Khuyến mãi: Bản chất và đặc điểm của khuyến mãi

Khuyến mãi: Bản chất và đặc điểm của khuyến mãi!

Quảng cáo là một hình thức giao tiếp với một yếu tố thuyết phục bổ sung để chấp nhận các ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ và do đó truyền thông thuyết phục trở thành trung tâm của quảng cáo, yếu tố thứ ba của tiếp thị hỗn hợp.

Quảng cáo là một chiến lược tiếp thị quan trọng và là tia lửa của hỗn hợp tiếp thị. Khuyến mãi giúp mọi người biết rằng sản phẩm phù hợp với mức giá phù hợp có sẵn ở đúng nơi. Trong một thị trường cạnh tranh, không có khuyến mãi, thực tế không có bán hàng được thực hiện. Khuyến mãi là quá trình truyền thông tiếp thị để thông báo, thuyết phục, nhắc nhở và tác động đến người tiêu dùng ủng hộ sản phẩm hoặc dịch vụ.

(a) Khuyến mãi có ba mục đích cụ thể sau:

(i) Nó truyền đạt thông tin tiếp thị tới người tiêu dùng, người dùng và đại lý.

(ii) Nó thuyết phục và thuyết phục người mua và ảnh hưởng đến hành vi của anh ấy / cô ấy để có hành động mong muốn.

(iii) Các nỗ lực quảng cáo đóng vai trò là công cụ cạnh tranh mạnh mẽ, mang đến sự tiên tiến trong toàn bộ chương trình tiếp thị của nó.

(b) Định nghĩa và Tầm quan trọng:

Khuyến mãi được định nghĩa là các nỗ lực tự phối hợp để thiết lập các kênh thông tin và thuyết phục để tạo thuận lợi hoặc thúc đẩy việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ hoặc chấp nhận các ý tưởng. Do đó, khuyến mãi là truyền thông thuyết phục để thông báo cho khách hàng tiềm năng về sự tồn tại của sản phẩm, để thuyết phục và thuyết phục họ rằng những sản phẩm đó muốn có khả năng đáp ứng.

Khuyến mãi cung cấp truyền thông về lợi ích cho người tiêu dùng mua một gói kỳ vọng để đáp ứng kinh tế, mong muốn tâm lý xã hội và mong muốn của họ. Quảng bá là truyền thông thuyết phục và cũng là một công cụ cạnh tranh. Đó là một hình thức cạnh tranh không giá.

Khuyến mãi có trách nhiệm đánh thức và kích thích nhu cầu của người tiêu dùng đối với Sản phẩm hoặc Dịch vụ. Nó có thể tạo ra và kích thích nhu cầu, nắm bắt nhu cầu từ các đối thủ và duy trì nhu cầu thậm chí chống lại sự cạnh tranh gay gắt. Mặc dù nói về việc khuyến khích, nhưng người ta cho rằng sản phẩm có khả năng đáp ứng mong đợi của người tiêu dùng và có thể đáp ứng mong muốn và mong muốn của họ.