Hoàn cảnh theo giá nào có thể được cắt giảm - Giải thích!

Các trường hợp theo đó giá có thể được cắt giảm như sau:

Nghiên cứu tiếp thị phát hiện ra rằng giá cao hơn so với giá trị khách hàng đặt trên sản phẩm. Nếu công ty không giảm giá, khách hàng sẽ ngừng mua.

Hình ảnh lịch sự: blog.credit.com/wp-content/uploads/2013/07/waiting-to-buy-a-home-cost-Creatas.jpg

Nếu kịch bản là đúng cho toàn ngành, tất cả các đối thủ cạnh tranh sẽ đi theo người khởi xướng và thị phần sẽ ổn định ở một nơi gần với nơi trước khi giảm giá.

Chi phí kinh doanh có thể đã giảm. Công ty muốn chuyển một số lợi ích của việc giảm chi phí cho khách hàng để có được thiện chí của họ. Nó sẽ giúp công ty rất nhiều nếu một động thái như vậy được công bố rộng rãi. Các đối thủ cạnh tranh có thể làm theo nhưng công ty đầu tiên có khả năng đăng ký thiện chí tối đa giữa các khách hàng.

Công ty có công suất dư thừa và giảm giá để tăng khối lượng để giảm chi phí cố định trên mỗi đơn vị. Do đó, giá thấp được bù lại ở một mức độ nào đó bằng cách giảm chi phí cố định, nếu doanh số tăng để đáp ứng với giá thấp.

Nếu một công ty hoạt động hết công suất giảm giá để đáp ứng, việc cắt giảm sẽ đến từ lợi nhuận vì công ty không giảm bất kỳ khoản giảm chi phí cố định nào trên mỗi đơn vị. Một công ty như vậy sẽ miễn cưỡng giảm giá và sẽ mất khách hàng cho công ty có công suất lớn hơn.

Các công ty có năng lực lớn hơn có thể có được lợi thế so với các công ty nhỏ hơn bằng cách giảm giá một cách có hệ thống. Nhưng nếu có sự dư thừa trong ngành, tức là mọi công ty đều có công suất vượt mức, các đối thủ cạnh tranh có thể sẽ làm theo nếu một công ty bắt đầu giảm giá. Doanh số không tăng cho bất kỳ công ty nào, nhưng lợi nhuận giảm hơn nữa cho mọi công ty.

Công ty muốn tăng thị phần của mình. Nó giảm giá và nếu may mắn không có đối thủ cạnh tranh với việc cắt giảm, nó có thể tăng thị phần. Nhưng phương pháp này để tăng thị phần đầy nguy hiểm. Nó có thể dẫn đến giảm giá xoắn ốc trong ngành với lợi nhuận giảm cho mỗi công ty.