11 đặc điểm hàng đầu của tiếp thị nông thôn

Hầu hết, phần lớn của thị trường nông thôn nắm giữ một mô hình rất khác nhau về phản ứng tiếp thị. Vì vậy, nhà tiếp thị cần thiết kế một hỗn hợp tiếp thị cụ thể cho các phân khúc nông thôn. Đối với thị trường nông thôn, một người quản lý tiếp thị có ba lựa chọn - một là, để thiết kế chương trình tiếp thị chung cho tất cả các loại khách hàng; thứ hai là, để thiết kế chương trình tiếp thị hoàn toàn cho khách hàng nông thôn; và thứ ba là, để thiết kế chương trình tiếp thị cho khách hàng cư trú ở nông thôn nhưng phản ứng như thể họ là toàn cầu.

Chấp nhận một số dân làng của một số tiểu bang tiến bộ như Maharashtra, Gujarat, Haryana, v.v., hầu hết khách hàng nông thôn là người nghèo, lạc hậu, mù chữ và chính thống. Họ thay đổi đáng kể về sở thích và thói quen. Họ phải được đối xử trong các mô hình khác nhau.

Thảo luận của chúng tôi nhấn mạnh vào các thị trường nông thôn lớn với đặc điểm nông thôn:

1. Triển vọng hơn:

Với sự khởi đầu của các chương trình phát triển nông thôn khác nhau, đã có sự bùng nổ về cơ hội việc làm cho người nghèo ở nông thôn. Một trong những nguyên nhân lớn nhất đằng sau sự tăng trưởng ổn định của thị trường nông thôn là nó không được khai thác và cũng chưa được khám phá.

2. Kích thước:

Thị trường nông thôn ở Ấn Độ rộng lớn và phân tán, và cung cấp rất nhiều cơ hội so với khu vực thành thị. Nó bao gồm dân số và khu vực tối đa, và do đó, số lượng người tiêu dùng tối đa. Thị trường nông thôn chiếm khoảng 74% tổng dân số Ấn Độ.

3. Bản chất:

Tình trạng xã hội của các vùng nông thôn bấp bênh (không chắc chắn) vì mức thu nhập và tỷ lệ biết chữ rất thấp cùng với hàng loạt các giá trị truyền thống và niềm tin mê tín luôn là trở ngại lớn (trở ngại) trong sự tiến bộ của ngành này.

4. Phản hồi về Sản phẩm:

Các tính năng liên quan đến sản phẩm của phân khúc nông thôn là:

tôi. Thị trường nông thôn (người mua) tin vào tiện ích sản phẩm hơn là địa vị và uy tín. Tuy nhiên, họ thích các sản phẩm mới lạ với các tính năng đặc biệt.

ii. Hầu hết khách hàng trong làng xem xét thị hiếu hơn là hữu ích trong thời gian dài.

iii. Họ thích những sản phẩm đơn giản và lâu dài. Họ quan tâm đến kết quả ngay lập tức. Sản phẩm phải cung cấp lợi ích ngay lập tức.

iv. Họ đáp ứng những sản phẩm phù hợp với đức tin tôn giáo của họ, và các quy tắc xã hội và phong tục.

v. Họ yêu cầu những sản phẩm như vậy có thể hỗ trợ trong nghề nghiệp và phong cách sống truyền thống của họ.

vi. Họ có sự thôi thúc tối thiểu cho cá nhân. Họ thích các sản phẩm sử dụng cho gia đình hơn các sản phẩm sử dụng cá nhân.

vii. Họ rất thích những sản phẩm như vậy có thể thay đổi và cải thiện phong cách sống của họ.

viii. Họ ít quan tâm đến các dịch vụ sản phẩm liên quan đến các sản phẩm như dịch vụ sau bán hàng, bảo lãnh và bảo hành, giao hàng tận nhà và các dịch vụ tương tự khác. Thương hiệu, bao bì và ghi nhãn có ít ảnh hưởng hơn so với các phân khúc đô thị.

5. Phản hồi về giá:

Các đặc điểm liên quan đến giá của các phân khúc nông thôn bao gồm:

tôi. Khách hàng nông thôn rất nhạy cảm về giá và chịu ảnh hưởng lớn của mức giá. Giá là yếu tố mạnh nhất ảnh hưởng đến quyết định mua của họ.

ii. Họ mua những sản phẩm có giá thấp và chất lượng trung bình.

iii. Họ dễ dàng bị thu hút bởi giảm giá và giảm giá.

iv. Họ thích cơ sở tín dụng. Họ thường có mong muốn hoãn thanh toán trong một thời gian nhất định.

v. Một số khách hàng nông thôn trung lưu bị thu hút bởi trả góp và cho vay.

