn. Bằng cách thực hiện các hoạt động sản xuất quy mô lớn và sản xuất hàng loạt, chi phí sản xuất và phân phối có thể giảm đáng kể. Giá thấp theo chính sách này có thể mang lại sự nắm giữ mạnh mẽ thị trường cho nhà sản xuất và rất hữu ích trong việc chống lại sự cạnh tranh.

Điều này là do các công ty mới sẽ không khuyến khích tham gia vào thị trường với chi phí sản xuất và phân phối cao hơn, lợi nhuận sẽ nhỏ. Đồng thời, các công ty tuân theo chính sách này sẽ có một vị trí vững chắc trên thị trường mà các đối thủ cạnh tranh không thể dễ dàng cắt giảm. Có thể nói rằng trong một thị trường cạnh tranh cao và với người tiêu dùng nhạy cảm về giá, không có cách nào khác tốt hơn chính sách thâm nhập giá.

3. Chính sách phân biệt giá:

Theo chính sách này, một số công ty tính giá khác nhau từ các khách hàng khác nhau cho cùng một sản phẩm, theo dõi khả năng chi trả của khách hàng. Thông thường thị trường được chia thành nhiều phân khúc khác nhau bằng cách theo dõi khả năng thanh toán của khách hàng. Chính sách này có thể được thực hiện thành công khi độ co giãn của cầu trong một phân khúc thị trường thấp hơn phân khúc kia.

Loại nhu cầu này ngụ ý điều kiện thị trường không hoàn hảo. Chính sách này thường được áp dụng trong trường hợp các dịch vụ như thuốc và luật pháp. Ví dụ, các bác sĩ đôi khi tính phí của họ từ bệnh nhân bằng cách ghi nhớ khả năng chi trả của họ. Tương tự, một luật sư có thể tính phí khác nhau từ các khách hàng khác nhau.

Trong mối quan tâm kinh doanh, một số công ty nhất định có thể cung cấp giảm giá số lượng hoặc trích dẫn giá niêm yết khác nhau cho người mua số lượng lớn & 'người mua tổ chức so với người mua khác. Một số công ty bán cùng một sản phẩm, bằng cách phân biệt sản phẩm trong đóng gói và dịch vụ sau bán hàng, v.v., dưới các tên thương hiệu khác nhau tính giá khác nhau.

Thực tiễn này có thể được thực hiện để bán sản phẩm tại thị trường gia đình và thị trường xuất khẩu. Do sự tiến bộ nhanh chóng của các phương tiện giao thông và liên lạc nhanh chóng, rất khó để phân chia thị trường theo các phân khúc khác nhau và chính sách này không thể được sử dụng có lợi.

4. Bán lại bảo trì giá:

Bán lại bảo trì giá là một chính sách theo đó một sản phẩm không được bán dưới một mức giá cụ thể cho các nhà phân phối (nhà bán buôn và bán lẻ) và đến lượt người tiêu dùng luôn duy trì mức giá tối thiểu. Một nhà sản xuất đã ký một thỏa thuận chính thức với nhà phân phối rằng sản phẩm sẽ không được bán lại dưới mức giá tối thiểu cho khách hàng.

Có thể có sự hiểu biết không chính thức giữa nhà sản xuất và nhà phân phối. Chính sách này thường được áp dụng trong trường hợp các mặt hàng tiêu thụ như thuốc lá, rượu, thuốc, đồ điện và dụng cụ thể thao, vv Mục đích chính của việc thực hiện chính sách này là bảo vệ lợi ích của nhà sản xuất và thiết lập sản phẩm trên thị trường và tạo ra sản phẩm tốt danh tiếng của mối quan tâm trên thị trường.

Để đảm bảo thực hiện thành công chính sách này, nhà sản xuất phải ký một thỏa thuận bằng văn bản với các nhà phân phối, (thỏa thuận miệng có thể không được thực hiện đúng).

Việc kiểm tra thích hợp theo thời gian của giá được tính bởi các nhà phân phối phải được thực hiện bởi các nhà sản xuất. Nếu bất kỳ thương nhân nào vi phạm thỏa thuận và tính giá cao hơn hoặc thấp hơn của sản phẩm, anh ta nên được kiểm tra, xử phạt và ngừng làm như vậy.