Rủi ro liên quan đến gia nhập thị trường

Một số rủi ro liên quan đến việc gia nhập thị trường trong kinh doanh quốc tế như sau:

Một trong những đặc điểm quan trọng nhất của các phương thức thâm nhập thị trường khác nhau là mức độ tham gia của công ty vào các hoạt động quốc tế. Điều này có ý nghĩa quan trọng về mức độ rủi ro và kiểm soát và được thể hiện bằng sơ đồ trong hình 5.3. Bốn loại phương pháp thâm nhập thị trường: gia nhập thị trường gián tiếp và trực tiếp, hợp tác và đầu tư trực tiếp.

Hình ảnh lịch sự: sos.co.in/product_image/5040/catalog/product/false&type=jpg

Chi phí của việc cung cấp lại các phương pháp thay thế thường tương đương với mức độ tham gia và rủi ro. Tuy nhiên, biểu đồ cho thấy mức độ tham gia cao hơn mang lại tiềm năng kiểm soát các hoạt động tiếp thị ở nước ngoài cao hơn và rủi ro tiềm năng cao hơn, thường là do chi phí đầu tư cao. Trên thực tế, đây là một sự đơn giản hóa, bởi vì các công ty có sản phẩm được bán trên thị trường quốc tế thông qua việc mua trong nước có nguy cơ mất tất cả thu nhập từ thị trường quốc tế mà không biết tại sao, vì họ hoàn toàn phụ thuộc vào chiến lược thành công của khách hàng.

Quan hệ đối tác, dưới hình thức liên doanh và liên minh chiến lược, ngày càng trở nên phổ biến trong vài năm qua vì chúng được cho là mang lại lợi thế để đạt được mức độ kiểm soát cao hơn khi tham gia thị trường ở mức độ rủi ro và chi phí thấp hơn, với điều kiện là có một mức độ hợp tác cao giữa các công ty và rằng các mục tiêu cá nhân của các công ty đối tác không tương thích.

Do đó, khi đưa ra quyết định gia nhập thị trường, các câu hỏi cơ bản nhất mà công ty phải trả lời là:

1) Chúng tôi yêu cầu mức độ kiểm soát nào đối với các hoạt động kinh doanh quốc tế của chúng tôi?

2) Mức độ rủi ro nào chúng ta sẵn sàng chấp nhận?

3) Chi phí nào chúng ta có thể chịu được?

Khi trả lời những câu hỏi này, điều quan trọng là phải xem xét không chỉ mức độ kiểm soát, rủi ro và chi phí, mà còn là tầm quan trọng tương đối mà công ty có thể đặt ra đối với các yếu tố khác nhau của hoạt động tiếp thị. Ví dụ, việc thiếu kiểm soát đối với một số khía cạnh của quy trình tiếp thị, chẳng hạn như dịch vụ hậu mãi thường được thực hiện bởi các nhà thầu bên thứ ba, có thể ảnh hưởng đến uy tín và hình ảnh của công ty hoặc thương hiệu vì người tiêu dùng thường đổ lỗi cho nhà sản xuất thay vì nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ cho chất lượng kém của dịch vụ hậu mãi mà họ đã nhận được.