6 vấn đề liên quan đến giá cả trên thị trường quốc tế

Một số vấn đề quan trọng liên quan đến định giá sản phẩm trên thị trường quốc tế như sau:

Về lâu dài, giá phải đủ thấp để tạo ra đủ nhu cầu nhưng đủ cao để mang lại lợi nhuận cho công ty. Sự phức tạp của giá cả ngày càng trầm trọng trên trường quốc tế như:

Hình ảnh lịch sự: Europbusinessreview.com/worldfin financereview.com/wp-content/pic-1.gif

1) Sự can thiệp của chính phủ:

Mỗi quốc gia đều có luật ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến giá cả cho khách hàng cuối cùng. Chính phủ ở hầu hết các nước ngày nay đóng một vai trò quan trọng trong việc định giá sản phẩm. Kiểm soát giá có thể đặt giá tối đa hoặc tối thiểu cho các sản phẩm được chỉ định.

Kiểm soát giá của chính phủ nghiêm cấm một số thực hành giá cạnh tranh. WTO cho phép chính phủ thiết lập các hạn chế đối với bất kỳ hàng nhập khẩu nào vào nước này với giá thấp hơn giá tính cho khách hàng ở nước xuất khẩu (bán phá giá).

Tuy nhiên, một công ty có thể tính giá khác nhau ở các quốc gia khác nhau vì các yếu tố cạnh tranh và nhu cầu Ví dụ; một công ty có thể chọn loại trừ chi phí cố định trong việc tính giá sản phẩm xuất khẩu sang các nước đang phát triển để có thể cạnh tranh về giá ở các thị trường đó.

Sự can thiệp của chính phủ có thể là trực tiếp hoặc gián tiếp.

Dưới đây một số can thiệp thường xuyên được liệt kê:

i) Can thiệp trực tiếp:

a) Thông báo trước và phê duyệt tăng giá của các sản phẩm được chọn;

b) Hợp đồng tính giá với chính phủ;

c) Đặt giá tối đa hoặc tối thiểu;

d) Cấm định giá săn mồi; và

e) Cấm hoặc thừa nhận hệ thống giá cố định để bán lại.

ii) Can thiệp gián tiếp:

a) Cấm sắp xếp giá (cartel giá);

b) Cấm phân biệt đối xử về giá trừ khi có thể dựa trên chênh lệch chi phí; và

c) Không khuyến khích hoặc kích thích tiêu dùng bằng thuế hoặc trợ cấp của chính phủ.

2) Đa dạng thị trường lớn hơn:

Sự thay đổi giữa các quốc gia tạo ra các phân khúc tự nhiên và một công ty đặt ra các mức giá khác nhau cho các quốc gia khác nhau trên cơ sở tình hình cạnh tranh và giai đoạn của sản phẩm trong vòng đời sản phẩm.

Một công ty có thể thực hiện quyết định giá đáng kể bằng cách sử dụng các chiến lược sau:

i) Chiến lược lướt qua đặt giá cao cho một sản phẩm mới, nhằm vào các nhà đổi mới thị trường. Theo thời gian, giá sẽ giảm dần để đáp ứng với điều kiện cung và cầu, tức là sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh bổ sung.

ii) Chiến lược thâm nhập đặt ra mức giá thấp mạnh mẽ để thu hút số lượng khách hàng tối đa (một số người có thể chuyển từ các thương hiệu khác) và không khuyến khích cạnh tranh.

iii) Chiến lược cộng chi phí đơn giản đặt giá ở mức biên mong muốn so với chi phí.

Các khuôn mẫu xuất xứ cũng hạn chế khả năng định giá. Nhưng có một vấn đề trong việc hạ giá mà chúng có thể ảnh hưởng đến hình ảnh sản phẩm trong tương lai.

3) Tăng giá trong xuất khẩu:

Để cạnh tranh trong thị trường xuất khẩu, một công ty có thể phải bán sản phẩm của mình cho các trung gian với giá giảm để giảm bớt mức độ leo thang giá. Tăng giá trong xuất khẩu là một hiện tượng xảy ra tất cả quá thường xuyên. Nếu công ty xuất khẩu không chú ý một cách có ý thức vào các điều kiện dẫn đến sự leo thang giá cả, nó có thể thấy mình rơi vào tình huống tự định giá ra khỏi thị trường nước ngoài.

Nói chung, chính khoảng cách vật lý và kinh tế giữa nhà sản xuất ban đầu và người tiêu dùng (hoặc người dùng cho các sản phẩm công nghiệp) cung cấp môi trường cho sự leo thang giá cả xuất hiện. Những khoảng cách này có thể có nghĩa là một kênh phân phối dài hơn với nhiều trung gian là cần thiết hơn so với thị trường trong nước. Ngoài ra, còn có các chi phí khác liên quan như tài liệu và thuế nhập khẩu.

4) Giá trị tiền tệ và thay đổi giá:

Trong trường hợp giá tiền tệ biến động cao có thể cực kỳ khó khăn, đặc biệt là trong điều kiện lạm phát cao. Quyết định giá phải xem xét chi phí thay thế. Các quyết định về giá phải đảm bảo cho công ty có đủ tiền để bổ sung hàng tồn kho, điều này có thể dẫn đến nhu cầu điều chỉnh giá thường xuyên.

Hơn nữa, biến động tiền tệ cũng ảnh hưởng đến quyết định giá của sản phẩm phải đối mặt với cạnh tranh nước ngoài; khi một loại tiền tệ mạnh, các nhà sản xuất có thể phải chấp nhận mức lợi nhuận thấp hơn nếu muốn cạnh tranh về giá.

Có hai vấn đề về giá xảy ra do các điều kiện lạm phát như sau:

i) Việc nhận tiền bằng ngoại tệ, khi được chuyển đổi, mua ít tiền riêng của công ty hơn dự kiến.

ii) Việc điều chỉnh giá thường xuyên cần thiết để bù đắp cho việc tăng chi phí liên tục.

5) Giá cố định so với biến:

Giá cố định là giá giữ không đổi trong một khoảng thời gian xác định. Nó tồn tại trong các tình huống mà một chi nhánh của chính phủ có một số mức độ kiểm soát và các nhà bán lẻ phải tuân theo một cấu trúc giá đã nêu.

Giá cả biến đổi là một chiến lược giá trong đó một nhà bán lẻ thay đổi giá của nó trùng với sự biến động của chi phí hoặc nhu cầu của người tiêu dùng. Loại giá này là phổ biến giữa những người bán hàng rong, đại lý đồ cổ và các doanh nghiệp nhỏ, độc lập khác nhưng không thực tế đối với các nhà tiếp thị trực tiếp, những người dựa vào các hình thức quảng cáo được in sẵn. Giá cả thay đổi có nguy cơ mất thiện chí của khách hàng khi một khách hàng phát hiện ra một khách hàng khác trả ít hơn.

6) Giá từ công ty đến công ty:

Các nhà bán lẻ chiếm ưu thế với tầm ảnh hưởng lớn có thể khiến các nhà cung cấp cung cấp cho họ mức giá thấp hơn, điều này sẽ cho phép họ cạnh tranh như là nhà bán lẻ chi phí thấp nhất. Tuy nhiên, đầu mối như vậy có thể không tồn tại ở thị trường nước ngoài mới. Ngoài ra, nhiều người mua công nghiệp đang yêu cầu giảm giá lớn thông qua mua hàng trên Internet.