Trao đổi giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp với các chế độ khác nhau trong Internet Marketing

Đọc bài viết này để tìm hiểu về các doanh nghiệp để trao đổi kinh doanh với các chế độ khác nhau trong ngân hàng internet!

Bằng cách tập hợp số lượng lớn người mua và người bán và bằng cách tự động hóa các giao dịch, thị trường web mở rộng các lựa chọn có sẵn cho người mua, cho phép người bán tiếp cận với khách hàng mới và giảm chi phí giao dịch cho tất cả người chơi.

Hình ảnh lịch sự: chaosmap.com/wp-content/uploads/2013/01/B2B-social-media-marketing-challenges.jpg

Bằng cách trích xuất phí cho các giao dịch xảy ra trong thị trường B2B, các nhà tạo lập thị trường có thể kiếm được doanh thu lớn. Và bởi vì các thị trường được làm từ phần mềm, họ có thể mở rộng quy mô với đầu tư tối thiểu.

Mua hàng kinh doanh có thể được phân loại thành đầu vào sản xuất và đầu vào hoạt động. Đầu vào sản xuất là nguyên liệu thô và các thành phần đi trực tiếp vào sản phẩm hoặc dịch vụ. Những hàng hóa này thay đổi đáng kể từ ngành này sang ngành khác và được mua từ các nhà cung cấp và nhà phân phối cụ thể theo ngành hoặc dọc.

Các công ty hóa chất sẽ yêu cầu axit clohydric và các công ty xe hơi sẽ yêu cầu hệ thống phanh. Họ cũng yêu cầu các cơ chế hậu cần và thực hiện chuyên biệt tùy thuộc vào loại hàng hóa được giao dịch.

Đầu vào hoạt động không trở thành một phần của thành phẩm và được gọi là hàng hóa bảo trì, sửa chữa và vận hành (MRO). Chúng bao gồm những thứ như đồ dùng văn phòng, phụ tùng thay thế, vé máy bay và dịch vụ. Chúng không phải là ngành cụ thể và được mua từ các nhà cung cấp theo chiều ngang như Staples và American Express phục vụ tất cả các ngành.

Các công ty có thể mua các yêu cầu của nó theo ít nhất hai cách tìm nguồn cung ứng có hệ thống và tìm nguồn cung ứng tại chỗ. Trong tìm nguồn cung ứng có hệ thống, một công ty đàm phán và ký kết hợp đồng với nhà cung cấp. Các công ty thích các hợp đồng dài hạn, vì họ thúc đẩy hai đối tác hợp tác với nhau một cách hiệu quả, họ hợp tác để cải thiện hoạt động của nhau. Mua thành phần của các công ty ô tô có thể là một ví dụ.

Trong tìm nguồn cung ứng tại chỗ, mục tiêu của người mua là đáp ứng nhu cầu ngay lập tức với chi phí thấp nhất có thể. Giao dịch giao ngay không liên quan đến mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp. Người mua thậm chí có thể không biết họ đang mua từ ai. Giao dịch hàng hóa cho dầu, thép và năng lượng là những ví dụ về tìm nguồn cung ứng tại chỗ.

Thị trường B2B có thể được phân thành bốn loại bằng cách áp dụng phân loại song sinh của đầu vào vận hành sản xuất và tìm nguồn cung ứng tại chỗ có hệ thống.

tôi. Các doanh nghiệp mua đầu vào hoạt động bằng cách tìm nguồn cung ứng có hệ thống:

Các đầu vào hoạt động là hàng hóa có giá trị thấp và các doanh nghiệp điện tử có thể cung cấp giá trị bằng cách tăng hiệu quả trong quá trình mua sắm. Các doanh nghiệp điện tử như Ariba cung cấp cho người mua quyền truy cập vào danh mục MRO hợp nhất từ ​​một loạt các nhà cung cấp. Họ có thể sử dụng các nhà cung cấp hậu cần bên thứ ba để giao hàng.

ii. Các doanh nghiệp mua đầu vào hoạt động bằng cách tìm nguồn cung ứng tại chỗ:

Quá trình mua sắm đã đủ hiệu quả. Các doanh nghiệp điện tử gia tăng giá trị trong tình huống giá cả cao và biến động nhu cầu, chẳng hạn như điện, và trong các thị trường có tài sản chi phí cố định lớn không thể thanh lý hoặc mua dễ dàng, chẳng hạn như năng lực sản xuất.

iii. Các doanh nghiệp mua đầu vào sản xuất bằng cách tìm nguồn cung ứng tại chỗ:

Các doanh nghiệp điện tử cho phép các nhà quản lý mua hàng giảm bớt sự biến động của cung và cầu bằng cách trao đổi nhanh chóng hàng hóa hoặc hàng hóa gần cần thiết cho sản xuất. Doanh nghiệp điện tử duy trì mối quan hệ với người mua và người bán, giúp họ dễ dàng kinh doanh mà không cần đàm phán hợp đồng hoặc quyết định các điều khoản của mối quan hệ. Thép điện tử làm công việc này trong ngành thép.

iv. Các doanh nghiệp mua đầu vào sản xuất bằng cách tìm nguồn cung ứng có hệ thống:

Các doanh nghiệp điện tử tự động hóa việc tìm nguồn cung ứng đầu vào sản xuất phi hàng hóa và tạo ra giá trị bằng cách giảm chi phí giao dịch. Họ tập hợp nhiều nhà cung cấp tại một trang web. Các doanh nghiệp điện tử là đặc thù của ngành và cũng có thể được tập trung hoặc tập trung vào người bán, nghĩa là họ làm nhà phân phối ảo cho nhà cung cấp hoặc làm việc chủ yếu cho người mua trong các cuộc đàm phán với người bán.