Định giá sản phẩm: 8 điều cần biết nhất về định giá sản phẩm

Bài viết này đưa ra ánh sáng về tám điều hàng đầu cần biết về giá cả của sản phẩm. Những điều cần biết là: 1. Mục tiêu và ràng buộc trong định giá 2. Ý nghĩa của định giá 3. Hiệu quả của giá và tiếp thị 4. Vai trò của giá trong chiến lược tiếp thị 5. Chính sách và thực tiễn về giá của các công ty hiện đại 6. Mục tiêu định giá 7. Thiết lập giá 8 Thay đổi giá.

Định giá sản phẩm # 1. Mục tiêu và ràng buộc trong định giá:

Lâu rồi là những ngày mà giá cả được đặt một cách ngớ ngẩn như một đánh dấu tự động và ít nhiều cố định hơn chi phí.

Ngày nay, giá được xem theo nghĩa chủ động và không chỉ đơn thuần là phản ứng như một cách để kích thích nhu cầu, cạnh tranh hiệu quả hoặc cả hai.

Là một công cụ tiếp thị, giá cung cấp một số lợi ích cho công ty.

Thứ nhất, không giống như hầu hết các chiến lược truyền thông, sản phẩm hoặc phân phối đòi hỏi chi phí trả trước cũng như các kế hoạch và thủ tục liên quan để thực hiện, thay đổi giá không đòi hỏi chi phí tốn kém và có thể được thực hiện rất dễ dàng và nhanh chóng.

Thứ hai, người tiêu dùng tìm thấy các kháng cáo dựa trên giá dễ hiểu và đáp ứng hơn so với các hiệu ứng gián tiếp và trừu tượng hơn của quảng cáo, thuộc tính sản phẩm và kháng cáo dựa trên phân phối (ví dụ: vị trí).

Cuối cùng, ngay cả khi các kỹ thuật tiếp thị khác như bán hàng cá nhân hoặc quảng cáo hình ảnh là mối quan tâm chính, giá cả có thể hỗ trợ thêm cho công ty để làm cho các công cụ tiếp thị khác hiệu quả hơn. Mặt khác, việc giảm giá có thể được coi là mối đe dọa của các đối thủ cạnh tranh và dẫn đến cuộc chiến giá cả, trong đó tất cả các công ty phải chịu đựng. Ngoài ra, giảm giá có thể dẫn đến suy luận tiêu cực về chất lượng sản phẩm!

Định giá sản phẩm # 2. Ý nghĩa của định giá:

Giá có; một ý nghĩa đặc biệt ở chỗ nó cuối cùng 'trả tiền' cho tất cả các hoạt động của công ty. Giá của sản phẩm là yếu tố chính quyết định doanh thu bán hàng của một công ty.

Do đó, việc định giá đúng sản phẩm hoặc dịch vụ dự kiến ​​sẽ làm tăng nhu cầu. Giá có lẽ là yếu tố linh hoạt nhất của hỗn hợp tiếp thị bởi vì nó có thể được thay đổi nhanh chóng để đáp ứng với những thay đổi trong môi trường kinh doanh.

Một mức giá đóng vai trò là một công cụ tiếp thị bằng cách thêm giá trị biểu tượng cho hàng hóa hoặc dịch vụ. Một mức giá cao có thể gợi ý một tình trạng tốt, một mức giá thấp có thể gợi ý một món hời và một phiếu giảm giá hoặc giảm giá có thể được sử dụng để khuyến khích mua hàng bởi những người không mua sản phẩm được cung cấp.

Giá cũng liên quan đến các biến tiếp thị khác như sản phẩm, địa điểm và khuyến mãi. Các chiến lược giá hỗ trợ các chiến lược tiếp thị khác của công ty và bản thân chúng phải được hỗ trợ bởi các chiến lược khác này. Nói cách khác, tất cả bốn khía cạnh của hỗn hợp tiếp thị phải phù hợp với nhau để kích thích nhu cầu.

