Chiến lược cho sự tăng trưởng và phát triển của công ty doanh nhân trẻ

Chiến lược cho sự tăng trưởng và phát triển của công ty doanh nhân trẻ!

Có nhiều cách để một công ty khởi nghiệp trẻ phát triển. Cách thức cụ thể mà công ty lựa chọn cuối cùng sẽ phụ thuộc vào khuynh hướng cá nhân của doanh nhân, mục tiêu dài hạn cho doanh nghiệp và tập hợp các cơ hội có sẵn tại một thời điểm nhất định.

Các doanh nhân có thể muốn phát triển thông qua các liên doanh nhưng sẽ không thể làm bất cứ điều gì về nó trừ khi có những người sẵn sàng tham gia vào một liên doanh với công ty của mình.

Sau đây là các chiến lược tăng trưởng thường được theo dõi:

tôi. Đa dạng hóa

ii. Hợp tác

iii. Mua lại

iv. Sáp nhập

v. Nhượng quyền

1. Đa dạng hóa:

Đây là cách phổ biến nhất để phát triển một doanh nghiệp. Đa dạng hóa một doanh nghiệp có thể liên quan hoặc không liên quan đến doanh nghiệp hiện tại của bạn. Nhìn từ quan điểm đó, về cơ bản, có bốn cách khác nhau để đa dạng hóa doanh nghiệp của bạn như được thảo luận thêm. Một số doanh nhân thậm chí quyết định đồng thời thực hiện hai hoặc tất cả các chiến lược này. Hãy để chúng tôi phân tích các chiến lược cá nhân.

Ở cùng một sản phẩm nhưng bán nhiều hơn:

Cách tiếp cận phổ biến nhất là ở cùng một sản phẩm trong cùng một thị trường nhưng cố gắng bán nhiều hơn. Ví dụ: nếu bạn đang bán máy nghe nhạc MP3 ở Delhi, hãy tiếp tục bán máy nghe nhạc MP3 ở Delhi nhưng cố gắng để có thêm người ở Delhi mua máy nghe nhạc MP3 của bạn. Chiến lược này chỉ có ý nghĩa khi một hoặc nhiều điều kiện sau đây đúng:

tôi. Thị trường cho các loại sản phẩm đang phát triển. Trong ví dụ này, ngày càng có nhiều người ở Delhi chuyển sang sử dụng máy nghe nhạc MP3.

ii. Thị phần của riêng bạn đang tăng lên. Nếu tốc độ tăng trưởng của bạn cao hơn nhiều so với mức trung bình của ngành, thì điều đó đủ cho thấy sản phẩm của bạn chưa đạt được tiềm năng đầy đủ trên thị trường và có phạm vi để tăng trưởng hơn nữa.

iii. Bạn có lý do để tin rằng thị trường hiện tại của bạn sẽ trở nên rất hấp dẫn trong tương lai. Ví dụ, nếu bạn nghĩ rằng chính phủ ở Delhi sẽ cấm tất cả các đài FM, bạn có thể mong đợi sự gia tăng nhu cầu về máy nghe nhạc MP3. Thật ý nghĩa khi bạn bảo tồn những nỗ lực của mình để tận dụng cơ hội sắp trình bày.

iv. Bạn không quan tâm đến bất kỳ cơ hội thị trường khác. Điều này cũng xảy ra nếu bạn không tự tin về khả năng tận dụng cơ hội ở một thị trường khác.

v. Bạn chưa củng cố vị trí của mình trong thị trường hiện tại. Bạn sợ rằng nếu bạn tập trung vào bất kỳ thị trường nào khác, sự cạnh tranh của bạn sẽ có thể làm suy yếu vị trí của bạn trong thị trường hiện tại của bạn.

Giới thiệu cùng một sản phẩm trong một thị trường khác:

Một chiến lược tăng trưởng khác là thử bán cùng một sản phẩm ở một thị trường khác. Ví dụ: bây giờ bạn có thể thử bán máy nghe nhạc MP3 ở Chandigarh và Ambala, ngoài việc tiếp tục bán chúng ở Delhi.

