7 chiến thuật mà mọi công ty cần tuân theo để xử lý thay đổi giá

Một số kỹ thuật mà mọi công ty cần tuân theo để xử lý thay đổi giá như sau:

(i) Công ty tăng hoặc giảm giá bằng toàn bộ số tiền trong một lần. Khi một công ty tăng giá đáng kể trong một trường hợp, nó sẽ tránh được nỗi đau của việc tăng giá trong một thời gian dài nhưng làm tăng khả năng tăng giá của khách hàng. Một số khách hàng có thể thấy việc tăng giá quá dốc và (quyết định không mua Và một khi họ chuyển sang cung cấp của đối thủ cạnh tranh, họ có thể không bao giờ quay lại.

Hình ảnh lịch sự: media.washtimes.com/media/image/2013/09/26/gocateor_debate11.jpg

(ii) Khi một công ty giảm giá trong một lần, sự giảm giá được khách hàng chú ý và giờ họ có thể thấy mức giá mới hấp dẫn và có thể mua gần như ngay lập tức. Trên thực tế, việc giảm giá dưới mức ngưỡng nhất định không được khách hàng chú ý và là một động thái lãng phí liên quan đến việc thu hút khách hàng. Giảm giá lớn khuấy động thị trường, khách hàng chú ý và tăng doanh số.

Giảm giá như vậy nên được thúc đẩy mạnh mẽ. Nhưng một động thái như vậy gây ra một tác động ngay lập tức đến lợi nhuận. Cũng có lo ngại rằng việc giảm mạnh như vậy có thể không cần thiết và việc giảm giá thấp hơn sẽ dẫn đến phản ứng tương tự của khách hàng. Công ty có một cú hích có thể tránh được trong doanh thu của mình nếu nó vô tình làm giảm giá nhiều hơn những gì được yêu cầu để tạo ra một sự khuấy động trên thị trường.

(iii) Một công ty tăng giá của nó bằng số lượng nhỏ trong các giai đoạn. Khách hàng không để ý và tiếp tục mua. Khách hàng kỳ vọng giá sẽ tăng lên, do đó, việc tăng giá nhỏ không báo động cho họ.

Nhưng một công ty tăng giá thường xuyên sẽ được coi là một công ty luôn tăng giá, và do đó khách hàng có thể không tin tưởng vào niềm tự hào của mình và có thể so sánh giá của nó với các đối thủ trước khi họ mua. Đây không phải là một hình ảnh tốt để có, bởi vì khách hàng nên tin rằng một công ty đang tính đúng giá khi họ mua sản phẩm của mình.

(iv) Công ty không biết nên giảm giá bao nhiêu để thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm của mình. Nó làm giảm giá nhỏ cho đến khi đạt được mức doanh số và thị phần mong muốn.

Công ty có thể tránh được việc giảm giá không cần thiết. Do đó, việc giảm giá theo giai đoạn được thực hiện khi việc giảm giá cần thiết để kích thích doanh số không được biết đến. Nhưng một số khách hàng có thể không nhận thấy giá mới và tiếp tục tin rằng công ty vẫn đang tính giá gốc, và do đó sẽ không bắt đầu mua sản phẩm.

Ngoài ra, việc giảm giá nhỏ không thể được quảng cáo một cách hiệu quả và người tiêu dùng coi những quảng cáo đó là mánh lới quảng cáo để thu hút sự chú ý đối với thương hiệu. Và khi công ty tiếp tục giảm giá quá lâu, khách hàng có thể hoãn việc mua hàng của họ và chờ công ty giảm giá lần nữa.

(v) Một điều khoản thang cuốn trong hợp đồng (ví dụ: xây dựng) cho phép nhà cung cấp quy định tăng giá theo chỉ số cụ thể, như tăng chi phí vật liệu và nhân công. Khách hàng thường cảnh giác với các điều khoản như vậy và sợ rằng nhà cung cấp sẽ tăng giá trên cơ sở mỏng nhất.

Các nhà cung cấp nên đảm bảo với khách hàng rằng việc tăng giá sẽ chỉ diễn ra trong những trường hợp được xác định và kiểm chứng nghiêm ngặt.