Giá cả phải được phối hợp với các khía cạnh khác của chiến lược tiếp thị. Giá cả có mối quan hệ đặc biệt để khuyến mãi. Một công việc của chương trình khuyến mãi là cho người mua tiềm năng thấy rằng một mặt hàng đáng giá.

Giá cả của sản phẩm # 3. Giá cả và hiệu quả tiếp thị:

Khả năng để có được một mức giá tương đối cao cho một thương hiệu cho thấy kế hoạch tiếp thị đằng sau mặt hàng này có tính cạnh tranh và được hình thành tốt. Giá thường là chỉ dẫn về hiệu quả thị trường tổng thể.

Khả năng duy trì giá cả và khối lượng khi đối mặt với sự cạnh tranh tương đối gay gắt chắc chắn cho thấy một tổ chức tiếp thị xuất sắc. Cạnh tranh phi giá cho phép nhà tiếp thị nhấn mạnh các yếu tố hỗn hợp tiếp thị khác thay vì chỉ dựa vào giá thấp hơn để có được khách hàng.

Giá cả phù hợp tạo điều kiện cho tất cả các hoạt động tiếp thị. Người quản lý tiếp thị nên nhận ra rằng nếu sản phẩm quá cao, các biến tiếp thị khác sẽ bị ảnh hưởng xấu. Các nỗ lực quảng cáo có thể không hiệu quả, chẳng hạn, hoặc có thể khó khăn hơn để có được và sử dụng các kênh phân phối mong muốn.

Mặt khác, hàng hóa có giá phù hợp làm cho chương trình quảng cáo hiệu quả hơn nhiều so với trước đây và các thành viên của các kênh phân phối thường sẵn sàng xử lý các mặt hàng thể hiện giá trị cạnh tranh tốt.

Nói tóm lại, các quyết định về giá có thể tăng cường hoặc cản trở chiến lược hoặc chương trình tiếp thị. Các nhà tiếp thị tìm cách phát triển một sự kết hợp tích hợp, nhất quán trong nội bộ và thực tế của các yếu tố hỗn hợp tiếp thị.

Giá cả phải phù hợp với chiến lược tiếp thị của một công ty, làm tăng sức hấp dẫn của chương trình tiếp thị với thị trường mục tiêu. Giá cả bắt đầu với sự hiểu biết về nhiệm vụ của công ty, thị trường mục tiêu và mục tiêu tiếp thị. Sau đó, các mục tiêu giá cả (như tăng thị phần) được phát triển.

Tiếp theo, quản lý phải ước tính mức độ linh hoạt của nó trong việc thiết lập giá. Ở đây, chi phí được nghiên cứu để xác định mức giá thấp nhất cần thiết để đáp ứng lợi nhuận và các mục tiêu tổ chức khác. Nhu cầu và cạnh tranh quyết định đến đầu kia của chiến lược giá - giá cao nhất có thể, hoặc là những gì thị trường sẽ chịu.

Giá được đặt giữa các thái cực này bằng cách quyết định chiến lược giá phù hợp với mục tiêu giá. Phương pháp cụ thể sau đó được sử dụng để đặt giá. Cuối cùng, kỹ năng quản lý được sử dụng trong việc thực hiện và kiểm soát giá, bao gồm giám sát hiệu quả để có được phản hồi về phản ứng của khách hàng và đối thủ cạnh tranh.

Định giá sản phẩm # 4. Vai trò của giá trong chiến lược tiếp thị:

Giá thường được sử dụng để nâng cao hình ảnh của sản phẩm, để tăng doanh số thông qua giá chiết khấu, hoặc - kết hợp với khuyến mãi, để xây dựng doanh số trong tương lai. Tuy nhiên, đôi khi, giá là một yếu tố không hoạt động của hỗn hợp tiếp thị, với các công ty sử dụng các đánh dấu truyền thống về chi phí hoặc theo các nhà lãnh đạo ngành.

Việc sử dụng giá như một công cụ cạnh tranh có thể tránh được nỗi sợ bị trả thù và chiến tranh giá cả. Nhưng cho dù giá cả là một yếu tố hoạt động hay không hoạt động, nó là một phần không thể thiếu trong chương trình tiếp thị tổng thể. Xác định vai trò của giá cả sẽ liên quan đến các biến hỗn hợp tiếp thị khác thiết lập các ranh giới và hướng dẫn quan trọng cho các quyết định về giá.

