4 Kỹ thuật dự báo lợi nhuận cho sản phẩm mới
Một số kỹ thuật chính của dự báo lợi nhuận cho các sản phẩm mới như sau: (i) Chỉ số (ii) Hệ thống điểm (iii) Biểu đồ (iv) Hồ sơ sản phẩm.
Một số kỹ thuật trình chiếu đã được phát triển để ước tính khối lượng tương đối hoặc lợi nhuận của một sản phẩm mới.
Một số kỹ thuật này được mô tả dưới đây:
(i) Chỉ số:
Viện nghiên cứu công nghiệp Hoa Kỳ đã phát triển một chỉ số đơn giản để đo lường lợi nhuận ròng từ sản phẩm.
Chỉ số này như sau:
I = P × N / C
Nơi tôi đại diện cho chỉ số có giá trị tương đối
P là xác suất tổng thể của khả năng thương mại
N Stands cho lợi nhuận ròng ước tính cho giai đoạn 5 năm
C được ước tính chi phí nghiên cứu trong tương lai.
Một chỉ số giá trị dự án khác đã được Du Pont Corporation của Hoa Kỳ phát triển
CTS × CCS × AV × P × L / TPC
Ở đâu,
PVI = Chỉ số giá trị dự án
CTS = Cơ hội thành công về mặt kỹ thuật
CCS = Cơ hội thành công thương mại
AV = Doanh số hàng năm
P = Lợi nhuận trên mỗi đơn vị
L = Tuổi thọ của sản phẩm tính bằng năm
TPC = Tổng chi phí dự án
(ii) Hệ thống điểm:
Hệ thống này được phát triển bởi Walter T. Blake của Hoa Kỳ. Nó liên quan đến việc sử dụng các yếu tố có trọng số. Theo hệ thống này, ba yếu tố được sử dụng. Cơ hội thành công được đánh giá từ kém (2) đến tốt (10). Tiền thưởng hàng năm được đánh giá từ 2 đến 20 và vị trí tiền mặt trong hai năm được đánh giá từ 2 đến 10.
Tiền chi trả được định nghĩa là tổng chi phí chia cho thu nhập hàng năm trong khi vị trí tiền mặt là: 1/2 (tổng thu nhập trong một thập kỷ Tổng đầu tư vào R & D). Một điểm mỗi được gán cho mười yếu tố linh tinh, ví dụ, vị trí nguyên liệu tốt. Hệ thống điểm có thể được sử dụng để đo lường một sản phẩm so với điểm tối thiểu chấp nhận được hoặc để so sánh hai sản phẩm được đề xuất.
(iii) Đồ thị:
Yale Brozen đã phát triển một hệ thống dựa trên biểu đồ và biểu đồ. Theo phương pháp này, một biểu đồ được chuẩn bị cho mỗi đóng góp của sản phẩm vào tổng doanh số của công ty. Đồ thị cũng được chuẩn bị cho tỷ suất lợi nhuận gộp, trên mỗi sản phẩm. Khi biểu đồ cho sản phẩm bắt đầu giảm, các bước được thực hiện để cải thiện sản phẩm hoặc để phát triển sản phẩm mới thay thế.
(iv) Hồ sơ sản phẩm:
Công ty hóa chất Dewey và Almy của Hoa Kỳ đã phát triển kỹ thuật phân tích chuẩn bị một loạt hồ sơ sản phẩm trên cơ sở ổn định, tăng trưởng, thị trường, tài chính và các yếu tố vị trí của sản phẩm. Đối với mỗi yếu tố trong một hồ sơ, ý tưởng sản phẩm mới được đánh giá theo thang điểm bao gồm rất tốt, tốt, công bằng, kém, rất kém.
Ủy ban sản phẩm mới của công ty phân tích ý tưởng sản phẩm với sự trợ giúp của hồ sơ sản phẩm. Sau đó, nó chuẩn bị một báo cáo đề xuất với quản lý hàng đầu. Tất cả những kỹ thuật này là một sự trợ giúp cho đánh giá điều hành trong phát triển sản phẩm mới. Các nhà quản lý cũng phải sử dụng trí tưởng tượng, tầm nhìn xa và kiến thức thị trường trong việc phát triển các sản phẩm thành công.
Không có công thức là không thể sai lầm và mục đích nên là để giảm thiểu thời gian và chi phí. Thử nghiệm cuối cùng của một sản phẩm là sự chấp nhận của người tiêu dùng. Tỷ lệ lợi tức đầu tư là chỉ số thực sự về khả năng sinh lời của một sản phẩm mới.
