10 nguyên lý quan trọng của liên minh chiến lược

Bài viết này đưa ra ánh sáng trên mười nguyên lý quan trọng của các liên minh chiến lược. Các nguyên lý là: 1. Nguyên lý tối đa hóa 2. Nguyên lý linh hoạt 3. Nguyên lý rõ ràng 4. Nguyên lý bổ sung giá trị 5. Nguyên lý tự chủ 6. Nguyên lý sở hữu 7. Nguyên tắc phù hợp 8. Nguyên lý tin cậy lẫn nhau 9. Nguyên lý văn hóa Khả năng tương thích 10. Nguyên lý minh bạch.

Nguyên lý của Liên minh chiến lược # 1. Nguyên lý tối đa hóa:

Sự ích kỷ là mô thức của liên doanh hoàn hảo. Các đối tác liên minh phải cố gắng tối đa hóa lợi ích cho nhau bên cạnh lợi ích trước mắt cho các công ty đến với nhau. Sự sắp xếp này cung cấp cho các bên một lựa chọn về tương lai mở ra những cánh cửa mới và cơ hội cho cả hai đối tác.

Cả hai đối tác càng có thể trích xuất lợi ích từ sự hợp tác của họ, mối quan hệ sẽ càng kéo dài. Ngược lại, các liên minh tự hủy hoại khi một đối tác nhận được nhiều hơn từ đối tác đó. Do đó, điểm khởi đầu là liệt kê các lợi ích mà người này có thể mong đợi từ người khác.

Nguyên lý của Liên minh chiến lược # 2. Nguyên lý linh hoạt:

Một nguyên tắc cơ bản khác của liên minh là các điều kiện chi phối việc thành lập và tiếp tục liên doanh và các thỏa thuận hợp tác khác thay đổi liên tục theo quan điểm thay đổi chính sách của chính phủ, điều kiện thị trường và mệnh lệnh của công ty. Những thay đổi này buộc các đối tác phải xem xét các mục tiêu của riêng mình, từ đó có thể cướp đi liên minh của nhà tù của họ.

Ở giai đoạn này, sự sắp xếp hoặc phải được đàm phán lại theo một loạt các giả định và điều kiện mới hoặc nó phải được giải tán. Do đó, nó sẽ phù hợp với mọi thứ để xem xét sự sắp xếp hợp tác của họ như là doanh nghiệp cơ bản, mà sự tồn tại của họ cần được xem xét và nếu cần thiết được gia hạn trong khoảng thời gian thay vì được coi là bất tử.

Tuy nhiên, không nên bắt đầu liên doanh nếu không có mục tiêu chung cho cả hai đối tác. Liên doanh giữa Godrej Soaps và Proctor & Gamble để tiếp thị và phân phối xà phòng và chất tẩy rửa và giữa Coca Cola và Parle Group để đóng chai và phân phối nước giải khát được xác định chính xác vì các mục tiêu của các đối tác bắt đầu chồng chéo.

Do đó, điều cần thiết là phải phân biệt lợi ích của các đối tác để họ cố gắng tối đa hóa chúng. Ví dụ, đồng hồ Times và Titan Industries rõ ràng đã để mắt đến cùng một thị trường đồng hồ khi hình thành liên doanh của họ. Tuy nhiên, trong khi Timex gia nhập Liên doanh để thúc đẩy chuỗi phân phối và bán lẻ mạnh mẽ của đối tác, mục tiêu của Titan không phải là thị phần, mà là bảo vệ chống lại các đối thủ khác.

Do đó, cả hai đối tác đang tập trung vào việc hoàn thành các mục tiêu của riêng họ, với sự hài hòa giữa các mục tiêu đảm bảo rằng không có sự va chạm của tầm nhìn. Các ngành công nghiệp Titan thậm chí chuyển giao bán chạy nhất của nó. Aqura thương hiệu cho JV để làm cho nó có giá trị.

Timex tiếp tục thương hiệu Aqura bán chạy nhất của mình cho JV để làm cho nó có giá trị. Timex tiếp tục mối quan hệ để sự bảo vệ của mối quan hệ đối tác không bị rút lại.

