Định giá thương hiệu: Ý nghĩa và giai đoạn

Sau khi đọc bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu về ý nghĩa và các giai đoạn định giá thương hiệu.

Ý nghĩa của việc định giá thương hiệu:

Hầu hết các trung tâm đang hoạt động ngày nay đã có thể tạo ra một tác động lớn đến cộng đồng vì rất ít trong số họ thực sự hoạt động.

Một trung tâm mua sắm có thể được gọi là một thương hiệu nếu nó có thể truyền đạt một bản sắc cho trải nghiệm của khách hàng do sự kết hợp cụ thể và vị trí của người thuê trong trung tâm mua sắm và các yếu tố khác tạo ra một trải nghiệm khác biệt từ kinh nghiệm của bất kỳ cửa hàng cụ thể.

Các yếu tố truyền đạt sức mạnh cho thương hiệu phải được xác định và đánh giá để định lượng giá trị thị trường của thương hiệu. Giá trị thị trường hiện tại của thương hiệu (thiện chí) sẽ quyết định hướng chiến lược mà thương hiệu có thể hoạch định trong tương lai.

Hầu hết các trung tâm hoạt động ngày nay đã phát triển trong ba năm qua và là sự kết hợp và sắp xếp độc đáo của người thuê trong trung tâm thương mại và các yếu tố khác để tạo ra trải nghiệm khác với kinh nghiệm của bất kỳ cửa hàng cụ thể nào.

Họ đã tạo ra một kỳ vọng của người tiêu dùng và thương mại thông qua một bản sắc được xác định rõ ràng và chiến lược tiếp thị và chính sách cho thuê được nhắm mục tiêu. Kỳ vọng của người tiêu dùng đã được xây dựng này có khả năng được nhân rộng thành các trải nghiệm tương tự ở các thị trường khác.

Và đây là nơi mà sự xuất hiện của một thương hiệu có lợi từ góc độ tiếp thị. Một thương hiệu có thể đưa sản phẩm vào các thị trường không thông minh một cách dễ dàng và mở đường cho việc thâm nhập vào các thị trường mới.

Để đạt được các điều khoản thương mại và kinh doanh cho một sự sắp xếp như vậy, một thương hiệu cần phải được định giá bằng các thuật ngữ tiền tệ cho giá trị nội tại của nó.

Phương pháp có thể được sử dụng:

Một sự hiểu biết về các trình điều khiển nhu cầu cho thương hiệu dựa trên đó các chỉ số hiệu suất chính của thương hiệu có thể được xác định và giám sát đã được thực hiện.

Phương pháp có thể được thực hiện như sau:

tôi. Xác định thu nhập thương hiệu.

ii. Áp dụng nhiều sức mạnh thương hiệu cho thu nhập thương hiệu.

Mô hình thu nhập thương hiệu:

Một sự hiểu biết về các trình điều khiển nhu cầu cho thương hiệu dựa trên đó các chỉ số hiệu suất chính của thương hiệu có thể được xác định và theo dõi là cần thiết.

Do đó, nhiệm vụ trong tay là:

1. Ước tính giá trị của thương hiệu và các chỉ số hiệu suất chính cung cấp giá trị đó;

2. Giám sát hiệu suất của tài sản vô hình thông qua các chỉ số hiệu suất chính;

3. Tiến hành đánh giá hàng năm về giá trị thương hiệu.

Việc định giá dựa trên phương pháp được liệt kê trong cuốn sách Định giá thương hiệu của Michael Berkin (do John Murphy biên soạn, do Business Books Ltd., London xuất bản).

Phương pháp theo sau là như sau:

tôi. Xác định thu nhập thương hiệu.

ii. Xác định lợi nhuận thương hiệu bằng cách loại bỏ tổng lợi nhuận phi thương hiệu của công ty.

iii. Khôi phục lợi nhuận lịch sử của thu nhập ngày nay.

iv. Cung cấp cho tiền thù lao vốn được sử dụng cho các mục đích khác ngoài quảng bá thương hiệu.

v. Điều chỉnh thuế.

vi. Áp dụng nhiều sức mạnh thương hiệu cho thu nhập thương hiệu.

Sức mạnh thương hiệu bội là thành phần quan trọng nhất trong định giá. Xây dựng thương hiệu Mall đang trong giai đoạn phát triển non trẻ. Các trung tâm đang trong giai đoạn non trẻ và sự bùng nổ của trung tâm thương mại vẫn chưa xảy ra và hiện tại chỉ có 20 trung tâm đang hoạt động trong nước.

Để làm sáng tỏ bí ẩn đằng sau sức hút của một trung tâm mua sắm và xác định các thông số có thể dẫn đến sự phát triển của một trung tâm thành một thương hiệu, những hiểu biết có thể được thu thập từ các nhà phát triển nhỏ khác nhau. Nhưng với kinh nghiệm trong quá khứ, nhiều thông số đã được liệt kê.

Bội số được đưa ra bằng cách xem xét vô số yếu tố, chẳng hạn như:

1. Lãnh đạo.

2. Ổn định.