Quản lý phải đối mặt với hai loại quyết định giá. Các sản phẩm mới phải được định giá và giá của các sản phẩm hiện tại phải được điều chỉnh trong bối cảnh thay đổi điều kiện cạnh tranh, chi phí và thị trường. Chiến lược giá, đặc biệt đối với các sản phẩm mới, là một trách nhiệm cấp cao được chia sẻ bởi tiếp thị và các giám đốc điều hành khác.

Giá cả thường liên quan đến nhiều giám đốc điều hành từ tiếp thị và bán hàng hơn các khu vực công ty khác, nhưng các giám đốc điều hành này chia sẻ trách nhiệm định giá với các giám đốc điều hành cấp cao khác. Giám đốc điều hành cấp thấp hơn thường được đưa ra một phạm vi hẹp tùy ý vào các mặt hàng cụ thể.

Giá được sử dụng theo những cách khác nhau của các công ty khác nhau, tùy thuộc vào vai trò của nó trong chương trình tiếp thị tổng thể. Cả lợi nhuận của nhà sản xuất và đại lý đều có thể cung cấp nhiều dịch vụ khách hàng và giúp hỗ trợ các nỗ lực quảng cáo khác nhau.

Vai trò được gán cho giá trong chương trình tiếp thị phải phù hợp với các quyết định về các biến hỗn hợp tiếp thị khác. Các quyết định đặt giá cho một mặt hàng nên xem xét tác động của giá đối với các mặt hàng khác trong dòng sản phẩm.

Nhiều công ty mang sản phẩm thay thế (Procter & Gamble's Tide và All chất tẩy rửa) hoặc các sản phẩm bổ sung (bóng cricket và dơi). Trong việc định giá một sản phẩm, tác động lên các sản phẩm liên quan phải được xem xét.

Các quyết định về giá được đan xen với các quyết định quảng cáo. Thay đổi giá có thể mang lại thay đổi về ghi nhãn, bản sao quảng cáo hoặc thông điệp quảng cáo. Các chi phí liên quan đến những thay đổi đó có thể lớn hơn doanh thu bổ sung được tạo ra bởi sự thay đổi giá.

Mặt khác, chi phí quảng cáo, bằng cách tăng doanh số, có thể dẫn đến quy mô sản xuất và tiếp thị, do đó giảm chi phí đơn vị và cho phép linh hoạt hơn trong việc đặt giá. Mức giá phải phù hợp với hình ảnh quảng cáo được chiếu. Các quyết định về giá cũng phải được đưa ra theo lợi ích của kênh / nhà phân phối.

Quá trình định giá bắt đầu với các mục tiêu của công ty và các mục tiêu cho thương hiệu được đề cập. Các lựa chọn phổ biến là xem giá như một phương tiện để đạt được hoặc duy trì thị phần, kích thích nhu cầu chính và phụ, tăng lợi nhuận ngắn hạn hoặc dài hạn, báo hiệu các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng mạnh mẽ trước các mối đe dọa hoặc mong muốn thay thế để tránh cuộc chiến giá cả, không khuyến khích những người mới tham gia, củng cố và khen thưởng các trung gian (ví dụ, bằng cách cung cấp cho họ lợi nhuận tốt), truyền đạt giá trị cho người tiêu dùng, tuân thủ luật pháp hoặc đơn giản là hành động có trách nhiệm với xã hội.

Hầu hết các kết thúc này yêu cầu công ty tiến hành nghiên cứu để xác định mối quan hệ giữa giá cả và doanh số.

Với các trường hợp ngoại lệ hiếm hoi, giá bị hạn chế nằm trong một phạm vi tương đối hẹp. Ở cuối cùng, chi phí cung cấp một tầng dưới đó mà công ty không thể tồn tại lâu dài. Ở đầu cuối, giá bị hạn chế bởi sự cạnh tranh ngầm hoặc bởi mức trần về những gì người tiêu dùng có thể đủ khả năng hoặc những gì họ cảm thấy mang lại cho họ giá trị. Ở giữa nói dối mức độ tự do mở cho một công ty.