Thông thường, việc thâm nhập thị trường thứ hai sẽ dễ dàng hơn vì bạn có thể sử dụng kiến ​​thức và năng lực có được từ kinh nghiệm của mình trong thị trường đầu tiên. Loại mở rộng này là thành công nhất trong các điều kiện sau đây.

tôi. Mô hình kinh doanh của bạn có thể dễ dàng được nhân rộng ở một vị trí mới. Đặc biệt, doanh nghiệp có thể chạy từ một địa điểm mới mà không cần sự chú ý hoàn toàn của bạn. Nhiều doanh nhân thực hành chuyển sang vị trí mới và rời khỏi hoạt động cũ trong sự chăm sóc của người quản lý. Nó chỉ hoạt động nếu hoạt động cũ tiếp tục hoạt động trơn tru.

ii. Sức mạnh của bạn về kinh doanh hiện tại không phải là địa điểm cụ thể. Ví dụ: nếu bạn đang quản lý để bán nhiều máy nghe nhạc MP3 vì bạn có một cửa hàng bán lẻ có vị trí tốt, bạn có thể cần phải có một cửa hàng có vị trí tương tự ở Chandigarh để tái tạo thành công của mình.

iii. Bạn có quyền truy cập vào các tài nguyên đầy đủ để xử lý các hoạt động mới. Ví dụ, bạn có thể có kiến ​​thức địa phương rất hạn chế về Chandigarh và bạn cần bổ sung điều đó bằng cách thuê nhân viên bán hàng có thẩm quyền tại địa phương. Ngoài ra, cần có đủ tiền mặt trong tay để giữ cho cả hai doanh nghiệp hoạt động.

Ra mắt sản phẩm mới trên cùng một thị trường:

Một chiến lược tăng trưởng khác là vào một sản phẩm khác cho cùng một thị trường. Ví dụ, tại Delhi, giờ đây bạn có thể bắt đầu bán các thiết bị USB ngoài máy nghe nhạc MP3. Việc mở rộng trong phạm vi sản phẩm của bạn có thể thành các sản phẩm liên quan như ví dụ nêu trên hoặc có thể là các sản phẩm hoàn toàn không liên quan như bán 'trò chuyện aloo' cùng với máy nghe nhạc MP3. Các điều kiện ủng hộ loại tăng trưởng này như sau:

tôi. Doanh số trong danh mục sản phẩm đang giảm dần và bạn muốn thử bán một sản phẩm khác trong thị trường mà bạn biết rõ.

ii. Bạn thấy trước một sự thay đổi đột ngột về nhu cầu trong thị trường mục tiêu của bạn. Ví dụ, giá của điện thoại di động hỗ trợ МuelЗ đang giảm và không có nhiều lý do để sử dụng máy nghe nhạc MP3 độc lập.

iii. Bạn có kiến ​​thức rất tốt về thị trường mục tiêu của mình hoặc bạn thích một mối quan hệ tốt với thị trường của mình và muốn tận dụng điều đó bằng cách thêm một sản phẩm mới mà họ cần.

Giới thiệu một sản phẩm mới trong một thị trường mới:

Chiến lược thứ tư của đa dạng hóa kinh doanh là bán một sản phẩm mới ở một thị trường mới. Điều này có nghĩa là bạn bắt đầu bán 'aloo chat' ở Chandigarh ngoài việc kinh doanh máy nghe nhạc MP3 ở Delhi. Loại chiến lược tăng trưởng này có lẽ là rủi ro nhất. Các doanh nhân thường đi theo cách này trong các điều kiện sau:

tôi. Một cơ hội mới tuyệt vời đã xuất hiện, nhưng thật không may, nó không liên quan đến ngành kinh doanh hiện tại của bạn hoặc thị trường hiện tại bạn đang phục vụ. Đây chính xác là lý do tại sao nhiều nhà bán lẻ lốp xe từ Patiala bắt đầu các trung tâm cuộc gọi ở Gurgaon.

ii. Có một sản phẩm mới có rất nhiều tiềm năng nhưng bạn muốn dùng thử ở một thị trường mới trước khi có cơ hội với danh tiếng chuyên nghiệp của bạn trong các thị trường hiện tại của bạn.

iii. Ban đầu, bạn muốn thử nghiệm một thị trường mới với một sản phẩm mới và sau đó bạn có kế hoạch giới thiệu sản phẩm thường xuyên của mình ở thị trường mới.

iv. Chiến lược này thậm chí có thể được thực hiện khi bạn không tự tin về tiềm năng trong tương lai của sản phẩm hiện tại hoặc thị trường hiện tại của mình.

2. Liên doanh:

Một liên doanh (JV) được hình thành giữa hai hoặc nhiều công ty muốn thực hiện hoạt động kinh tế cùng nhau. Cả hai bên đóng góp vốn chủ sở hữu để tạo ra thực thể mới và chia sẻ doanh thu, chi phí và kiểm soát doanh nghiệp mới. AJV chỉ thành công khi cả hai bên đang đóng góp tích cực cho doanh nghiệp chung.

