Những điểm nổi bật cần nhớ trong trường hợp quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp

Những điểm nổi bật cần nhớ trong trường hợp quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp!

Mục đích của quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp (B2B) là để quảng bá hàng hóa và dịch vụ không dành cho người tiêu dùng. Nói cách khác, các chương trình khuyến mãi dành cho những sản phẩm đó, được mua không phải bởi cá nhân mà bởi các doanh nghiệp để bán lại hoặc tái sử dụng và kiếm lợi nhuận.

Chúng có thể bao gồm nguyên liệu, thành phần và phụ kiện; nhà máy và máy móc; các dịch vụ như bảo hiểm; thiết bị văn phòng và vật tư. Hầu như không có bất kỳ sản phẩm và dịch vụ nào trong số này sẽ được người tiêu dùng mua, ngoại trừ việc thay thế như khi xe cần pin hoặc lốp mới.

Trừ khi công thức hoặc đặc điểm kỹ thuật được nêu, người tiêu dùng sẽ không biết về hầu hết các sản phẩm này. Nhiều sản phẩm hoàn chỉnh được sản xuất hoặc lắp ráp từ vật liệu, bộ phận hoặc linh kiện được sản xuất bởi nhiều nhà cung cấp. Rất ít nhà sản xuất tự túc, tự cung cấp mọi thứ.

Một tòa nhà sẽ bao gồm thép / xi măng, thủy tinh, gỗ, gạch, vật liệu lợp và tất cả các đồ nội thất bên trong, cùng với các thiết bị đặc biệt như thang cuốn và dịch vụ, ví dụ như hệ thống nước, khí đốt và điện. Các nhà cung cấp thứ cấp và các nhà thầu phụ sẽ được tham gia, cùng với các chuyên gia tư vấn, mặc dù một nhà thầu chính hoặc một tập đoàn các nhà thầu sẽ chịu trách nhiệm cho việc xây dựng cuối cùng.

Trong khi đó, những điểm nổi bật cần nhớ trong trường hợp quảng cáo công nghiệp là:

1. Tỷ lệ nhỏ hơn so với quảng cáo của người tiêu dùng.

2. Xây dựng quy trình mua có liên quan.

3. Mục tiêu chính của lớp này là Thông báo, nhận Đơn đặt hàng, để kích thích truy vấn, để xác nhận tên của nhà tiếp thị trên bảng nguồn của người mua.

4. Tạp chí thương mại và báo chí là những phương tiện truyền thông được tìm kiếm nhiều nhất.

5. Tìm cách xây dựng hình ảnh công ty.

6. Kháng cáo hợp lý được sử dụng ở đây. Các bản sao cho sự thật và số liệu.

Các nhà cung cấp dịch vụ, thiết bị, nguyên liệu, linh kiện, máy văn phòng và vật tư thường sẽ quảng cáo trên phương tiện truyền thông hiếm khi được nhìn thấy bởi công chúng hoặc người tiêu dùng. Các phương tiện được sử dụng được đề cập dưới đây với các ví dụ thích hợp:

tôi. Tạp chí thương mại và kỹ thuật: Tạp chí bê tông Ấn Độ được xuất bản bởi ACC Ltd.

ii. Tài liệu kỹ thuật và danh mục:

iii. Triển lãm thương mại: Triển lãm bất động sản quốc tế được tổ chức tại Pragati Maidan, New Delhi từ ngày 4 đến ngày 6 tháng 8 năm 2007

iv. Thư trực tiếp

v. Trình diễn kỹ thuật: Hội thảo sử dụng phần mềm SPSS ở các trường cao đẳng quản lý khác nhau

vi. Hội thảo: Hội thảo nâng cao nhận thức về sức khỏe được thực hiện bởi các công ty dược phẩm khác nhau

Lưu hành cho các tạp chí kỹ thuật có xu hướng nhỏ hơn các ấn phẩm tiêu dùng. Triển lãm thương mại có ít nhà triển lãm và tham dự nhỏ hơn so với triển lãm công khai mở cửa cho công chúng; trong thực tế, nhập học thường bằng vé hoặc danh thiếp. Số tiền chi cho quảng cáo ít hơn rất nhiều, và ở đó, có thể phụ thuộc nhiều hơn vào giáo dục thị trường bằng cách sử dụng các kỹ thuật quan hệ công chúng như phim tài liệu video, tạp chí nhà bên ngoài và bài viết về kỹ thuật.

Quảng cáo báo chí khác có thể xuất hiện trên tạp chí kinh doanh (Business Today) hoặc báo (Thời báo kinh tế) và báo phổ biến (Thời báo Ấn Độ) hoặc tạp chí (Ấn Độ ngày nay), ví dụ, có thể chạy các tính năng thường xuyên trên máy tính, phụ tùng ô tô hoặc bất động sản hoặc dưới hình thức quảng cáo.