3. Chợ.

4. Dấu chân thương hiệu.

5. Xu hướng lợi nhuận.

6. Hỗ trợ.

7. Bảo vệ.

Các yếu tố này được đánh giá theo thang điểm 100 và trung bình được lấy là bội số. Có một yếu tố chủ quan trong việc xác định Nhiều thương hiệu vì nó liên quan đến việc đánh giá thương hiệu trên một số thông số đặc thù cho thị trường sản phẩm. Tuy nhiên, nếu đánh giá này được hỗ trợ bởi nghiên cứu thị trường, tính chủ quan được giảm thiểu đến một mức độ lớn.

Một thương hiệu hoàn hảo có thể ghi được chỉ số sức mạnh thương hiệu tối đa là 100.

Thông số cho Sức mạnh thương hiệu Nhiều trong trường hợp nhà bán lẻ, chuyên gia tư vấn tài sản và chuyên gia là:

1. Kích thước.

2. Chỗ để xe đầy đủ.

3. Vị trí.

4. Thông tin xác thực của nhà phát triển.

5. Định vị mục tiêu.

6. Kết hợp sản phẩm tối ưu.

7. Thoải mái về an ninh.

8. Thoải mái đối với vị trí.

9. Thoải mái về giá cả.

10. Chính sách của người thuê nhà.

11. Người thuê mỏ neo.

12. Hỗn hợp thuê nhà tối ưu.

13. Quy hoạch không gian trung tâm thương mại.

14. Quản lý trung tâm mua sắm tích hợp.

Các yếu tố quan trọng đối với người tiêu dùng, sẽ ảnh hưởng đến thiện chí của công ty, là:

1. Quy mô của Mall về diện tích.

2. Thoải mái về sự rộng rãi trong trung tâm mua sắm.

3. Tiện nghi khi đỗ xe.

4. Tiện nghi về vị trí của trung tâm mua sắm - Trên đường chính, trong một khu vực mua sắm nổi tiếng, v.v.

5. Thoải mái về khả năng tiếp cận - Dễ dàng tiếp cận từ nơi ở.

6. Thoải mái về hồ sơ du khách của trung tâm mua sắm.

7. Phục vụ cho tất cả các nhóm tuổi.

8. Kết hợp các hoạt động trong trung tâm mua sắm.

9. Thoải mái có được sự lựa chọn của riêng mình trong trung tâm mua sắm.

10. Thoải mái đối với giá cả được cung cấp bởi các cửa hàng trong trung tâm mua sắm.

11. Ví dụ, cửa hàng lớn nhất trong trung tâm mua sắm, Người mua sắm Dừng lại ở Ansal Plaza hoặc Lối sống ở DT nổi tiếng.

12. Thoải mái mua sắm trong trung tâm thương mại do vị trí thuận tiện của các cửa hàng trong trung tâm mua sắm.

13. Các hoạt động và sự kiện quảng cáo được tổ chức tại trung tâm thương mại.

14. Thoải mái đối với an ninh.

Các nhà bán lẻ, người tiêu dùng và nhà quảng cáo của trung tâm mua sắm và các trung tâm thương mại khác nên đánh giá các tham số được xác định để xây dựng giá trị thương hiệu một cách khách quan. Điểm tổng hợp của nhiều khoản thu nhập thương hiệu có được bằng cách áp dụng trọng số cho điểm số riêng của nhà bán lẻ, người tiêu dùng và nhà quảng cáo. Phân khúc nhà bán lẻ được phân bổ tỷ lệ tối đa 75% vì đây là khách hàng chính của trung tâm mua sắm, tiếp theo là phân khúc khách truy cập là khách hàng thứ cấp và nhà quảng cáo là phân khúc thứ ba.

Các giai đoạn định giá thương hiệu:

Việc định giá nên được thực hiện trong các giai đoạn sau:

Giai đoạn 1:

Ước tính lượng chân cho các cửa hàng bán lẻ cá nhân thông qua một bài tập quan sát bên ngoài các cửa hàng vào cuối tuần và các ngày trong tuần trong khoảng thời gian hai tuần.

Ước tính giá trị trung bình của một giao dịch mua tại một cửa hàng nhất định bằng cách thực hiện các cuộc phỏng vấn thoát tại cửa hàng bán lẻ.

Ước tính số liệu chuyển đổi tại mỗi cửa hàng bằng cách quan sát các khoản thanh toán được thực hiện tại quầy.

Thoát khỏi các cuộc phỏng vấn và ước tính số lượng chân và chuyển đổi cho Mall nói chung.

Các cuộc phỏng vấn chuyên sâu với các chuyên gia về bất động sản và bán lẻ để xác định các yếu tố sẽ quyết định sự thành công của một thương hiệu trung tâm.

Giai đoạn 2:

Đánh giá các yếu tố thương hiệu với các nhà bán lẻ, người mua sắm và nhà quảng cáo và các công ty quản lý sự kiện tại Mall.

Giai đoạn 3:

Ước tính doanh thu cho các cửa hàng cá nhân và Mall.

Tính toán thu nhập thương hiệu nhiều.