Định vị sản phẩm: Các lựa chọn thay thế, các yếu tố quyết định và các bước

Định vị sản phẩm là gì?

Định vị sản phẩm là một bài tập sáng tạo được thử với mọi sản phẩm hiện có. Định vị sản phẩm không phải là những gì bạn làm với một sản phẩm; định vị là những gì bạn làm với tâm trí của một khách hàng tiềm năng. Đó là, đó là hành động định vị sản phẩm trong tâm trí khách hàng tiềm năng.

Đó là một nỗ lực để chiếu hình ảnh sản phẩm khác nhau hoặc tinh chế hoặc sửa đổi trên thị trường hơn là một hình ảnh đã được thịnh hành. Đó là nhiệm vụ tế nhị của việc liên quan đến một sản phẩm cho thị trường hoặc một phân khúc thị trường.

Đó là phương pháp nhấn mạnh sản phẩm chứng tỏ sức hấp dẫn đối với người tiêu dùng. Chẳng hạn, một nhà sản xuất xe hai bánh có thể thiết kế sản phẩm an toàn hơn, tiện dụng hơn và tiết kiệm nhiên liệu hơn so với các đối thủ.

Sản phẩm thay thế định vị:

Một công ty định vị hoặc định vị lại các sản phẩm của mình có ít nhất bốn tùy chọn có thể được sử dụng cho lợi thế riêng của mình.

Đó là:

1. Bằng cách đưa ra yêu cầu hoàn toàn khác nhau hoặc USP:

Công ty có thể đã đưa ra yêu cầu quảng cáo trước đó; bây giờ nó có thể thay đổi nó hoặc nó có thể khác rất nhiều so với những gì được tạo ra bởi các công ty cạnh tranh. Do đó, COMPLAN của sản phẩm của Gl Gliaia có thể đã được giới thiệu là thực phẩm theo kế hoạch hoàn chỉnh.

Bây giờ nó có thể được giới thiệu là thức uống thực phẩm ba tác dụng của người Hồi giáo, sự tươi mát vào buổi sáng, Năng lượng vào ban ngày và Giấc ngủ ngon vào ban đêm. Nó có thể là một tùy chọn định vị hiệu quả vì nó khác với trước đó và so với các đối thủ cạnh tranh.

2. Làm nổi bật các tính năng sản phẩm mới:

Công ty có thể xác định chính xác các tính năng sản phẩm độc đáo không được làm nổi bật bởi công ty hoặc các công ty cạnh tranh cho đến nay. Thương hiệu Stag Sun và Rain umbrellas của Ebraham Kurrin và Sons of Bombay nổi tiếng ở Ấn Độ và các nước láng giềng khác. Công ty đã cho ra đời những chiếc ô 'gấp' giống như lấy một không gian CỰC 6 6 x x 2 2 gần như thích một chiếc đèn pin bỏ túi. Một lần nữa, ô dù kẹp đầu được giới thiệu để người dùng có thể sử dụng tay miễn phí tốt hơn.

3. Bằng cách tham gia vào phân khúc thị trường mới:

Công ty có thể quảng bá một sản phẩm trong phân khúc thị trường chưa được chạm đến bởi các đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, môi trường nấu ăn Saffola là ví dụ điển hình nhất của loại này được thiết kế dành cho tầng lớp trung lưu và tầng lớp giàu có dành cho những người có lượng cholesterol cao trong máu và rằng Saffola không có 'chất béo bão hòa' làm giảm mức độ cao như vậy mức cholesterol.

4. Bằng cách giới thiệu một thiết kế gói mới:

Có thể cân bằng giá sản phẩm và chất lượng của các đối thủ cạnh tranh thông qua tính đồng nhất. Một nỗ lực như vậy dẫn đến loại cạnh tranh độc quyền. Do đó, việc giảm giá là một nỗ lực để tăng doanh số trong một tiếp theo là các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, thiết kế gói mới là lá chắn mạnh nhất chống lại nỗ lực như vậy.

Hơn nữa, gói sản phẩm có thể được sử dụng trong nỗ lực kéo dài vòng đời sản phẩm. Cập nhật có thể giúp cho gói hình ảnh hiện đại hơn. Các tính năng gói mới có lẽ; quan trọng hơn chính sự đổi mới sản phẩm, vì nó là một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp thị.

Các yếu tố quyết định vị trí sản phẩm thành công:

Công ty tiếp thị muốn đạt được thành công vang dội với chiến lược định vị sản phẩm của mình nên đáp ứng các điều kiện sau.