Quảng cáo giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp khác với quảng cáo của người tiêu dùng. Quảng cáo B2B phải chi tiết và nhiều thông tin hơn quảng cáo của người tiêu dùng, mặc dù không phải là không tưởng tượng và không có cảm xúc. Sự hấp dẫn cơ bản được sử dụng là hợp lý. Tạp chí thương mại cung cấp thị trường quốc tế có giá trị cho hàng ngàn sản phẩm và dịch vụ, duy trì doanh số của những sản phẩm lâu đời và giới thiệu những sản phẩm mới.

Quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp chủ yếu được sản xuất bởi các công ty quảng cáo, họ cống hiến hết mình cho các khách hàng công nghiệp hoặc kỹ thuật. Các cơ quan xử lý khách hàng hoặc 'tài khoản', những người tiếp thị cần cẩu, thiết bị điện tử, hóa chất hoặc bảo hiểm công nghiệp rất cụ thể và hiếm khi xử lý các tài khoản cho hàng tiêu dùng đại chúng như trà, bánh quy hoặc xà phòng. Loại nhân viên sáng tạo là khác nhau, ví dụ, các nghệ sĩ có thể tạo ra các bản vẽ 'nổ', tiết lộ nội thất của một động cơ, hoặc các copywriter có thể viết một cách tỉ mỉ và thuyết phục bằng ngôn ngữ kỹ thuật.

Các chi phí của quảng cáo như vậy là khác nhau, quá. Tác phẩm nghệ thuật có thể có giá cao hơn không gian, trong khi việc mua không gian sẽ mang lại ít hoa hồng và thu nhập của đại lý có thể được lấy từ phí dịch vụ tính cho khách hàng thay vì từ hoa hồng nhận được từ chủ phương tiện.

Có thể có ít quảng cáo, hoặc để có hiệu quả chi tiêu sẽ rất tốn kém. Các hoạt động quan hệ công chúng, trong khi không được coi là quảng cáo miễn phí, có thể hiệu quả và kinh tế hơn, đặc biệt khi nhu cầu là giáo dục thị trường và tạo ra kiến ​​thức và hiểu biết.

Một cách khác là tiếp thị trực tiếp hoặc bán hàng cá nhân thành công hơn trong tiếp thị công nghiệp vì nó dẫn đến việc trình diễn và giới thiệu sản phẩm tốt hơn trên một mặt và hiểu rõ hơn về khách hàng và xử lý truy vấn. Đây không phải là để "gõ" quảng cáo mà là để làm nổi bật một hình thức truyền thông tiếp thị hiệu quả không kém.

Việc lựa chọn phương tiện truyền thông cho quảng cáo công nghiệp phụ thuộc vào hai yếu tố:

tôi. Quy mô của thị trường mục tiêu

ii. Vai trò của người ra quyết định mà quảng cáo hướng đến

Khi đối tượng mục tiêu đã được xác định là người dùng danh mục mới hoặc người trung thành thương hiệu hoặc người chuyển đổi thương hiệu hoặc người trung thành thương hiệu khác, quy mô và vai trò của đối tượng mục tiêu sẽ được áp dụng trong các nhóm này. Trong trường hợp đối tượng mục tiêu nhỏ, thường không yêu cầu quảng cáo, ít nhất là trên các phương tiện truyền thông lớn. Các cuộc gọi bán hàng cá nhân là một phương tiện truyền thông hiệu quả hơn và tạo ra các đơn đặt hàng và bán hàng với chi phí thấp hơn nhiều. Tờ rơi hoặc tờ rơi có thể được sử dụng làm hỗ trợ bán hàng.

Trong trường hợp thị trường mục tiêu có quy mô vừa phải, các ấn phẩm thương mại và thư trực tiếp là lựa chọn tốt hơn. Trong trường hợp đối tượng mục tiêu lớn, quyết định có thể xảy ra ở nhiều cấp độ khác nhau. Đối với các nhà xuất bản quyết định cấp thấp hơn ấn phẩm thương mại là lựa chọn tốt hơn. Đối với các nhà quản lý cấp cao nhất, quảng cáo trên các tạp chí kinh doanh có hiệu quả hơn. Nói chung bản chất của sản phẩm trong trường hợp tiếp thị công nghiệp phức tạp hơn về mặt công nghệ và tinh vi. Do đó lựa chọn truyền thông là rất quan trọng để tiếp cận người chính xác và thuyết phục anh ấy hoặc cô ấy một cách hiệu quả.