Nguyên lý của Liên minh chiến lược # 3. Nguyên lý rõ ràng:

Để đảm bảo hoạt động trơn tru của liên doanh, bắt buộc phải phân định vai trò và trách nhiệm của các đối tác. Một yếu tố quan trọng đằng sau hoạt động trơn tru của Wipro-GE là phân định rõ ràng các trách nhiệm, dựa trên năng lực duy nhất của mỗi người.

Trong khi công nghệ và toàn cầu hóa là sự bảo tồn của GE, nguồn nhân lực, tài chính, công việc và các vấn đề pháp lý là của Wipro. Định nghĩa vai trò này cũng sẽ giúp các đối tác đạt được lợi ích hiệp đồng. Tuy nhiên, vai trò của các đối tác nên được xem xét liên tục theo quan điểm về sự thay đổi lợi thế so sánh của từng đối tác trong một khoảng thời gian.

Nguyên lý của Liên minh chiến lược # 4. Nguyên lý bổ sung giá trị:

Tiền đề cơ bản của một liên minh là tập hợp các kỹ năng bổ trợ. Vì vậy, các đối tác nên cố gắng tăng thêm giá trị không chỉ cho liên doanh mà còn cho nhau bằng cách bổ sung nguồn lực của họ. Các công ty Ấn Độ gia nhập JV có thể sử dụng thế mạnh cổ điển của họ Tiếp cận thị trường nhanh, độ sâu phân phối và kiến ​​thức về điều kiện địa phương - không phải là kỹ năng độc lập, mà là yếu tố hỗ trợ cho khả năng của các đối tác xuyên quốc gia.

Đối tác nước ngoài muốn biết cách điều chỉnh chiến lược và sản phẩm của mình theo nhu cầu và yêu cầu của thị trường địa phương. Điều này có thể được cung cấp bởi các đối tác Ấn Độ. Tương tự như vậy, xuyên quốc gia có thể tăng thêm giá trị cho các đóng góp của Đối tác Ấn Độ của họ bằng cách bổ sung cho các điều kiện địa phương sau đó bằng trí thông minh từ trí tuệ của chính họ.

Mặc dù Xerox đóng góp bí quyết sản phẩm cho Modi Xerox, 80% các sản phẩm của JV đã được Ấn Độ hóa trong thiết kế và ứng dụng đặc biệt do các đầu vào do Tập đoàn Modi cung cấp về kiến ​​thức của khách hàng thực sự muốn gì .

Nguyên lý của Liên minh chiến lược # 5. Nguyên lý tự chủ:

Một trong những điều kiện cơ bản để hoạt động thành công của bất kỳ liên minh nào là quyền tự chủ của nó, vì thực tế là chỉ có một tổ chức tự trị có thể thành công trên thị trường, mang lại cho các đối tác những lợi ích mà họ tìm kiếm.

Liên doanh hoặc bất kỳ hình thức liên minh nào khác không nên là một phần phụ hoặc nút của một trong hai đối tác. Đây là lý do tại sao Goenka của RPG giao quyền quản lý hiệu quả các JV của nhóm của mình cho một ủy ban quản lý họp trong khoảng thời gian hai tháng để giải quyết tất cả các vấn đề liên quan đến quan hệ đối tác và gặp gỡ CEO để xem xét hoạt động.

Hơn nữa, các đối tác phải có quyền tự do thoát khỏi liên minh. Vì, chỉ có bảo mật xuất phát từ kiến ​​thức ràng buộc với mối quan hệ mới có thể cho mỗi đối tác tự do theo đuổi chiến lược của mình mà không cảm thấy bị mắc kẹt. Đây là lý do tại sao Timex và Titan thường xuyên khám phá khả năng phá vỡ liên doanh của họ, kiểm tra xem một trong hai đối tác sẽ tốt hơn bằng cách đi một mình.

