Tiểu luận về chương trình tiếp thị toàn cầu (625 từ)
Tiểu luận về chương trình Marketing toàn cầu!
Nghiên cứu chính thức, kết hợp tiếp thị linh hoạt, giám sát thường xuyên và sáng kiến địa phương là cần thiết để làm cho một chương trình tiếp thị toàn cầu thành công.
Đó là cám dỗ để theo đuổi tiếp thị toàn cầu. Một công ty có một thương hiệu bom tấn ở thị trường nội địa và nó cảm thấy có thể bán thương hiệu này trên thị trường toàn cầu. Nhưng tiếp thị toàn cầu có những phức tạp và hiểm họa riêng và một công ty nên tiến hành rất cẩn thận với chương trình tiếp thị toàn cầu của mình.
Công ty nên thực hiện một nghiên cứu chính thức trong các thị trường mà nó muốn tham gia. Các chiến lược và chiến thuật tiếp thị có thể đã hoạt động ở thị trường gia đình có thể không gợi lên phản ứng tích cực giữa các khách hàng ở các thị trường khác.
Một công ty phát hiện ra rằng trong khi các chương trình xúc tiến bán hàng của họ rất thành công trong việc thâm nhập thị trường quê nhà, thì các kế hoạch tương tự không hiệu quả ở nhiều thị trường nước ngoài. Các công ty toàn cầu nên nhận ra rằng thế giới thực sự chưa hội tụ theo cách mà nó đang được nói đến và có sự khác biệt đáng kể giữa các thị trường đòi hỏi phương pháp tiếp thị phù hợp ở mỗi thị trường. Kinh nghiệm của một thị trường không thể chuyển nhượng cho người khác.
Quá nhiều tiêu chuẩn hóa hầu như luôn luôn dẫn đến thất bại. Tiêu chuẩn hóa chương trình tiếp thị không bao giờ nên là tổng số. Điều quan trọng là trụ sở lắng nghe ý kiến của các công ty con và cho phép họ điều chỉnh hỗn hợp tiếp thị theo yêu cầu của thị trường của họ.
Chẳng hạn, ngay cả khi công ty quyết định có cùng một thông điệp quảng cáo cho tất cả các thị trường của mình, nó có thể cho phép các công ty con địa phương đóng khung tin nhắn bằng những từ có liên quan đến thị trường của họ và làm nổi bật những người nổi tiếng địa phương. Một chương trình tiếp thị toàn cầu tốt sẽ có tiêu chuẩn hóa một vài yếu tố trong hỗn hợp tiếp thị, trong khi phần còn lại là linh hoạt.
Các sáng kiến toàn cầu được đưa ra với rất nhiều sự phô trương và ban lãnh đạo cấp cao rất nhiệt tình trong giai đoạn đầu. Nhưng cuối cùng, các giám đốc điều hành trở nên bận rộn trong các sáng kiến khác và các công ty con nước ngoài chỉ còn lại một mình để tự bảo vệ mình. Đây là một sai lầm chết người. Các giám đốc điều hành hàng đầu cần đảm bảo sự liên tục của sự chú ý. Họ nên thực hiện các bước để theo dõi tiến trình và giải quyết các vấn đề khi chúng xuất hiện. Một nỗ lực lâu dài và bền vững là cần thiết để làm cho toàn cầu hóa thành công.
Công ty nên có một nhóm phối hợp để chăm sóc chương trình tiếp thị toàn cầu. Nhóm điều phối thường dựa trên trụ sở chính hoặc trong một thị trường dẫn đầu. Theo cách sắp xếp trước, trụ sở được loại bỏ khỏi các điều kiện thị trường thực tế và trong lần sắp xếp sau, quan điểm và thông tin toàn cầu để phối hợp hoạt động toàn cầu bị thiếu.
Trong thực tế, trong mỗi sắp xếp chỉ có một quan điểm duy nhất được trình bày. Không có đầu vào liên tục từ các thị trường địa phương, không có diễn đàn để tranh luận về các khóa hành động thay thế và không chia sẻ các giải pháp cho các vấn đề phổ biến.
Cách tốt nhất là có một cơ quan ra quyết định bao gồm các giám đốc điều hành từ trụ sở chính và một số công ty con lớn. Cấu trúc giúp tăng tốc độ hài hòa hóa các hoạt động tiếp thị trên thị trường toàn cầu.
Một công ty có thể trở nên rất cứng nhắc trong việc thực hiện một chương trình tiếp thị tiêu chuẩn. Nó bỏ qua các đặt phòng của các công ty con địa phương về việc thực hiện một số phần của chương trình tiếp thị được tiêu chuẩn hóa. Hầu hết các công ty con địa phương buộc phải tuân thủ nhưng việc tuân thủ bắt buộc như vậy của các chương trình tiếp thị tiêu chuẩn hiếm khi thành công.
Hầu hết thời gian đặt phòng của quản lý địa phương dựa trên sự hiểu biết đúng đắn về thị trường nội địa của nó. Để thực hiện nhanh chóng các chương trình tiếp thị toàn cầu, điều quan trọng là trụ sở chính và các công ty con có thể dung hòa được sự khác biệt thực sự của họ. Các trụ sở cần nhận ra rằng sự phù hợp quốc tế với các tiêu chuẩn toàn cầu có thể phải được hy sinh để chăm sóc các đặc điểm thị trường và các công ty con nên nhận ra rằng một chương trình tiếp thị toàn cầu không có liên quan nếu mỗi thị trường có hỗn hợp tiếp thị độc lập riêng.
