Quy trình mà Nhà xuất khẩu nên tuân theo để sửa giá (5 bước)

Các bước thủ tục mà nhà xuất khẩu nên tuân theo để sửa Giá như sau:

Sửa giá cho sản phẩm xuất khẩu lần đầu tiên là quyết định khó khăn và khó khăn nhất; nhưng quyết định này phải được thực hiện. Nhà xuất khẩu nên sử dụng quy trình năm bước sau đây để ấn định giá:

Hình ảnh lịch sự: rba.gov.au/education/images/import-prices.gif

1) Ước tính chi phí của sản phẩm bằng cách tiến hành phân tích chi tiết. Nhà xuất khẩu nên xác định cả chi phí xuất xưởng và chi phí FOB.

2) Nghiên cứu các xu hướng trên thị trường liên quan đến giá được trích dẫn bởi các đối thủ cạnh tranh và các kênh tiếp thị và các công cụ quảng cáo được sử dụng bởi họ.

3) Liệt kê những lợi ích được cung cấp bởi chính phủ để thúc đẩy xuất khẩu. Ví dụ, ở Ấn Độ, một nhà xuất khẩu được hưởng lợi ích từ việc hoàn thuế (hoàn thuế hải quan và thuế tiêu thụ đặc biệt trung tâm liên quan đến xuất khẩu) đối với lô hàng xuất khẩu do nhà xuất khẩu gửi. Một lợi ích thay thế được đưa ra dưới hình thức tín dụng thuế nhập khẩu theo Chương trình Sách vượt qua quyền lợi thuế.

4) Xác định giới hạn giá, cả mức giá tối đa và tối thiểu. Giá tối đa là giá mà một nhà xuất khẩu có thể nhận ra từ những người mua tiềm năng tốt nhất; và mức giá tối thiểu là mức sàn dưới mức mà nhà xuất khẩu sẽ không bán sản phẩm. Ngay cả giá được trích dẫn bởi các đối thủ cạnh tranh có thể được sử dụng để thay thế cho mức giá tối đa.

Mức sàn được đặt theo chi phí cận biên hoặc chi phí biến đổi phát sinh để sản xuất sản phẩm, đặc biệt trong những trường hợp nhà xuất khẩu đã đạt được mức hòa vốn.

5) Xây dựng báo giá có tính đến các điểm được mô tả ở trên và được chuẩn bị cho các cuộc đàm phán với các khách hàng tiềm năng.