Làm thế nào để chọn một chiến lược tiếp thị thay đổi? (6 điểm)

Sau khi đã sắp xếp các ý nghĩa của ba chiến lược tiếp thị thay thế, câu hỏi ngay lập tức tiếp theo được trả lời là lựa chọn một chiến lược phân khúc lý tưởng. Trong khi lựa chọn một chiến lược, những điểm sau đây sẽ được đưa ra do nhận thức đúng đắn như được tường thuật bởi Giáo sư R. William Kotraba trong bài viết của ông.

Những điểm đáng suy ngẫm là:

1. Tài nguyên của công ty:

Các nguồn tài chính theo lệnh của công ty quyết định lựa chọn chiến lược. Trường hợp công ty có nguồn tài chính hạn chế, nó buộc phải đi vào tiếp thị tập trung như là sự lựa chọn thực tế.

Mặt khác, ngầm về tài chính cho phép công ty tham gia tiếp thị khác biệt hoặc không phân biệt. Đó là mức độ mà công ty thích sự chậm trễ về tài chính quyết định lựa chọn.

2. Tính đồng nhất của sản phẩm:

Hầu hết người tiêu dùng không nhận thấy sự khác biệt trong các mặt hàng cơ bản như muối, nho, thép, xăng dầu và các loại tương tự. Chiến lược tiếp thị không phân biệt cho các sản phẩm như vậy trong chiến lược tự nhiên hơn hoặc khác biệt hơn.

Mặt khác, các sản phẩm có khả năng biến đổi lớn như thiết bị âm thanh, máy ảnh, ô tô phù hợp hơn với các chiến lược tiếp thị tập trung hoặc khác biệt.

3. Giai đoạn vòng đời sản phẩm:

Khi một công ty giới thiệu một sản phẩm mới, nó sẽ phát hành một trong hai phiên bản. Lợi ích của công ty là phát triển nhu cầu chính và do đó, tiếp thị không phân biệt có vẻ là chiến lược phù hợp hơn; hoặc nó có thể theo những nỗ lực tập trung để đáp ứng các yêu cầu của một phân khúc cụ thể.

Khi sản phẩm chuyển qua vòng đời của nó đến giai đoạn bão hòa, hãng bắt đầu tìm kiếm nhiều hơn các nhu cầu mới và chưa được khai thác để duy trì hoặc tăng mức doanh số. Do đó, thông qua các giai đoạn trưởng thành của vòng đời sản phẩm, công ty có xu hướng theo đuổi chiến lược tiếp thị khác biệt.

4. Tính đồng nhất của thị trường:

Tính đồng nhất thị trường đề cập đến mức độ mà người tiêu dùng giống nhau về nhu cầu, sở thích và các đặc điểm khác của họ. Trong các thị trường đồng nhất như vậy, chiến lược tiếp thị không phân biệt hoạt động tốt. Mặt khác, các thị trường không đồng nhất đảm bảo chiến lược tiếp thị tập trung hoặc khác biệt.

5. Chiến lược tiếp thị của đối thủ cạnh tranh:

Điều này đề cập đến những gì các đối thủ cạnh tranh của công ty đang làm. Khi các đối thủ cạnh tranh đang thực hành phân khúc chủ động, thực sự rất khó để một công ty cạnh tranh thông qua phương pháp tiếp thị không phân biệt.

Nếu vậy, nó thua trận chiến. Mặt khác, khi các đối thủ cạnh tranh đang thực hiện các chiến lược tiếp thị không phân biệt, một công ty thường đạt được bằng cách thực hành phân khúc hoạt động.

6. Chính sách của chính phủ:

Mỗi nhà tiếp thị cảnh báo đưa ra trọng lượng do tác động của chính sách của chính phủ đối với hoạt động của mình. Chính phủ với tư cách là người giám sát của xã hội có thể đóng khung một số chính sách nhất định để bảo vệ và duy trì lợi ích của quần chúng. Ví dụ, điều tự nhiên là chính phủ áp dụng hệ thống phân phối công cộng trong các trường hợp hàng hóa thiết yếu.

Trong các sản phẩm hoặc hàng hóa do chính phủ kiểm soát, nhà tiếp thị không có tiếng nói nào hơn là chấp nhận các hướng dẫn. Điều này ngụ ý rằng anh ta sẽ thay đổi, áp dụng chiến lược của mình nhiều so với ý muốn và kế hoạch của anh ta.

Tóm lại, rõ ràng là không có chiến lược cụ thể nào vượt trội so với những người khác luôn luôn. Đó là, nhà tiếp thị sắc sảo không thể dựa vào một chiến lược cụ thể. Vì tiếp thị là một thực thể năng động, nó là điều kiện thay đổi để đảm bảo áp dụng một chiến lược cụ thể.

Đó là nghiên cứu khoa học về tập hợp các tình huống thay đổi đưa ra lối thoát là chiến lược tốt nhất trong các hoàn cảnh nhất định.