Các yếu tố quyết định chi phí cũng phải được tìm ra. Chi phí cố định lớn so với chi phí biến đổi thường chỉ ra giá thấp để tăng mức sử dụng công suất. Mặt khác, chi phí biến đổi lớn so với chi phí cố định đôi khi buộc giá tăng.

Tuy nhiên, trong cả hai trường hợp, những nỗ lực sẽ được thực hiện để giảm cả chi phí cố định và chi phí biến đổi. Kinh tế của quy mô và cân nhắc dòng sản phẩm đóng vai trò ở đây. Hơn nữa, các mục tiêu chiến lược tổng thể phải được tính đến. Một định hướng lãnh đạo chi phí tổng thể sẽ dẫn đến giá thấp hơn so với cách tiếp cận khác biệt hóa sản phẩm, ví dụ.

Giá cả phải được phối hợp với tất cả các chiến thuật được sử dụng trong việc thực hiện hỗn hợp tiếp thị. Điều này không chỉ bởi vì các chiến thuật khác nhau tương tác và có thể cản trở hoặc tăng cường lẫn nhau mà còn bởi vì lợi nhuận và các mục tiêu khác tỷ lệ thuận với mức độ chi tiêu hỗn hợp tiếp thị kích thích nhu cầu.

Do đó, ảnh hưởng hoặc nhu cầu của tất cả các chiến thuật tiếp thị bao gồm giá cả phải được xác định khi xác định giá.

Định giá sản phẩm # 5. Chính sách giá và thông lệ của các công ty hiện đại:

Giá cả có nhiều hình thức khác nhau, chúng không bị giới hạn ở một mức giá mua duy nhất. Giảm giá Số lượng, 2 cho các giao dịch 1, phụ cấp khuyến mãi, phiếu giảm giá và các kỹ thuật xúc tiến bán hàng khác mở rộng phạm vi của chiến thuật định giá. Hãy để chúng tôi khám phá các tùy chọn mở cho một nhà tiếp thị.

Đối với một sản phẩm mới, một chiến thuật giảm giá hoặc thâm nhập giá được bảo hành. Với giá lướt qua, một mức giá cao được thiết lập. Hy vọng là có đủ khách hàng sẽ sẵn sàng trả giá cao cho thương hiệu. Khi thị trường này khô cạn, giá sẽ giảm dần để thu hút khách hàng khác.

Giảm giá được sử dụng khi người ta muốn tạo ra một hình ảnh có chất lượng sản phẩm cao, khi các đối thủ sẽ chậm tiến vào thị trường và khi người mua đánh giá cao sản phẩm.

Định giá thâm nhập là chiến thuật giới thiệu một sản phẩm ở mức giá thấp, có lẽ là dự đoán về việc giảm chi phí trong tương lai và một thị trường tăng trưởng nhanh. Theo thời gian, giá có thể được tăng lên, nhưng không nhất thiết phải như vậy. Định giá thâm nhập thường được sử dụng như một phần của chiến lược thị phần, cũng như một phương tiện để tạo ra nhu cầu chính.

Không giống như lướt qua, giá thâm nhập có xu hướng không khuyến khích những người mới tham gia vì nó báo hiệu sự cạnh tranh mạnh mẽ về giá và lợi nhuận tương đối thấp. Giá cả thâm nhập hoạt động tốt nhất khi có các kênh sản xuất và phân phối, người tiêu dùng nhạy cảm về giá và sản phẩm là hàng hóa được mua thường xuyên và có quy mô kinh tế đủ được công ty yêu thích.

Giá cả của hàng hóa công nghiệp bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi chi phí và cạnh tranh. Thật vậy, nhiều hàng hóa như vậy được bán thông qua các thỏa thuận đấu thầu cạnh tranh.

