Ý nghĩa của các kênh thương mại (Có sơ đồ)

Ý nghĩa của các kênh thương mại có thể được so sánh với hệ thống đường ống hoặc các tuyến đường kết nối hai điểm. Họ là nguồn sống trong lòng bàn tay của hệ thống tiếp thị. Đó là lý do tại sao, Giáo sư Peter Drucker đã từng nói rằng các kênh là chính và các sản phẩm là thứ cấp và các chương trình khác xứng đáng được chú ý và nghiên cứu nhiều hơn so với những gì họ thường nhận được.

Đây là hệ thống kênh thương mại tạo ra giá trị gia tăng trên các sản phẩm và dịch vụ. Nếu tiện ích giá trị được tạo ra bởi sản xuất, thì đó là hệ thống phân phối tạo ra các tiện ích thời gian và địa điểm. Những gì một kênh thương mại làm rõ ràng từ các nguyên tắc được giải thích bởi ông W. Alderson.

Những nguyên tắc này làm sáng tỏ ý nghĩa của các kênh:

1. Nguyên tắc tổng giao dịch tối thiểu:

Trong quá trình trao đổi, nhu cầu về các kênh và các trung gian phát sinh vì; họ cải thiện hiệu quả của quá trình trao đổi. Chính xác, sẽ ít tốn kém và phức tạp hơn khi giao dịch gián tiếp so với trực tiếp với người dùng cuối cùng.

Sau đây là ba tình huống:

Bài tập này chứng minh rằng ngày càng nhiều trung gian sẽ chỉ có sẵn khi lợi nhuận giảm dần từ hiệu quả hợp đồng bởi vì, càng nhiều trung gian sẽ càng là điểm tiếp xúc. Do đó, các liên hệ này có thể được giảm và hơn thế nữa, nó tiếp tục tăng vì rõ ràng trong tình huống Hình 1 nơi chúng tôi có mười liên hệ và chỉ có bảy liên hệ trong tình huống Hình 4.02 và hình ảnh này bị biến dạng trong tình huống. Hình 4.03 trong đó các liên hệ được tăng lên Mười bốn.

Tình hình liên lạc tối thiểu dẫn đến các nền kinh tế trong lĩnh vực phân phối. Hãy để chúng tôi có một trường hợp.

Giả sử, các nhà sản xuất gửi hàng hóa cho các nhà bán lẻ bằng cách chi tiêu RL. 2, 00 mỗi và do đó, tổng chi phí vận chuyển trong tình huống một đến R. 20, 00 (10 số liên lạc cho 2, 00 Rupi mỗi cái). Nếu chúng ta thay đổi sang tình huống Hai, hãy để chúng tôi nói, họ chi tiêu RL. 4, 00 mỗi điểm giữa nhà sản xuất và nhà bán buôn và nhà bán buôn chi tiêu RL. 1, 50 cho mỗi nhà bán lẻ tổng cộng đến rupi 7, 50 giữa điểm bán buôn và điểm bán lẻ. Do đó, tổng chi phí vận chuyển ra R. 15, 50 (4, 00 ± 4, 00 + 4, 50 Rupee) do đó tiết kiệm được Rs. 4.50.

Bài tập này được thực hiện trên các giả định cụ thể là:

1. Chi phí của bất kỳ hai dòng liên hệ giao dịch là như nhau.

2. Bất cứ khi nào, có nhiều hơn một nhà bán buôn được sử dụng bởi một nhà sản xuất, mỗi nhà bán lẻ đều sử dụng các dịch vụ của mỗi nhà bán buôn này.

3. Không có sự khác biệt giữa chi phí truyền thông trực tiếp và gián tiếp và chất lượng dịch vụ được cung cấp bởi các trung gian về hiệu lực và hiệu quả.

2. Nguyên tắc làm mịn các khoảng trống trong phân loại và phân loại:

Các trung gian được biết đến với sự trôi chảy của các sản phẩm và dịch vụ giữa các nhà sản xuất và người dùng bằng cách tạo ra các tiện ích về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu.

Những tiện ích này làm tăng giá trị của các loại của người tiêu dùng. Các trung gian phân loại hàng hóa và dịch vụ theo ánh sáng của các loại tiêu dùng, do đó thu hẹp khoảng cách giữa các loại hàng hóa được cung cấp và một nhu cầu của người tiêu dùng. Nói cách khác, các loại là kết quả của việc phân loại công việc được thực hiện.

3. Nguyên tắc thường quy:

Chi phí của bất kỳ giao dịch nào cũng có thể được giảm thiểu đáng kể, nếu các nỗ lực được thực hiện để thường xuyên hóa hoặc định tuyến chúng theo cách nói về sản phẩm hoặc định giá dịch vụ, phương thức và thời gian thanh toán.

Trong trường hợp không có thói quen thường xuyên, mọi thứ được để mặc cả tuyệt đối dẫn đến giảm hiệu quả có thể và do đó, mất mát xuất hiện. Routinisation có những lợi thế khác quá.

Trong số này, những người quan trọng nhất là:

(a) Nó khuyến khích tiêu chuẩn hóa hàng hóa và dịch vụ tạo điều kiện cho việc đánh giá và so sánh hiệu suất.

(b) Nó khuyến khích sản xuất những mặt hàng có giá trị cao.

4. Nguyên tắc tìm kiếm:

Hệ thống tiếp thị đại diện cho quá trình trao đổi nơi người mua và người bán đang nghiên cứu cho họ người bán và người mua phù hợp.

Tìm kiếm là chung cho cả hai bên không chắc chắn. Vì vậy, người mua muốn tìm kiếm những gì đang có để bán? Ai đang bán? Ở đâu? Khi nào? Ở giá nào? Và trong điều kiện nào? Mặt khác, người bán hàng háo hức muốn biết người mua muốn gì? Ai là người mua? Ở đâu? Khi nào? Ở giá nào? Và trong điều kiện nào? Các kênh phân phối tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm kiếm lẫn nhau này và mang các bên lại với nhau vì lợi ích chung của họ.

5. Nguyên tắc dự trữ tích lũy:

Trong quá trình phân phối, để chuyển hàng hóa từ người sản xuất sang người tiêu dùng, các cổ phiếu phải được giữ ở tất cả các điểm của đường ống. Đây là những gì nguyên tắc này nói.

Tuy nhiên, có vẻ lạ nhưng đúng là tổng số hàng hóa được lưu trữ tại một thời điểm sẽ lớn hơn nhiều nếu không có các trung gian này bởi vì, các đơn vị mua cuối cùng hoặc người mua nhiều hơn các trung gian này.

Điều này cũng đúng như vậy bởi vì, hàng hóa được đặt trong đường ống đang di chuyển hơn bên ngoài đường ống.

6. Nguyên tắc gần gũi:

Bản chất của nguyên tắc này là các trung gian gần gũi hơn với người tiêu dùng so với các nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất. Đó là, họ có sự tham gia sâu hơn với người tiêu dùng giúp họ hiểu được nhu cầu của người tiêu dùng và có thể thay đổi và chuyển giao tương tự cho nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất thông qua đơn đặt hàng và tin nhắn.

Điều đó không có nghĩa là họ hoàn toàn không liên quan đến nhà sản xuất. Họ cũng truyền thông tin hữu ích cho khách hàng từ các nhà sản xuất. Tuy nhiên, họ 'quan tâm nhiều hơn, và do đó, liên quan đến người dùng cuối cùng.