6. Phản hồi về khuyến mãi:

Các tính năng liên quan đến khuyến mãi của phân khúc nông thôn bao gồm:

tôi. Khách hàng nông thôn bị thu hút cao bởi các nỗ lực quảng cáo địa phương và khu vực.

ii. Các nhóm tham khảo của họ bao gồm các thành viên gia đình có giáo dục và không có giáo dục và người thân sống ở thành thị và nước ngoài là tốt.

iii. Bán hàng cá nhân dường như có ảnh hưởng nhiều hơn để thuyết phục đại chúng nông thôn.

iv. Họ bị thu hút bởi các công cụ quảng cáo bán hàng hoặc các vật phẩm hữu ích trong cuộc sống thường ngày như dao, bật lửa, nhẫn, móc chìa khóa, mũ, hình ảnh của các diễn viên địa phương, lịch và thẻ có ấn tượng tôn giáo, v.v.

v. Họ có một niềm tin mạnh mẽ vào các nhà lãnh đạo tôn giáo và tâm linh địa phương. Các nhà lãnh đạo như vậy là một trong những nhóm tham khảo có ảnh hưởng nhất.

vi. Những nỗ lực công khai liên quan đến các hoạt động hướng nghiệp và nông nghiệp địa phương có thể gây ấn tượng với họ.

vii. Họ có thể bị kháng cáo bởi các quảng cáo trực quan hoặc hình ảnh được xuất bản bằng ngôn ngữ địa phương và khu vực.

7. Đáp ứng phân phối:

Các đặc điểm liên quan đến phân phối của phân khúc nông thôn bao gồm:

tôi. Thông thường, họ mua từ các nhà bán lẻ và nhân viên bán hàng quen thuộc. Họ ngần ngại mua hàng từ các trung tâm mua sắm lớn hoặc các cửa hàng bách hóa. Tuy nhiên, tình hình đang thay đổi dần dần.

ii. Khách hàng nông thôn ủng hộ mạnh mẽ quan hệ. Họ tiếp tục mua từ các nhà bán lẻ đã biết và thành lập, những người duy trì mối quan hệ gia đình gần gũi với họ.

iii. Chủ yếu họ mua từ các cửa hàng bán lẻ nằm ở khu vực nông thôn hoặc ngoại thành. Tuy nhiên, một số khách hàng nông thôn cũng thích mua sản phẩm từ các thành phố lân cận.

iv. Thông thường họ đặt hàng thường xuyên có kích thước nhỏ. Họ thiếu phương tiện lưu trữ.

v. Họ không quan tâm đến việc giao hàng tận nhà. Họ muốn sở hữu ngay lập tức. Họ thiếu kiên nhẫn. Họ được tìm thấy mong muốn sở hữu và sử dụng các sản phẩm ngay lập tức.

vi. Caste, tôn giáo, đảng chính trị, quan hệ, vv, đóng vai trò quan trọng trong việc lựa chọn các nhà bán lẻ.

vii. Tiếp thị trực tuyến và trực tiếp không phổ biến ở các vùng nông thôn. Đôi khi, một vài trong số họ quan tâm đến tiếp thị trên mạng.

8. Dự đoán:

Không giống như thị trường thành thị, thị trường nông thôn rất khó dự đoán và sở hữu những đặc điểm đặc biệt. Dân số đặc trưng chủ yếu là người mù chữ, có thu nhập thấp và không thường xuyên, thiếu thu nhập hàng tháng và dòng thu nhập dao động theo gió mùa. Họ không có mô hình phản ứng ổn định do yếu tố thu nhập.

9. Vai trò của Chính phủ:

Nhu cầu về sản phẩm phụ thuộc vào sự sẵn có của các phương tiện cơ bản như điện, giao thông, trường học, bệnh viện, v.v ... Các bước được Chính phủ Ấn Độ thực hiện để bắt đầu tưới tiêu hợp lý, phát triển cơ sở hạ tầng, phòng chống lũ lụt, cấp cho phân bón, và các kế hoạch khác nhau để cắt giảm chuẩn nghèo đã cải thiện tình trạng của quần chúng nông thôn. Thị trường nông thôn phụ thuộc vào sự đóng góp của chính phủ cho khu vực nông thôn.

10. Độ cứng:

Hầu hết khách hàng nông thôn không biết chữ, lạc hậu và chính thống. Rất khó để thuyết phục họ mua sản phẩm. Họ tin vào hiện tại và thiếu tham vọng.

11. Mức độ không đồng nhất cao:

Chúng tôi tìm thấy các loại người mua khác nhau ở khu vực nông thôn. Một số là đơn giản, trong khi một số là tinh vi; một số người cực kỳ giàu có, trong khi một số người cực kỳ nghèo khổ; một số được giáo dục cao, trong khi một số hoàn toàn không biết chữ; một số là năng động và hiện đại, trong khi một số rất cứng nhắc và chính thống; một số tin vào chất lượng và địa vị, trong khi một số tin vào sự sẵn có và giá cả.

Khách hàng nông thôn đang dần chuyển đổi thành khách hàng thành thị, đô thị và thậm chí là quốc tế. Giáo dục được cải thiện, phương tiện giao thông nhanh chóng, tiếp cận truyền thông nâng cao, nâng cao mức sống, khao khát theo mô hình cuộc sống hiện đại (thậm chí cực đoan) và nhiều yếu tố tương tự đã thay đổi mạnh mẽ hành vi tiêu dùng ở nông thôn. Khoảng cách giữa phân khúc thành thị và nông thôn có xu hướng hẹp đáng chú ý. Đôi khi, khách hàng nông thôn và thành thị thể hiện không có sự khác biệt nào cả.