Các bước khác nhau liên quan đến quá trình bán hàng kinh doanh

Các bước khác nhau liên quan đến quá trình bán hàng kinh doanh như sau:

Quá trình bán hàng thực tế có thể mất hơn một năm. Giai đoạn cuối cùng của quá trình này bao gồm hoàn thiện việc bán hàng và thoát ra một cách suôn sẻ.

Các bước sau đây có thể được tham gia vào toàn bộ quá trình bán hàng:

tôi. Trong trường hợp có các đối tác vốn khác, sẽ cần phải có được ủy quyền của họ để bán. Trong một số trường hợp, sự cần thiết phải làm như vậy có thể được đề cập rõ ràng trong bản ghi nhớ hợp tác, v.v.

ii. Thuê một nhóm chuyên gia bên ngoài để định giá, cung cấp đầu vào hợp pháp, v.v ... Nếu nhóm chung cho cả hai bên, thành phần của nhóm phải được cả người mua và người bán đồng ý.

iii. Hồ sơ và sổ sách của các tài khoản phải được xem xét và các khu vực có vấn đề phải được xác định. Bất kỳ sự không nhất quán hoặc các mục không giải thích được phải được thảo luận và đối chiếu.

iv. Một danh sách các tài sản và nợ phải được lập ra. Điều này sẽ cung cấp cơ sở để định giá doanh nghiệp.

v. Việc định giá sẽ phải được thực hiện bởi một chuyên gia, để không bên nào cảm thấy rằng giá là sai.

vi. Các thỏa thuận được soạn thảo. Cần thận trọng để giải quyết tất cả các mối quan tâm của cả hai bên và tất cả các tình huống có thể xảy ra nên được xem xét trong khi soạn thảo thỏa thuận. Tất cả các yếu tố của thỏa thuận nên được đưa vào giấy.

vii. Việc hoàn tất thỏa thuận phải được thông báo tới tất cả nhân viên, chủ sở hữu vốn, nhà cung cấp, khách hàng quan trọng và các bên liên quan khác.

viii. Chuyển tài sản, đóng tài khoản ngân hàng và tất cả các thủ tục khác phải được hoàn thành theo thời gian biểu được quy định trong thỏa thuận.