Ví dụ, một liên doanh có thể được tham gia bởi một công ty có sản phẩm mới và một công ty khác có sự hiện diện tốt trên thị trường. Trong trường hợp này, cả hai bên đang cung cấp một cái gì đó có giá trị cho Liên doanh. Nếu một trong các bên không thể giao hàng, nó sẽ dẫn đến thất bại.

Liên doanh rất phổ biến trong một số lĩnh vực như ô tô và thực phẩm. Thông thường, việc mở rộng ra nước ngoài được thực hiện thông qua JV. Thứ nhất, bởi vì có một số lợi thế của việc có một đối tác địa phương biết rất rõ về ngành và thị trường địa phương. Thứ hai, tại một số quốc gia như Kuwait và Trung Quốc, các công ty nước ngoài bắt buộc phải có đối tác địa phương cho các mục đích hoạt động tại quốc gia đó. Có thể có nhiều lý do để hình thành liên doanh. Một số trong số họ được liệt kê ở đây.

1. Lý do nội bộ:

tôi. Tận dụng điểm mạnh

ii. Rủi ro phân tán

iii. Cải thiện khả năng tiếp cận tài chính

iv. Quy mô kinh tế

v. Tiếp cận công nghệ mới

vi. Kết hợp các quy trình mới

2. Mục tiêu cạnh tranh:

tôi. Động thái tiên quyết chống lại cạnh tranh

ii. Phản ứng phòng thủ trước các đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ

iii. Tạo ra các đơn vị cạnh tranh lớn hơn và mạnh hơn

iv. Tiếp cận nhanh chóng với các thị trường mới

Liên doanh được biết là thất bại trong các tình huống nhu cầu không ổn định hoặc khi có sự không chắc chắn trong công nghệ. Một sự sắp xếp giữa hai công ty, tương tự như một liên doanh, là một liên minh chiến lược. Một liên minh chiến lược là một sự sắp xếp ít cứng nhắc hơn nhiều và không có sự tham gia công bằng của một trong hai công ty.

Sáp nhập và mua lại:

Sáp nhập và mua lại liên quan đến việc mua, bán và kết hợp các công ty. Những điều này giúp các công ty phát triển nhanh chóng mà không phải tạo ra một thực thể kinh doanh mới. Sau đây là những động cơ thông thường đằng sau việc sáp nhập và mua lại:

tôi. Kinh tế nhờ quy mô bằng cách cắt bỏ các hoạt động và bộ phận trùng lặp và tăng lợi nhuận.

ii. Tăng thị phần bằng cách kết hợp doanh số và năng lực của cả hai.

iii. Tăng doanh số bán hàng bằng cách bán chéo các sản phẩm bổ sung cho cùng một yêu cầu?

iv. Đạt được sự hiệp lực bằng cách sử dụng tốt hơn các nguồn lực bổ sung.

v. Giảm rủi ro bằng cách đa dạng hóa vào các sản phẩm, thị trường hoặc địa lý khác.

vi. Đôi khi, có thể có một góc tiết kiệm thuế khi thua lỗ trong một người có thể được sử dụng để bù đắp lợi nhuận ở người khác.

vii. Các thực thể lớn hơn có nhiều khả năng sống sót. Vì vậy, càng lớn càng tốt.

3. Sáp nhập:

Một sự hợp nhất được sử dụng bởi các công ty để mở rộng hoạt động của họ và nhằm mục đích tăng lợi nhuận dài hạn của họ. Một cuộc sáp nhập diễn ra khi hai công ty kết hợp để tạo thành một công ty lớn hơn. Đây là một hành động tự nguyện và có thể liên quan đến thanh toán tiền mặt hoặc hoán đổi cổ phiếu. Trong trường hợp sáp nhập giữa các công ty có quy mô không đồng đều, nó có thể giống với việc mua lại.

Có nhiều loại sáp nhập như được đưa ra ở đây:

tôi. Sáp nhập ngang diễn ra giữa hai công ty sản xuất các sản phẩm tương tự trong cùng một ngành.

ii. Sáp nhập dọc xảy ra giữa hai công ty hoạt động ở các giai đoạn khác nhau của chuỗi giá trị của cùng một sản phẩm.

iii. Việc sáp nhập Congeneric diễn ra giữa các công ty bán các sản phẩm khác nhau trong cùng một ngành và không có mối quan hệ giữa người mua và người bán.

iv. Sáp nhập tập đoàn xảy ra khi hai công ty sáp nhập hoạt động trong các ngành hoàn toàn khác nhau mà không có sự phụ thuộc lẫn nhau đáng kể vào nhau.