Nguyên lý của Liên minh chiến lược # 6. Nguyên lý sở hữu:

Một trong những lý do cho sự sụp đổ của bất kỳ hình thức liên minh nào là quyền sở hữu. Tại thời điểm hình thành liên minh, khi các đối tác không chắc chắn về khả năng thương mại của liên minh, họ đồng ý giải quyết các cổ phần thiểu số. Nhưng khi liên doanh thành công, việc thiết lập kiểm soát sở hữu thường trở thành một vấn đề.

Chẳng hạn, đối tác Ấn Độ thường muốn nắm giữ tăng cường để kiểm soát quản lý tốt hơn. Tương tự như vậy, đối tác xuyên quốc gia có thể cần 51% để tạo ra phần lớn lợi nhuận của liên doanh. Trước mối quan tâm mâu thuẫn này, các đối tác nên gặp gỡ định kỳ và giải quyết vấn đề một cách thân thiện nếu không khả năng thành công của liên doanh sẽ bị giết.

Nguyên lý của Liên minh chiến lược # 7. Nguyên lý phù hợp:

Đôi khi các liên minh sụp đổ vì một trong những đối tác thấy mình không thể tài trợ cho nhu cầu của JV sau khi đóng góp ban đầu vào vốn chủ sở hữu. Liên doanh sẽ tiếp tục hoạt động nếu các đối tác đang đầu tư nguồn lực của họ theo thỏa thuận. Liên doanh có thể sụp đổ do tài chính kế hoạch kém.

Chẳng hạn, Voltas đã phải rút khỏi liên doanh với Pepsi một khi họ nhận ra rằng không thể duy trì những tổn thất mà Pepsi dự đoán liên doanh sẽ thực hiện để đấu thầu thị trường nước giải khát.

Do đó, các đối tác mong muốn xác định trước các yêu cầu tài chính của liên doanh, mô hình tài trợ cho các yêu cầu và kiểm toán năng lực tài chính của họ. Họ nên thảo luận về các vấn đề theo chủ đề để tránh mọi hiểu lầm trong tương lai.

Nguyên lý của Liên minh chiến lược # 8. Nguyên lý của sự tin tưởng lẫn nhau:

Yếu tố bao trùm của mối quan hệ đối tác mạnh mẽ là sự hiểu biết, tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau đối với tổ chức của mỗi công ty. Điều này bao gồm cam kết điều hành với nhau, tin tưởng vào khả năng của nhau và sẵn sàng làm việc thân mật trên nhiều mặt trận.

Nhiều liên minh đã thất bại vì thiếu sự tôn trọng và tin tưởng lẫn nhau. Liên minh giữa Apple và IBM và HLL và Godrej đã bị tiêu diệt ngay từ đầu vì các đối tác tham gia vào thỏa thuận một cách lén lút và nghi ngờ.

Nguyên lý của Liên minh chiến lược # 9. Nguyên lý tương thích văn hóa:

Sự tương thích về văn hóa giữa các công ty hợp tác là bắt buộc cho các mối quan hệ thành công. Nếu họ nắm giữ những nhận thức, giá trị và niềm tin khác nhau đối với các vấn đề quan trọng, liên minh chắc chắn sẽ sớm bùng nổ. Nhiều thỏa thuận hứa hẹn đã thất bại vì mọi người bỏ qua và đánh giá thấp sự khác biệt mạnh mẽ trong các quy trình giữa các nền văn hóa.

Đây là lý do tại sao các tổ chức thịnh vượng phải khuyến khích mức độ gắn kết văn hóa cao bằng cách tập trung vào nền tảng chung để nuôi dưỡng một nhóm hoạt động hợp tác.

Nguyên lý của Liên minh chiến lược # 10. Nguyên lý minh bạch:

Trên hết, tính minh bạch là thành phần quan trọng của sự thành công của liên minh. Để tránh và tránh các cơ hội hoang tưởng và hiểu lầm, các công ty hợp tác phải chia sẻ tất cả các thông tin liên quan, liên quan và thông báo cho những người phải làm cho liên minh hoạt động tại hoạt động.