Ngược lại, việc định giá hàng tiêu dùng nhất thiết phải được thực hiện nhiều hơn trên cơ sở nhu cầu của công ty và trước khi trình bày cho người tiêu dùng. Mặc dù nghiên cứu thị trường được thực hiện, nhưng có rất nhiều người mua tham gia, với thị hiếu và nguồn lực khác nhau, phải đặt giá trung bình của nhà sản xuất.

Ngoài ra, nhà sản xuất thường phải tính đến nhà bán buôn và bán lẻ khi đặt giá. Trung gian yêu cầu khuyến khích và bồi thường (phần thưởng) cho những nỗ lực của họ. Điều này làm phức tạp nhiệm vụ thiết lập giá.

Quyết định giá phải được thực hiện trong suốt vòng đời của sản phẩm. Tăng sự cạnh tranh trong suốt vòng đời sản phẩm khiến giá giảm. Đồng thời, sự thay đổi trong tăng trưởng, thị phần và lợi nhuận giữa các thương hiệu trong một dòng sản phẩm tương tác với các quyết định về giá một cách phức tạp và phải được theo dõi cẩn thận.

Định giá sản phẩm # 6. Mục tiêu định giá:

Nhiều công ty không thiết lập các mục tiêu cụ thể cho các chương trình định giá của họ. Mục tiêu định giá phải rõ ràng, ngắn gọn và được hiểu bởi tất cả những người liên quan trong việc đưa ra quyết định về giá. Hơn nữa, các mục tiêu này nên được nêu rõ để cho phép những người chịu trách nhiệm định giá so sánh hiệu suất với chúng.

Một nghiên cứu về giá cả trong các tập đoàn, nêu bật sự đa dạng của các mục tiêu định giá ở một số công ty lớn nhất. Rất ít công ty nêu mục tiêu định giá của họ về mặt tối đa hóa lợi nhuận. Thay vào đó, hầu hết cố gắng để đạt được mức lợi nhuận thỏa đáng hoặc mục tiêu hoặc lợi tức đầu tư (ROI).

Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng hầu hết các mục tiêu giá cả quan trọng của công ty là:

a. Để đáp ứng giá của đối thủ cạnh tranh.

b. Để theo giá của nhà tiếp thị quan trọng nhất trong từng khu vực.

c. Để duy trì thị phần hiện có.

Ngay cả các công ty có mục tiêu định giá chính được nêu ở khía cạnh tỷ suất lợi nhuận hoặc lợi tức đầu tư cũng có mục tiêu định giá tài sản thế chấp:

a. Để quảng bá sản phẩm mới.

b. Để ổn định giá cả ngành.

c. Để duy trì một dòng đầy đủ của hàng tiêu dùng bao gồm các sản phẩm và mới lạ.

Các mục tiêu giá cụ thể được sử dụng bởi các công ty được thể hiện trong Bảng 2.7. Các tổ chức thường có một bộ mục tiêu - một số chính, một số tài sản thế chấp khác; Một số chạy ngắn, một số khác chạy dài. Dù loại hình của họ là gì, mục tiêu phải cụ thể, bằng văn bản và hoạt động.

Giá sản phẩm # 7. Thiết lập giá:

Đặt mục tiêu giá, xác định mức độ linh hoạt của giá và chọn chiến lược giá cung cấp hướng đáng kể cho ban quản lý để đặt giá cụ thể. Nhưng làm thế nào là giá cho các sản phẩm cụ thể thực sự được thiết lập? Một cách tiếp cận hợp lý để định giá phải kết hợp các yếu tố chi phí, cạnh tranh và nhu cầu. Thông thường, nhiều hơn một phương pháp thiết lập giá thường được sử dụng và phải xem xét cả ba yếu tố.

(i) Phương pháp định hướng chi phí:

Bởi vì chi phí thiết lập sàn cho một phạm vi giá có thể, hai cách tiếp cận định hướng chi phí thường được sử dụng cho thấy cách chi phí thực sự được sử dụng để đặt giá.