1. Thiết kế đề xuất sản phẩm sáng tạo:

Đề xuất sản phẩm có nghĩa là việc cung cấp các lợi ích tích lũy từ việc sử dụng sản phẩm. Nói cách khác, nó liên quan đến chính nó với các tính năng sản phẩm nổi bật. Đề xuất được nhận thức bởi người tiêu dùng là một điều được mong muốn bởi các đề xuất của công ty.

Kết quả định vị là tăng sự hài lòng cho người dùng và lợi nhuận cho người bán thông qua doanh số tăng. Đề xuất sản phẩm chắc chắn sẽ gây ấn tượng và hấp dẫn hơn so với các đối thủ cạnh tranh nếu một sự mới lạ được thể hiện thông qua sự sáng tạo.

2. Sự tồn tại của cạnh tranh bảo hành:

Chiến lược định vị có khả năng chiến thắng trong trường hợp có sự cạnh tranh bảo đảm định vị sản phẩm. Định vị là một chiến lược. Chiến lược là một kế hoạch phản công để đáp ứng những thách thức của đối thủ trong lĩnh vực này hoặc bất kỳ tình huống kỳ quặc nào đã bị cắt xén.

Định vị hoặc định vị lại sản phẩm luôn được thực hiện để đáp ứng với định vị sản phẩm hoặc định vị lại sản phẩm được thực hiện bởi các đối thủ cạnh tranh. Chừng nào các đối thủ cạnh tranh không cản đường bạn, bạn không cần phải lo lắng.

Trong trường hợp họ thách thức vị trí hoặc vị trí của bạn, thì việc tái định vị là điều bắt buộc như là cách duy nhất để tồn tại và thành công.

3. Phân khúc thị trường lớn và có lợi nhuận:

Các phân khúc thị trường phải đủ lớn để tạo ra lợi nhuận cho nhà sản xuất hoặc nhà tiếp thị để tập trung nguồn lực của mình vào thị trường như thị trường. Ví dụ, có thể xác định những người có khả năng dành phần lớn thời gian thức dậy của họ để mua sắm và suy nghĩ về những cách họ có thể tiết kiệm tiền. Mặc dù có thể những người như vậy tồn tại trong cộng đồng của chúng tôi, nhưng sẽ có nghi ngờ rằng số lượng của họ đáng để cố gắng tiếp cận họ.

Ngay cả khi những người có ý thức về giá thần kinh như vậy đang tồn tại với số lượng lớn, có một vấn đề nữa với họ. Đó là, làm thế nào để xác định chúng? Khá chính xác? Đây là những người đàn ông kỳ quặc không phù hợp với các đặc điểm khác.

Do đó, trong thực tế, một phân khúc thị trường phải chứa đủ người để tạo ra một thị trường có lợi nhuận và phải được xác định để thực hiện chiến lược như vậy.

4. Phân khúc thị trường nhạy cảm:

Một phân khúc thị trường nhạy cảm là một phân khúc nhận được thông điệp truyền thông được truyền bởi công ty và phản ứng với nó. Đó là, một phân khúc sẽ tạo ra phản ứng khác biệt cho những nỗ lực tiếp thị mà công ty đưa vào.

Đó là, nhà tiếp thị hiệu quả đang nhắm đến phản ứng cận biên bằng nhau từ đơn vị của nỗ lực tiếp thị được áp dụng trong mỗi thị trường. Các thông tin liên lạc được thiết kế đặc biệt cho một phân khúc phải được hiểu; công ty muốn người tiêu dùng hiểu hoặc nhận thức.

5. Thông tin hành vi người tiêu dùng đầy đủ:

Định vị sản phẩm giả định sự sẵn có của thông tin đầy đủ, chi tiết và cập nhật liên quan đến người tiêu dùng, đặc biệt là hành vi của họ. Về cơ bản, định vị sản phẩm là một trong những lựa chọn thay thế để phù hợp với hình ảnh bản thân của người tiêu dùng với hình ảnh sản phẩm của công ty.

