Chọn quyền tiếp cận truyền thông liên quan đến việc bán doanh nghiệp của bạn
Chọn quyền tiếp cận truyền thông liên quan đến việc bán doanh nghiệp của bạn!
Giao tiếp sai liên quan đến việc bán hàng có khả năng làm hỏng mối quan hệ của bạn với nhân viên của bạn. Nhân viên của bạn không muốn học hỏi từ người ngoài rằng công ty của họ đang được rao bán. Mặt khác, bán công ty của bạn là một vấn đề rất tế nhị và bạn sẽ không muốn các yếu tố khác làm đảo lộn thỏa thuận, ít nhất là của tất cả nhân viên của bạn.
Trong khi bán doanh nghiệp của mình, một trong những vấn đề nan giải mà doanh nhân phải đối mặt là nhân viên nên được thông báo về việc bán hàng sắp xảy ra.
Tùy thuộc vào hoàn cảnh, cả hai câu trả lời cho câu hỏi này đều đúng. Trong trường hợp bạn quyết định không nói với nhân viên, hãy chuẩn bị sẵn một câu chuyện. Các nhân viên sẽ cảm thấy rằng có một cái gì đó đang diễn ra. Bạn sẽ không thể giải thích thỏa đáng các chuyến thăm thường xuyên bằng cách lạ lùng tò mò? Họ sẽ rình mò xung quanh các cửa hàng, tài khoản của bạn và có thể gây hoang mang cho công nhân.
Nói với nhân viên của bạn rằng khách truy cập là khách hàng tiềm năng muốn kiểm tra doanh nghiệp sẽ không được tin tưởng lắm. Ngoài ra, khi bạn cuối cùng bán doanh nghiệp, lời nói dối của bạn sẽ bị bắt gặp và bạn sẽ mất uy tín trong nhân viên của mình.
Một câu chuyện hay hơn là bạn đang mời những người này làm đối tác của mình và bạn đang cố gắng mở rộng hoạt động của công ty bạn. Điều này sẽ được nhận bởi phản ứng nhiệt tình. Sau này, khi bạn quản lý để bán công ty, bạn luôn có thể nói với nhân viên của mình rằng họ thích công ty đến mức họ muốn mua lại và họ đưa ra cho bạn một lời đề nghị không thể cưỡng lại.
Có một vấn đề lớn nếu bạn nói với nhân viên của bạn về ý định bán công ty và sau đó bạn không thể bán nó. Các nhân viên sẽ phản ứng thái quá với từng thất bại nhỏ trong quá trình bán hàng. Nếu bạn không quản lý để đạt được thỏa thuận với một vài người mua đầu tiên và nhân viên biết điều đó, điều đó có thể dẫn đến bầu không khí chán nản và sợ hãi.
Trong trường hợp bạn quyết định nói với nhân viên của mình về việc bán hàng có thể, họ sẽ nhận thức được sự thay đổi có thể xảy ra và khi nó xảy ra, nó sẽ không gây sốc cho họ. Một cách để thông báo ý định bán hàng của bạn là thông báo chung. Điều này có thể gây phản tác dụng nếu có phản ứng tiêu cực ngay lập tức với những gì họ nghe thấy.
Một cách khác để làm điều này là gọi cho người quản lý của bạn và nói chuyện với họ về ý định của bạn. Thuyết phục họ về những lý do đằng sau ý định của bạn. Nếu có thể, hãy nói cho họ biết họ sẽ đạt được như thế nào nếu có sự thay đổi về quyền sở hữu. Đó là một ý tưởng tốt để có một phần thưởng 'bán hàng' cho các nhân viên cao cấp. Khi họ biết họ sẽ kiếm được từ việc bán hàng, họ sẽ đảm bảo làm cho nó trở thành một thỏa thuận suôn sẻ. Họ sẽ hoàn toàn hợp tác với bạn và trình bày bộ mặt phù hợp của công ty khi người mua tiềm năng đến kiểm tra doanh nghiệp.
Họ lần lượt có thể nói chuyện với các nhân viên khác và truyền đạt ý định của doanh nhân. Sẽ trơn tru hơn nhiều nếu xử lý theo cách này.
Một điểm trung gian tốt sẽ là nói với các nhân viên cấp cao của bạn và yêu cầu họ giữ nó cho riêng họ. Có một cơ hội tốt rằng họ thực sự sẽ làm theo hướng dẫn của bạn và giữ mọi thứ cho riêng họ.
Trong những ngày đầu của thỏa thuận, có thể không quá khó để giữ bí mật mọi thứ nhưng khi mọi thứ tiếp tục trong một thời gian, việc ngăn chặn thông tin bị rò rỉ sẽ ngày càng khó khăn hơn.
Một câu hỏi liên quan khác liên quan đến thời gian bạn nên thông báo cho nhà cung cấp và khách hàng của mình. Một số người trong số họ có thể nhận được một thỏa thuận sắp xảy ra từ chính nhân viên của bạn. Trong hầu hết các trường hợp, không có lý do gì để họ biết liệu bạn có định bán công ty hay không.
Nếu có một số khách hàng và nhà cung cấp phụ thuộc rất nhiều vào việc kinh doanh của họ với công ty của bạn, họ có thể muốn chơi nó an toàn và chuyển ít nhất một phần kinh doanh của họ ở nơi khác. Biết về việc bán hàng sắp xảy ra trực tiếp từ bạn sẽ không làm giảm bớt mối quan tâm của họ trừ khi bạn có uy tín lớn với họ và bạn đảm bảo với họ rằng bạn sẽ quan tâm đến lợi ích của họ trong khi đạt được thỏa thuận.