Chi phí cộng thêm / đánh dấu:

Giá cả cộng với chi phí đơn giản chỉ cần thêm một tỷ lệ phần trăm của chi phí để đặt giá. Định giá đánh dấu là một biến thể của giá cộng với chi phí trong đó đánh dấu được tính bằng tỷ lệ phần trăm của giá bán chứ không phải là tỷ lệ phần trăm của chi phí. Nhưng vì chỉ có người quản lý biết chi phí và tỷ lệ phần trăm mong muốn trên giá bán, nên một công thức có thể được sử dụng để xác định giá:

Nếu một mặt hàng có giá 7 rupee và đánh dấu, là 30%, thì giá được đặt ở mức 10 rupee [7 (1-0.3)].

Các nhà sản xuất thường thêm một khoản trợ cấp cho chi phí cố định vào chi phí biến đổi đơn vị và sau đó thêm một tỷ lệ phần trăm (về giá) để trang trải chi phí bán hàng, hành chính và chi phí chung cũng như tỷ lệ lợi nhuận mong muốn.

Các nhà bán buôn và bán lẻ thường đánh dấu mỗi loại sản phẩm theo tỷ lệ cố định khác nhau so với giá họ phải trả. Không giống như các nhà sản xuất, các tổ chức thương mại hiếm khi cố gắng phân bổ chi phí cố định và hoạt động cho từng sản phẩm.

Thay vào đó, tỷ lệ phần trăm cho mỗi loại sản phẩm thường được xác định theo truyền thống ngành, chiến lược công ty (ví dụ: chiến lược mức giá), chi phí hoạt động cá nhân (tiền thuê, bảo hiểm, ăn cắp, v.v.) doanh thu dự kiến ​​và các yếu tố khác.

Các liên doanh mới thành công đôi khi được thành lập dựa trên giá cả đổi mới, biên độ thấp, với hy vọng khối lượng cao để mang lại lợi nhuận tốt.

Giá hòa vốn và lợi nhuận mục tiêu:

Một phương pháp định hướng chi phí khác, giá hòa vốn của Haiti, xác định mức doanh số cần thiết để chi trả cho tất cả các chi phí cố định và chi phí biến đổi có liên quan.

(ii) Giá trả lại mục tiêu:

Phổ biến giữa các nhà sản xuất, dựa trên phân tích hòa vốn. Tổng chi phí sản xuất và chào bán hàng hóa được xác định và lợi nhuận phần trăm mục tiêu sau đó được thêm vào các chi phí đó ở mức sản lượng tiêu chuẩn. Tổng của tổng chi phí và lợi nhuận mục tiêu là tổng doanh thu phải được tạo. Giá bán được xác định bằng cách chia tổng mức doanh thu mục tiêu cho mức sản lượng tiêu chuẩn.

Giả sử rằng một công ty có mức sản lượng tiêu chuẩn là 80.000 đơn vị và ban quản lý muốn đạt được lợi nhuận 20% trên tổng chi phí ở mức sản lượng đó (2, 60.000). Sau đó, 52.000 Rupee (20% x 2.60.000 Rupee) được thêm vào 2.60.000 Rupee để có được tổng doanh thu mục tiêu là 3, 12.000 Rupee và giá phải được đặt ở mức Rs. 3, 90 (3, 12, 000 Rupee / 80.000) để đạt được doanh thu đó.

Điểm yếu rõ ràng của phương pháp này và các phương pháp định giá chi phí khác là giá được xác định theo các phương pháp này có nguồn gốc từ chi phí mà không liên quan đến nhu cầu thị trường. Số lượng thực tế được bán ở mức giá xác định có thể dễ dàng lớn hơn hoặc ít hơn số lượng yêu cầu.

Tuy nhiên, phương pháp này giúp đảm bảo rằng giá vượt quá tất cả các chi phí và do đó, đóng góp vào lợi nhuận. Nó cũng rất cần thiết để kết hợp các yếu tố lạm phát vào các phương pháp thiết lập giá và cài đặt các hệ thống cung cấp thông tin kịp thời về việc tăng chi phí.

(iii) Phương pháp tiếp cận theo định hướng cạnh tranh:

Nhiều công ty đặt giá phần lớn liên quan đến giá của các đối thủ cạnh tranh. Mặc dù quản lý trong một công ty như vậy không thể hoàn toàn coi thường các yếu tố chi phí và nhu cầu, nhưng điều đó gây chú ý chính cho việc định vị giá của công ty so với giá của các công ty cạnh tranh.

