2 Các yếu tố theo đó Giá cuối cùng của sản phẩm có thể bị ảnh hưởng

Các yếu tố theo đó giá cuối cùng cho một sản phẩm có thể bị ảnh hưởng trên thị trường quốc tế như sau:

Giá cả quốc tế có một số quá trình phân nhánh. Trụ sở công ty có vai trò trong việc đưa ra quyết định về giá. Các cách tiếp cận thiết lập giá khác nhau có sẵn và một loạt các mối quan tâm ảnh hưởng đến các quyết định về giá bao gồm định giá liên doanh, bán phá giá và cho thuê. Một nhà tiếp thị quốc tế phải làm việc với cơ sở thông qua tất cả các biến phức tạp này.

Hình ảnh lịch sự: tải lên.wik mega.org/wikipedia/commons/5/53/Codex_(141_cropping).jpg

Các yếu tố ảnh hưởng đến cách các nhà tiếp thị đặt giá được đưa ra dưới đây. Giá cuối cùng cho một sản phẩm có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố có thể được phân loại thành hai nhóm chính:

1) Các yếu tố bên trong:

Khi thiết lập giá, các nhà tiếp thị phải xem xét một số yếu tố là kết quả của các quyết định và hành động của công ty. Ở một mức độ lớn, các yếu tố này được kiểm soát bởi công ty và, nếu cần thiết, có thể được thay đổi. Tuy nhiên, trong khi tổ chức có thể kiểm soát các yếu tố này, việc thay đổi nhanh chóng không phải lúc nào cũng thực tế.

i) Các yếu tố tổ chức:

Quyết định giá cả xảy ra ở hai cấp độ trong tổ chức. Chiến lược giá tổng thể được giải quyết bởi các giám đốc điều hành hàng đầu. Họ xác định các phạm vi cơ bản mà sản phẩm rơi vào các phân khúc thị trường. Các cơ chế thực tế của giá cả được giải quyết ở các cấp thấp hơn trong công ty và tập trung vào các chiến lược sản phẩm riêng lẻ.

ii) Hỗn hợp tiếp thị:

Các chuyên gia tiếp thị xem giá chỉ là một trong nhiều yếu tố quan trọng của hỗn hợp tiếp thị. Một sự thay đổi trong bất kỳ một trong các yếu tố có ảnh hưởng ngay lập tức đến ba yếu tố còn lại - Sản xuất, Quảng bá và Phân phối.

iii) Khác biệt hóa sản phẩm:

Giá của sản phẩm cũng phụ thuộc vào đặc tính của sản phẩm. Để thu hút khách hàng, các đặc điểm khác nhau được thêm vào sản phẩm, như chất lượng, kích thước, màu sắc, gói hấp dẫn, sử dụng thay thế, v.v ... Nói chung, khách hàng trả nhiều giá hơn cho sản phẩm theo phong cách mới, thời trang, tốt hơn gói, vv

iv) Giá thành của sản phẩm:

Chi phí và giá cả của một sản phẩm có liên quan chặt chẽ. Yếu tố quan trọng nhất là chi phí sản xuất. Khi quyết định đưa ra thị trường một sản phẩm, một công ty có thể cố gắng quyết định giá nào là thực tế, xem xét nhu cầu hiện tại và cạnh tranh trên thị trường. Sản phẩm cuối cùng đi đến công chúng và khả năng thanh toán của họ sẽ khắc phục chi phí; nếu không sản phẩm sẽ bị thất bại trên thị trường.

v) Mục tiêu của hãng:

Một công ty có thể có các mục tiêu khác nhau và giá cả đóng góp phần của nó trong việc đạt được các mục tiêu đó. Các công ty có thể theo đuổi nhiều mục tiêu định hướng giá trị, như tối đa hóa doanh thu bán hàng, tối đa hóa thị phần, tối đa hóa lượng khách hàng, duy trì hình ảnh, duy trì giá cả ổn định, v.v. Chính sách giá chỉ nên được thiết lập sau khi xem xét đúng mục tiêu của công ty .

Bốn mục tiêu tiếp thị chính ảnh hưởng đến giá bao gồm:

a) Lợi tức đầu tư (ROI):

Một công ty có thể đặt ra như một mục tiêu tiếp thị, yêu cầu tất cả các sản phẩm đều đạt được tỷ lệ phần trăm nhất định cho chi tiêu của tổ chức cho việc tiếp thị sản phẩm. Mức lợi nhuận này cùng với ước tính doanh số sẽ giúp xác định mức giá phù hợp cần thiết để đáp ứng mục tiêu ROI.

b) Dòng tiền:

Các công ty có thể tìm cách đặt giá ở mức đảm bảo rằng doanh thu bán hàng sẽ ít nhất bao gồm chi phí sản xuất và tiếp thị sản phẩm. Điều này rất có thể xảy ra với các sản phẩm mới trong đó các mục tiêu của tổ chức cho phép một sản phẩm mới chỉ đơn giản đáp ứng các chi phí của nó trong khi các nỗ lực được thực hiện để thiết lập sản phẩm trên thị trường. Mục tiêu này cho phép nhà tiếp thị bớt lo lắng về lợi nhuận của sản phẩm và thay vào đó hướng năng lượng để xây dựng thị trường cho sản phẩm.

c) Thị phần:

Quyết định về giá có thể quan trọng khi công ty có mục tiêu giành được một thị trường mới hoặc giữ lại một phần trăm nhất định của thị trường hiện tại. Đối với các sản phẩm mới theo mục tiêu này, giá được đặt thấp một cách giả tạo để chiếm một phần lớn của thị trường và sẽ được tăng lên khi sản phẩm được thị trường mục tiêu chấp nhận hơn. Đối với các sản phẩm hiện có, các công ty có thể sử dụng các quyết định về giá để đảm bảo họ giữ được thị phần trong trường hợp có mức độ cạnh tranh thị trường cao và các đối thủ cạnh tranh sẵn sàng cạnh tranh về giá.

