5 lựa chọn chiến lược để tăng khối lượng bán hàng của công ty bạn

Đọc bài viết này để tìm hiểu về 5 lựa chọn chiến lược để tăng khối lượng bán hàng của công ty bạn!

Một công ty đặt mục tiêu tiếp thị của mình về mặt sản phẩm sẽ bán ở thị trường nào. Nó cũng cần phải quyết định mục tiêu chiến lược cho từng sản phẩm, có nghĩa là nó phải lập kế hoạch ở cấp độ sản phẩm.

Hình ảnh lịch sự: transchacoweb.com/wp-content/uploads/2013/10/shutterstock_121855306.jpg

Một công ty có bốn mục tiêu chiến lược để lựa chọn: xây dựng, nắm giữ, thu hoạch và thoái vốn. Mục tiêu chiến lược của một sản phẩm mới sẽ là xây dựng doanh số và thị phần, trong khi đối với các sản phẩm hiện có, mục tiêu chiến lược phù hợp của sản phẩm sẽ phụ thuộc vào tình hình cạnh tranh của nó. Ma trận BCG sẽ là một hướng dẫn tốt.

Các lựa chọn chiến lược để tăng khối lượng bán hàng:

Một công ty có thể tăng doanh số bán hàng của mình bằng cách nhắm mục tiêu khách hàng hiện tại (tăng mức tiêu thụ mỗi lần hoặc tăng tần suất tiêu thụ hoặc cung cấp cho họ sản phẩm mới) hoặc bằng cách vào các phân khúc thị trường mới hoặc bằng cách giành được khách hàng của đối thủ cạnh tranh.

1. Thâm nhập thị trường:

Một công ty thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh trong các thị trường hiện tại bằng các sản phẩm hiện tại bằng quảng cáo nặng, phân phối chuyên sâu hoặc giá thấp hơn. Nó đạt được sự gia tăng thị phần ngay lập tức nếu khách hàng của đối thủ cạnh tranh bắt đầu mua sản phẩm của họ. Nó cũng cần phải bảo vệ thị phần của nó.

Rõ ràng là sẵn sàng trả đũa nếu đối thủ cạnh tranh cố gắng thu hút khách hàng của mình, giảm giá mạnh hơn so với việc giảm giá của đối thủ. Nó dựng lên các rào cản gia nhập bằng cách xây dựng một cấu trúc chi phí thấp thông qua chi phí lao động thấp hơn, quyền truy cập đặc quyền vào các nguyên liệu thô và các thành phần và quy mô kinh tế. Nó cũng có thể chặn những người mới tham gia bằng cách cung cấp các sản phẩm khác biệt cao và bằng kỹ thuật chi phí chuyển đổi cao cho khách hàng.

2. Mở rộng thị trường:

Một công ty cố gắng mở rộng thị trường mà nó đã phục vụ bằng cách chuyển đổi người dùng không sử dụng thành người dùng sản phẩm của mình. Đây là một chiến lược hấp dẫn ở các thị trường mới, nơi có số lượng lớn người không sử dụng, những người có thể sẵn sàng dùng thử sản phẩm nếu họ được cung cấp các khuyến nghị phù hợp như giá thấp hơn hoặc lợi ích bổ sung. Một công ty cũng có thể nhắm mục tiêu người dùng mất hiệu lực, tức là những khách hàng đã sử dụng sản phẩm nhưng đã ngừng làm như vậy. Nó cũng có thể mở rộng thị trường bằng cách tăng tỷ lệ sử dụng sản phẩm của mình.

3. Phát triển sản phẩm:

Một công ty phát triển sản phẩm mới cho các thị trường hiện có. Nó mở rộng dòng sản phẩm hiện có của mình để cung cấp cho khách hàng hiện tại sự lựa chọn lớn hơn. Nó bổ sung các tính năng và lợi ích mới cho sản phẩm hiện có và giá của nó cao hơn sản phẩm hiện có.

Khách hàng có thể giao dịch, mua sản phẩm giá trị nâng cao khi mua lại. Một công ty có thể thay thế các thương hiệu và mô hình hiện tại của mình bằng các thương hiệu mới, mà không thay đổi công nghệ cơ bản của họ. Nó cũng có thể thay thế một sản phẩm cũ bằng một sản phẩm khác biệt cơ bản, thường dựa trên công nghệ cơ bản mới, sản phẩm cũ được thay thế bằng một sự đổi mới.

4. Phát triển thị trường:

Một công ty khuyến khích sử dụng mới một sản phẩm hiện có cho khách hàng hiện tại. Nó cũng có thể tiếp thị các sản phẩm hiện có của mình cho các phân khúc mới hoặc thị trường quốc gia mới.