Định giá theo tỷ lệ:

Một phương pháp là định giá theo tỷ lệ - đặt giá bằng hoặc một tỷ lệ phần trăm nhất định trên hoặc dưới giá của đối thủ cạnh tranh. Phương pháp này có phù hợp hay không phụ thuộc vào mục tiêu định giá của công ty; cấu trúc của ngành {vd, độc quyền nhóm); có thừa năng lực không; chi phí sản xuất, bán và quản lý tương đối của đối thủ cạnh tranh; và nhận thức của khách hàng về các sản phẩm của công ty so với các đối thủ cạnh tranh.

Hơn nữa, các nhà quản lý thường sử dụng giá cả cạnh tranh khi:

(i) Họ tin rằng các đối thủ lớn hơn có thể lựa chọn mức giá phù hợp tốt hơn, vì vậy họ đã đi theo người dẫn đầu.

(ii) Thay đổi giá trả đũa có thể vượt quá một phạm vi nhất định và thay đổi giá của các đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng đáng kể đến doanh số của công ty.

(iii) Chi phí, nhu cầu và các yếu tố khác ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận đủ ổn định để có thể dựa vào các xu hướng giá chung của ngành.

Nhiều nhà bán lẻ sử dụng các phương pháp định giá cạnh tranh kết hợp với phương pháp đánh dấu chi phí. Các nhà bán lẻ thuê người mua hàng so sánh khảo sát giá của đối thủ cạnh tranh trên các mặt hàng được chọn và các nhà quản lý cửa hàng riêng lẻ được trao quyền điều chỉnh giá.

Giá trị cảm nhận:

Nhiệm vụ xác định giá cho các sản phẩm công nghiệp về cơ bản giống như nhiệm vụ xác định giá cho các sản phẩm tiêu dùng. Tuy nhiên, giá của một sản phẩm công nghiệp có thể được xác định phần nào bởi lợi ích tiềm năng chính xác mà sản phẩm đó mang lại cho người mua. Điều này đặc biệt đúng khi một sản phẩm công nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh trực tiếp.

Định giá giá trị cảm nhận cũng được áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng, mà nó thường dựa trên chiến lược giá tâm lý. Phương pháp định giá này, tất nhiên, dựa trên độ co giãn của giá. Sự sẵn lòng của khách hàng để trả giá cao hơn phụ thuộc vào nhận thức của họ về sự công bằng của giá - về chất lượng họ nhận được cho mức giá họ phải trả.

Nhận thức đôi khi khác với thực tế và tiến hành nghiên cứu thị trường về nhận thức vì chúng ảnh hưởng đến độ co giãn của cầu thường rất hữu ích.

Khi giá đã được thiết lập, kế hoạch thực hiện và kiểm soát các quyết định về giá phải được thực hiện. Nhân viên bán hàng của công ty, người bán lại kênh và người tiêu dùng hoặc người dùng cuối cùng bị ảnh hưởng ngay lập tức bởi các quyết định về giá.

Phản ứng của khách hàng đối với các quyết định về giá thường được dự đoán thông qua nghiên cứu tiếp thị. Nhưng phản ứng của người bán hàng và nhà phân phối cũng nên được tìm kiếm, bởi vì hai nhóm này thường chịu trách nhiệm thực hiện các quyết định về giá.

Giá sản phẩm # 8. Thay đổi giá:

Cạnh tranh phi giá thường được nhấn mạnh trong các chiến lược tiếp thị, một phần vì sự thay đổi giá dễ dàng cho các đối thủ cạnh tranh. Việc truy cập trực tiếp một hình ảnh thương hiệu mạnh với các tính năng sản phẩm độc đáo sẽ khó khăn hơn nhiều so với thay đổi giá. Chiến lược tiếp thị bao gồm một số lượng lớn các biến tiếp thị, trong đó biến giá đôi khi được coi là tốt nhất.