d) Tối đa hóa lợi nhuận:

Các sản phẩm cũ thu hút thị trường không còn tăng trưởng có thể có mục tiêu của công ty yêu cầu giá được đặt ở mức tối ưu hóa lợi nhuận. Đây thường là trường hợp khi nhà tiếp thị có ít động lực để giới thiệu các cải tiến cho sản phẩm (ví dụ: nhu cầu về sản phẩm đang giảm) và sẽ tiếp tục bán cùng một sản phẩm với giá cao miễn là một số người trên thị trường sẵn sàng mua .

2) Các yếu tố bên ngoài:

Có một số yếu tố ảnh hưởng không được kiểm soát bởi công ty nhưng sẽ ảnh hưởng đến quyết định giá cả. Hiểu được các yếu tố này đòi hỏi nhà tiếp thị tiến hành nghiên cứu để theo dõi những gì đang xảy ra ở mỗi thị trường mà công ty phục vụ vì ảnh hưởng của các yếu tố này có thể thay đổi theo thị trường.

i) Cung và cầu:

Nhu cầu thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ rõ ràng có tác động lớn đến giá cả. Vì nhu cầu bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như, số lượng và quy mô của đối thủ cạnh tranh, người mua tiềm năng, khả năng và sự sẵn sàng trả tiền, sở thích của họ, v.v ... được tính đến trong khi ấn định giá.

ii) Độ co giãn của cầu:

Hiểu được sự thay đổi của giá cả tác động đến thị trường đòi hỏi nhà tiếp thị phải hiểu rõ về khái niệm các nhà kinh tế gọi là độ co giãn của cầu, liên quan đến cách thay đổi số lượng mua khi giá thay đổi. Độ co giãn được đánh giá theo giả định rằng không có thay đổi nào khác được thực hiện (nghĩa là, tất cả mọi thứ đều bằng nhau) và chỉ có giá được điều chỉnh. Logic là để xem giá của chính nó sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu tổng thể như thế nào. Rõ ràng, cơ hội không có gì khác thay đổi trên thị trường nhưng giá của một sản phẩm thường không thực tế.

Co giãn giao dịch với ba loại kịch bản nhu cầu:

a) Nhu cầu co giãn:

Các sản phẩm được coi là tồn tại trong một thị trường thể hiện nhu cầu co giãn khi một tỷ lệ phần trăm thay đổi nhất định về giá dẫn đến thay đổi phần trăm lớn hơn và ngược lại về nhu cầu. Ví dụ: nếu giá của sản phẩm tăng (giảm) 10%, thì nhu cầu về sản phẩm có khả năng giảm (tăng) hơn 10%.

b) Nhu cầu không co giãn:

Các sản phẩm được coi là tồn tại trong một thị trường không co giãn khi một tỷ lệ phần trăm thay đổi nhất định về giá dẫn đến thay đổi phần trăm nhỏ hơn và ngược lại về nhu cầu. Ví dụ: nếu giá của sản phẩm tăng (giảm) 10%, thì nhu cầu về sản phẩm có khả năng giảm (tăng) dưới 10%.

c) Nhu cầu đơn nhất:

Nhu cầu này xảy ra khi phần trăm thay đổi về giá dẫn đến thay đổi phần trăm bằng nhau và ngược lại về nhu cầu. Ví dụ: nếu giá của sản phẩm tăng (giảm) 10%, thì nhu cầu về sản phẩm có khả năng giảm (tăng) 10%.

iii) Cạnh tranh:

Điều kiện cạnh tranh ảnh hưởng đến các quyết định giá cả. Cạnh tranh là một yếu tố quan trọng trong việc xác định giá. Một công ty có thể sửa giá bằng hoặc thấp hơn so với đối thủ, với điều kiện là chất lượng sản phẩm, trong mọi trường hợp, thấp hơn so với đối thủ.

iv) Nhà cung cấp:

Các nhà cung cấp nguyên liệu thô và các hàng hóa khác có thể có ảnh hưởng đáng kể đến giá của sản phẩm. Nếu giá bông tăng lên, sự gia tăng được chuyển từ các nhà cung cấp cho các nhà sản xuất. Các nhà sản xuất, lần lượt, chuyển nó cho người tiêu dùng.

v) Điều kiện kinh tế:

Xu hướng lạm phát hoặc giảm phát ảnh hưởng đến giá cả. Trong thời kỳ suy thoái, giá được giảm đến một mức độ lớn để duy trì mức doanh thu. Mặt khác, giá cả được tăng lên trong thời kỳ bùng nổ để trang trải chi phí sản xuất và phân phối ngày càng tăng.

vi) Người mua:

Những người tiêu dùng và doanh nghiệp khác nhau mua sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty có thể có ảnh hưởng trong quyết định giá. Bản chất và hành vi của họ đối với việc mua một sản phẩm, thương hiệu hoặc dịch vụ cụ thể, v.v ... ảnh hưởng đến giá cả khi số lượng của họ lớn.

vii) Chính phủ:

Sự quyết định về giá cũng bị ảnh hưởng bởi sự kiểm soát giá của chính phủ thông qua việc ban hành luật, khi việc bắt giữ xu hướng lạm phát về giá của một số sản phẩm được cho là đúng đắn. Giá không thể được cố định cao hơn, vì chính phủ theo dõi chặt chẽ về giá trong khu vực tư nhân.