Các loại phân phối: Phân phối chuyên sâu, chọn lọc và độc quyền

Một số loại phân phối quan trọng trên thị trường quốc tế là 1. Chuyên sâu 2. Chọn lọc và 3. Phân phối độc quyền.

Nó thể hiện mức độ sẵn có quốc tế được lựa chọn cho một sản phẩm cụ thể của nhà tiếp thị; mức độ cường độ được lựa chọn sẽ phụ thuộc vào các yếu tố như năng lực sản xuất, quy mô của thị trường mục tiêu, chính sách giá và khuyến mãi và lượng dịch vụ sản phẩm theo yêu cầu của người dùng cuối.

Hình ảnh lịch sự: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Có ba tùy chọn rộng:

1) Phân phối chuyên sâu:

Phân phối chuyên sâu nhằm mục đích cung cấp bảo hiểm bão hòa của thị trường bằng cách sử dụng tất cả các cửa hàng có sẵn. Đối với nhiều sản phẩm, tổng doanh số được liên kết trực tiếp với số lượng cửa hàng được sử dụng (ví dụ: thuốc lá, bia). Phân phối chuyên sâu thường được yêu cầu khi khách hàng có một loạt các thương hiệu có thể chấp nhận để lựa chọn. Nói cách khác, nếu một thương hiệu không có sẵn, khách hàng sẽ chỉ cần chọn một thương hiệu khác.

Sự thay thế này liên quan đến tất cả các cửa hàng có thể có thể được sử dụng để phân phối sản phẩm. Điều này đặc biệt hữu ích trong các sản phẩm như nước giải khát trong đó phân phối là yếu tố thành công quan trọng. Tại đây, các hãng nước giải khát phân phối thương hiệu của họ thông qua nhiều cửa hàng để đảm bảo dễ dàng cung cấp cho khách hàng.

Do đó, một mặt các thương hiệu này có sẵn trong các nhà hàng và khách sạn năm sao và mặt khác, chúng cũng có sẵn thông qua vô số quầy hàng nước giải khát, kiốt, bánh ngọt, quán trà, v.v. Bất kỳ cửa hàng nào có thể mà khách hàng dự kiến ​​ghé thăm cũng là một cửa hàng cho nước giải khát.

2) Phân phối chọn lọc:

Phân phối chọn lọc liên quan đến một nhà sản xuất sử dụng một số lượng hạn chế các cửa hàng trong một khu vực địa lý để bán sản phẩm. Một lợi thế của phương pháp này là nhà sản xuất có thể chọn các cửa hàng phù hợp nhất hoặc hoạt động tốt nhất và nỗ lực tập trung (ví dụ: đào tạo) vào chúng. Phân phối chọn lọc hoạt động tốt nhất khi người tiêu dùng chuẩn bị đến cửa hàng trên đường xung quanh - nói cách khác - họ có sở thích về một nhãn hiệu hoặc giá cụ thể và sẽ tìm kiếm các cửa hàng cung cấp.

Sự thay thế này là cách tiếp cận đường giữa để phân phối. Tại đây, hãng chọn một số cửa hàng để phân phối sản phẩm của mình. Sự thay thế này giúp tập trung nỗ lực bán hàng của các công ty sản xuất vào một vài cửa hàng thay vì làm tiêu tan nó qua vô số các công ty cận biên.

Nó cũng cho phép công ty thiết lập mối quan hệ làm việc tốt với các thành viên kênh. Phân phối chọn lọc có thể giúp nhà sản xuất đạt được phạm vi thị trường tối ưu và kiểm soát nhiều hơn nhưng với chi phí thấp hơn so với phân phối chuyên sâu. Cả hai công ty hiện tại và mới đều biết sử dụng phương án này.

3) Phân phối độc quyền:

Phân phối độc quyền là một hình thức phân phối chọn lọc cực đoan trong đó chỉ có một nhà bán buôn, bán lẻ hoặc nhà phân phối được sử dụng trong một khu vực địa lý cụ thể.

Khi công ty phân phối thương hiệu của mình thông qua chỉ một hoặc hai cửa hàng lớn trên thị trường, những người độc quyền kinh doanh và không phải tất cả các thương hiệu cạnh tranh, người ta nói rằng công ty đang sử dụng chiến lược phân phối độc quyền. Đây là một hình thức phân phối phổ biến trong các sản phẩm và thương hiệu tìm kiếm một hình ảnh có uy tín cao.

Ví dụ điển hình là đồ thiết kế, thiết bị trong nước lớn và thậm chí cả ô tô. Bằng cách cấp quyền phân phối độc quyền, nhà sản xuất hy vọng sẽ kiểm soát giá trung gian, khuyến mãi, hàng tồn kho tín dụng và chính sách dịch vụ. Công ty cũng hy vọng sẽ nhận được lợi ích từ việc bán mạnh mẽ bởi các cửa hàng như vậy.