(vi) Giá cả không cân bằng cho phép mỗi yếu tố trong đợt chào bán được định giá riêng và được bán theo cách tăng tổng giá. Khách hàng có thể tránh mua sản phẩm đầy đủ nếu họ chỉ yêu cầu một vài yếu tố của nó. Nó giúp khách hàng vì họ có thể chọn các nhà cung cấp khác nhau cho các yếu tố khác nhau. Họ không cảm thấy hoàn toàn phụ thuộc vào một nhà cung cấp.

(vii) Công ty duy trì giá niêm yết nhưng cung cấp giảm giá theo yêu cầu cho khách hàng. Khi giá niêm yết được hạ xuống, những khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cũng sẽ trả giá giảm. Nhưng theo phương pháp này, công ty cung cấp giảm giá cho một số khách hàng để có được doanh nghiệp của họ nhưng tính giá đầy đủ từ những người khác.

Có sự sợ hãi về sự trả thù của khách hàng nếu khách hàng nhận thức được giá cả phân biệt đối xử của công ty, đặc biệt là nếu sự khác biệt giữa những gì khách hàng đã trả là lớn. Một công ty có thể giảm hoặc rút hoàn toàn tiền mặt và số lượng giảm giá khi nhu cầu lớn.

Nhưng khi giảm giá như vậy được đưa ra một cách bừa bãi và cho tất cả khách hàng và trong mọi thời kỳ, khách hàng sẽ mất niềm tin vào bảng giá của công ty Khách hàng không tin tưởng các công ty đó vì giá cả trở thành chức năng khiến khách hàng khó có thể mặc cả.

Một công ty không nên cho phép sự tôn nghiêm của giá niêm yết, bị héo đi dưới cái cớ phải kinh doanh trong những điều kiện rất cạnh tranh. Sẽ tốt hơn để giảm giá niêm yết nếu cuối cùng giảm giá sẽ được trao cho mọi khách hàng.

(viii) Một công ty có thể giảm giá mà không giảm giá niêm yết trực tiếp. Giá bó có thể hạ giá. Ví dụ, một công ty bán tivi có bảo hành sửa chữa.

Hạn chế là trong khi công ty phải chịu chi phí thực tế trong việc thực hiện các trách nhiệm bổ sung cho các dịch vụ, khách hàng có thể không coi trọng họ hoặc thậm chí không muốn họ. Và trong một khoảng thời gian, khách hàng bắt đầu mong đợi các dịch vụ bổ sung này là một phần bình thường của việc cung cấp và không, thừa nhận bất kỳ ưu đãi nào được cấp cho họ.

Một giải pháp khả thi là cung cấp cho khách hàng một tùy chọn lấy sản phẩm đi kèm hoặc giảm giá nhỏ. Giảm giá phải thấp hơn giá trị tiền tệ của dịch vụ được gói. Tùy chọn này sẽ hoạt động như một lời nhắc nhở cho khách hàng rằng công ty đang cung cấp giá trị nâng cao cho họ. Và nó có thể là một lựa chọn chính hãng cho những khách hàng không muốn dịch vụ được thêm vào.

(ix) Điều khoản chiết khấu có thể được thực hiện hấp dẫn hơn bằng cách tăng tỷ lệ phần trăm hoặc giảm mức độ đủ điều kiện. Động thái đầu tiên làm giảm đáng kể lợi nhuận và kết quả thứ hai trong việc giảm giá niêm yết ảo.

(x) Giới thiệu một thương hiệu máy bay chiến đấu giá thấp để chống lại đối thủ cạnh tranh giảm giá trong khi vẫn giữ nguyên mức giá cao của thương hiệu chính. Đây thường là một chiến lược tốt để tránh giảm giá của các thương hiệu cao cấp của công ty.

Tài sản thương hiệu được phát triển qua nhiều thập kỷ và thế kỷ có thể bị xói mòn nếu các thương hiệu cao cấp bị ép phải tham gia vào các cuộc chiến với các thương hiệu giá thấp. Các thương hiệu cao cấp giành chiến thắng bằng cách giảm giá khi khách hàng đặt ra một thương hiệu cao cấp với mức giá phải chăng như vậy. Nhưng thương hiệu đã chết mãi mãi. Nó trở thành thương hiệu tầm thường mà nó biến mất.

Mặc dù việc tạo ra một thương hiệu máy bay chiến đấu giá thấp sẽ khiến công ty phải trả giá, nhưng nó sẽ có giá trị bảo vệ các thương hiệu cao cấp của nó.