Đó là vấn đề thu thập, phân tích và diễn giải hành vi của người tiêu dùng. Các khía cạnh cụ thể của hành vi người tiêu dùng có thể là - những gì họ mua? Tại sao họ mua? Ai mua? Họ mua như thế nào? Họ mua bao nhiêu? Họ mua ở đâu? Khi nào họ mua? Tóm lại, đó là nghiên cứu về quyết định mua của anh ấy và làm thế nào công ty có thể thuyết phục anh ấy về sản phẩm của công ty trong việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Các bước trong định vị sản phẩm:

Nhiệm vụ định vị sản phẩm bao gồm ba bước cơ bản do Giáo sư Philip Kotler đặt ra, đó là:

1. Xác định lợi thế cạnh tranh tiềm năng.

2. Chọn đúng và

3. Báo hiệu lợi thế cạnh tranh.

Sau đây là phác thảo ngắn gọn của các bước sau:

1. Xác định lợi thế cạnh tranh tiềm năng:

Bước đầu tiên là xác định một tập hợp các lợi thế cạnh tranh có thể để khai thác. Một công ty khác biệt với các đối thủ cạnh tranh bằng cách củng cố lợi thế cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh là giá trị mà một công ty có thể tạo ra vượt quá chi phí tạo ra nó. Nói cách khác, giá trị là những gì người tiêu dùng sẵn sàng trả cho.

Điều này bắt nguồn từ việc cung cấp sản phẩm với giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh cho cùng chất lượng hoặc cùng gói lợi ích hoặc cung cấp lợi ích độc đáo hơn nhiều so với giá phải trả. Có hai loại lợi thế cạnh tranh cơ bản là lãnh đạo chi phí và phân biệt sản phẩm.

2. Chọn lợi thế cạnh tranh:

Bước tiếp theo là chọn đúng hoặc một trong số những cái có sẵn. Một công ty có thể có một số lợi thế cạnh tranh cho một sản phẩm nhất định. Một số trong số này có thể được tránh xa vì không tương thích với cấu trúc chi phí công ty hoặc hồ sơ công ty. Ở đây, công ty so sánh vị thế của công ty về lợi thế cạnh tranh như vậy đối với đối thủ cạnh tranh.

Hãy để chúng tôi đưa cả hai công ty được so sánh trên bốn lợi thế như công nghệ, chất lượng chi phí và dịch vụ. Theo phân tích, trong công nghệ - cả hai có thể bằng nhau; trong cạnh tranh chi phí là tốt hơn; trong công ty chất lượng có thể tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh; trong dịch vụ công ty có thể được tốt hơn. Điều này chỉ ra rằng công ty nên có chi phí như trong các lĩnh vực khác mà nó có lợi thế.

Công ty có thể có định vị tốt nếu nói về dịch vụ, chất lượng, công nghệ và chi phí - góc mềm.

3. Báo hiệu lợi thế cạnh tranh:

Giai đoạn cuối cùng là công ty sẽ phát tín hiệu hiệu quả đến thị trường khái niệm định vị của công ty. Công ty nên thực hiện các bước cụ thể để xây dựng quảng cáo lợi thế cạnh tranh mà nó có; không nên chấp nhận rằng nó tự động thấm qua thị trường. Nếu công ty đang làm hỏng chi phí, nên nói rằng đó là công ty dẫn đầu về chi phí.

Lỗi trong định vị sản phẩm:

Định vị công ty hoặc sản phẩm đảm bảo hành động cụ thể. Thành công là kết quả của việc làm và lời nói bằng cách thể hiện vị trí thị trường của nó. Một công ty khôn ngoan tránh được ba lỗi định vị chính.

Đó là:

1. Lỗi định vị dưới:

Lỗi này xảy ra khi công ty phát hiện ra rằng những người mua có ý tưởng mơ hồ về những gì công ty thực sự đại diện. Họ xem nó như một công ty khác.

2. Lỗi định vị quá mức:

Người mua nhận thức về công ty quá hẹp. Do đó, một người mua có thể có ấn tượng rằng Công ty Kính Ấn Độ sản xuất thủy tinh tốt với tỷ giá là R. 5.000 và lên một tấn mặc dù nó đã được làm thủy tinh tốt bắt đầu từ nói R. 5.000 một tấn.

3. Lỗi định vị nhầm lẫn:

Ở đây, người tiêu dùng hoàn toàn nhầm lẫn hình ảnh của công ty. Nếu bạn hỏi những người mua xe Maruti, một số người nói rằng nó được thiết kế tốt và một số người nói rằng nó được thiết kế rất kém; nó tốt cho lâu dài - một số người nói nó không tốt cho lâu dài; một số người nói rằng nó an toàn hơn trong khi những người khác nói rằng hầu hết không an toàn có thể và như vậy.