4. Mua lại:

Mua lại đề cập đến việc mua một công ty (mục tiêu) bởi một công ty khác. Nó cũng được gọi là tiếp quản. Một vụ mua lại có thể là thù địch hoặc thân thiện. Trong một tiếp quản thân thiện, mục tiêu nhận thức được ý định của người thâu tóm và thường chấp thuận việc mua lại. Trong một vụ tiếp quản thù địch, chủ sở hữu của công ty mục tiêu không sẵn sàng bán và người mua mua bằng cách đàm phán các ngân hàng nắm giữ nợ công ty hoặc với các chủ sở hữu vốn khác. Mua lại có thể có hai loại sau:

tôi. Người thâu tóm chỉ mua tài sản của công ty mục tiêu để người thâu tóm không có vai trò trong việc thanh toán các khoản nợ.

ii. Người thâu tóm mua vốn chủ sở hữu của công ty mục tiêu và đảm nhận tất cả các tài sản và nợ phải trả.

5. Nhượng quyền:

Rào cản chính cho sự phát triển của một doanh nghiệp khởi nghiệp xoay quanh việc thiếu tiền, thời gian và khả năng quản lý. Nhượng quyền là một cách tốt để vượt qua những rào cản này ở một mức độ lớn.

Nhượng quyền cho phép một công ty mở rộng với một phần chi phí mở rộng với chuỗi sở hữu hoàn toàn. Vì những người được nhượng quyền thực hiện đầu tư ở cấp độ đơn vị, nó cho phép các công ty mở rộng mà không cần truyền vốn hay nợ. Ngoài ra, bên nhận quyền chăm sóc tất cả các yêu cầu về vốn lưu động.

Mở một đơn vị tại một địa điểm mới tốn rất nhiều thời gian và kế hoạch. Vì vậy, việc mở rộng kinh doanh của bạn bị giới hạn bởi thời gian bạn có thể dành cho việc mở các đơn vị mới. Trong một hệ thống nhượng quyền, bên nhận quyền đảm nhận các nhiệm vụ chính liên quan đến việc mở đơn vị như tìm địa điểm, ký hợp đồng thuê, mua thiết bị, v.v.

Một rào cản khác để mở rộng là tìm kiếm và duy trì quản lý tốt? Các nhà quản lý giỏi bị lôi kéo bởi các công ty khác và những người thực sự giỏi bắt đầu hoạt động của riêng họ. Với một hệ thống nhượng quyền, việc quản lý của đơn vị được thực hiện bởi những người được nhượng quyền. Bên nhận quyền có rất nhiều lợi ích, vì khoản đầu tư của anh ấy / cô ấy đã thành lập đơn vị và thu nhập của anh ấy / cô ấy phụ thuộc vào lợi nhuận được tạo ra. Ngoài ra, nhìn chung, thu nhập của bên nhượng quyền dựa trên tổng doanh thu, do đó, bên nhượng quyền không trực tiếp tham gia vào việc cắt giảm hoặc kiểm soát chi phí.

Trước khi bắt đầu một hệ thống nhượng quyền, bạn phải nhận ra rằng bạn đang tham gia vào một doanh nghiệp mới, mặc dù dựa trên doanh nghiệp cũ của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang điều hành một nhà hàng thức ăn nhanh, trách nhiệm chính của bạn là giữ cho nhà hàng sạch sẽ, lấy nguyên liệu thô, nấu nó và trình bày cho khách hàng của bạn. Là một người nhượng quyền, đây không phải là trách nhiệm trực tiếp của bạn. Bây giờ, bạn cần xây dựng thương hiệu của mình, bán nhượng quyền, đào tạo nhượng quyền và đảm bảo rằng họ tuân thủ các tiêu chuẩn.

Nhượng quyền là một định dạng rất tùy biến và hầu hết các doanh nghiệp có thể được điều chỉnh để được nhượng quyền. Để được nhượng quyền thành công, doanh nghiệp cần có những đặc điểm sau.

tôi. Nó cần phải có một hồ sơ theo dõi đã được chứng minh:

Bên nhượng quyền phải thành lập và điều hành một vài đơn vị thành công trong một thời gian trước khi nghĩ đến việc nhượng quyền cho khái niệm này. Một doanh nghiệp không thành công là không phù hợp lý tưởng cho nhượng quyền thương mại. Một thương hiệu nhượng quyền thông minh sẽ đầu tư tiền của anh ấy / cô ấy chỉ khi anh ấy / cô ấy bị thuyết phục về sự thành công của mô hình.

ii. Doanh nghiệp nên có một thương hiệu mạnh:

Thật tuyệt vời nếu doanh nghiệp có thể được công nhận trên toàn quốc, nhưng nếu không, ít nhất nó nên được công chúng hoan nghênh ở cấp địa phương hoặc khu vực. Nó giúp có phạm vi bảo hiểm và đánh giá tốt từ các phương tiện truyền thông. Một doanh nghiệp khác biệt có nhiều cơ hội tốt hơn để có thể đạt được thương hiệu tốt.

iii. Các quy trình vận hành cần được chuẩn hóa và ghi lại:

Ngoài một thương hiệu và một hồ sơ theo dõi, bên nhận quyền đang mua vào một cách kinh doanh đã được chứng minh và thành lập. Các quy trình nên được ghi lại và nên dễ dàng giảng dạy cho những người được nhượng quyền mới. Trừ khi các quy trình có thể chuyển nhượng, hệ thống nhượng quyền sẽ không hoạt động.

iv. Cuối cùng, việc kinh doanh phải mang lại lợi nhuận, không chỉ cho bạn mà còn cho bên nhận quyền:

Nếu doanh nghiệp không tạo ra lợi nhuận tốt cho những người được nhượng quyền, họ sẽ không vui. Những người nhượng quyền bất mãn sẽ dẫn đến sự sụp đổ nhanh chóng của toàn bộ hệ thống.

Có một hệ thống nhượng quyền tốt tại chỗ không đến dễ dàng. Nó phải được lên kế hoạch cẩn thận và cần phải được cải thiện liên tục. Sau đây là một số con đường để có một mạng lưới nhượng quyền mạnh mẽ, thành công.

Xây dựng đội ngũ bán hàng xuất sắc:

Bạn càng có nhiều nhượng quyền thương mại, bạn càng mạnh mẽ. Tập hợp một đội ngũ bán hàng tuyệt vời, cung cấp cho các thành viên của nhóm bán hàng các mục tiêu tích cực và trang bị tốt cho họ để thực hiện việc bán hàng. Họ cần tài liệu quảng cáo ấn tượng, thuyết trình video và các công cụ khác trước khi gặp những người được nhượng quyền tiềm năng.

Có nguồn tài chính đầy đủ:

Mặc dù nhượng quyền thương mại là một chiến lược mở rộng chi phí thấp, nó vẫn liên quan đến một số khoản đầu tư. Đánh giá chính xác số tiền cần thiết để đưa ra kế hoạch nhượng quyền của bạn và sắp xếp cho số tiền đó.

Chọn cẩn thận Nhượng quyền:

Giữ một bộ tiêu chí để sàng lọc những người được nhượng quyền tiềm năng. Chỉ cần đến với một địa điểm và đầu tư không nên đủ điều kiện để trở thành người nhượng quyền của bạn. Bạn cần những người có cam kết và chuyên môn để điều hành doanh nghiệp.

Có tài liệu đào tạo tốt:

Người nhượng quyền cần phải hiểu tài liệu và sau đó họ sẽ có thể thực hiện các quy trình kinh doanh tại đơn vị của họ. Ngoài các tài liệu đào tạo, bạn cũng có thể cần các giảng viên và cơ sở đào tạo tốt.

Có chương trình giám sát chất lượng:

Thương hiệu sẽ bị pha loãng nếu những người được nhượng quyền không thể theo kịp các tiêu chuẩn. Đặt tiêu chuẩn chất lượng, đào tạo và giáo dục nhượng quyền để thực hiện các quy trình chất lượng và kiểm tra thường xuyên về mức chất lượng.

Tiếp tục xây dựng thương hiệu:

Điều này không cần phải thông qua quảng cáo. Một số bài tập xây dựng thương hiệu khác sẽ giữ cho thương hiệu mạnh. Như đã thảo luận trước đây, việc xây dựng thương hiệu sẽ dễ dàng hơn nếu sản phẩm, dịch vụ hoặc mô hình kinh doanh là duy nhất.

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển:

Tiếp tục cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ và tiếp tục thêm các dịch vụ mới. Bên nhượng quyền cần tiếp tục gia tăng giá trị cho doanh nghiệp.