Chiến lược cốt lõi của công ty: 2 Mục tiêu chính của chiến lược cốt lõi của công ty

Chiến lược cốt lõi của một công ty cho phép nó đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình. 1. Thị trường mục tiêu 2. Mục tiêu của đối thủ cạnh tranh 3. Lợi thế cạnh tranh. 1. Thị trường mục tiêu:

Thị trường mục tiêu của một công ty là một nhóm khách hàng mà họ thấy hấp dẫn để phục vụ. Nó tin rằng nó có khả năng phục vụ nhóm khách hàng này một cách có lợi. Để đánh giá sự hấp dẫn của các phân khúc của một thị trường, nó sử dụng thông tin như quy mô, tốc độ tăng trưởng, mức độ hoạt động của đối thủ cạnh tranh, yêu cầu của khách hàng và các yếu tố chính để thành công. Công ty khảo sát năng lực của mình, và sau đó đến một hoặc nhiều thị trường mục tiêu hơn là nó có thể phục vụ tốt.

Hình ảnh lịch sự: 2.bp.blogspot.com/_y9Y2xh431vE/S8-Td7OVW8I/AAAAAAAAACc/8iTFRetf6Ko/s1600/Target.jpg

Nhu cầu của khách hàng của thị trường mục tiêu của nó có thể thay đổi và luôn luôn thay đổi hỗn hợp tiếp thị để có thể phục vụ các nhu cầu mới một cách hiệu quả. Một thị trường mục tiêu có thể trở nên kém hấp dẫn hơn, trong trường hợp đó, nó nhắm mục tiêu đến một phân khúc khác và định vị lại sản phẩm của mình một cách thích hợp.

2. Mục tiêu của đối thủ cạnh tranh:

Các đối thủ cạnh tranh yếu có thể được xem là con mồi dễ dàng và các nguồn lực được tổ chức để tấn công chúng. Công ty phải thiết lập một chính sách để xác định các đối thủ cạnh tranh mà nó sẽ đảm nhận và làm thế nào.

3. Lợi thế cạnh tranh:

Một công ty thành công phục vụ nhu cầu của khách hàng của thị trường mục tiêu tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh của một công ty là làm thế nào nó tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh, trong việc phục vụ nhu cầu của khách hàng trên thị trường mục tiêu. Một công ty thành công đạt được sự khác biệt hiệu suất rõ ràng so với các đối thủ cạnh tranh về các yếu tố quan trọng đối với khách hàng của thị trường mục tiêu. Những lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ nhất được xây dựng dựa trên sự kết hợp của ba màn trình diễn vượt trội sau:

tôi. Trở nên tốt hơn:

Một công ty bán sản phẩm chất lượng cao hoặc cung cấp dịch vụ nhanh chóng

ii. Nhanh hơn:

Một công ty dự đoán và đáp ứng nhu cầu của khách hàng nhanh hơn so với đối thủ

iii. Gần gũi hơn:

Một công ty thiết lập mối quan hệ lâu dài với khách hàng

Một công ty cũng có thể đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách trở thành nhà sản xuất chi phí thấp nhất trong ngành. Nó chuyển chi phí thấp nhất thành lợi thế cạnh tranh thông qua giá thấp. Ở một mức độ nào đó, việc đạt được một sản phẩm khác biệt cao không phải là không tương thích với vị trí chi phí thấp.

Sản phẩm chất lượng cao chịu tỷ lệ từ chối thấp, chi phí sửa chữa thấp hơn và do đó chi phí thấp hơn so với sản phẩm chất lượng thấp. Nhưng vượt quá điểm khi một công ty đã đạt được hiệu quả trong hoạt động và đạt được chất lượng cao ở mức chi phí cũ, việc tăng chất lượng hơn nữa sẽ kéo theo chi phí mới.

Do đó, một công ty không hiệu quả sẽ có thể phân biệt các dịch vụ của mình và giảm chi phí đồng thời. Nhưng một khi các công ty trong một ngành công nghiệp đã trở nên hiệu quả, sự khác biệt hóa và các vị trí chi phí thấp trở nên không tương thích, tức là, một công ty chọn phân biệt các dịch vụ của mình sẽ phải chịu chi phí cao hơn.

Các thử nghiệm của một chiến lược cốt lõi hiệu quả:

Chiến lược cốt lõi của công ty phải dựa trên định nghĩa rõ ràng về thị trường mục tiêu và nhu cầu của khách hàng. Một công ty nên có sự hiểu biết thấu đáo về các đối thủ cạnh tranh về các điểm mạnh và năng lực của họ, để chiến lược cốt lõi của nó dựa trên lợi thế cạnh tranh, tức là, công ty có thể làm gì tốt hơn hoặc khác với các đối thủ.

Chiến lược phải gánh chịu rủi ro chấp nhận được. Không nên thận trọng khi tiến hành một cuộc tấn công trực diện vào đối thủ mạnh có lợi thế cạnh tranh rõ ràng, và tốt hơn là khởi động một cuộc tấn công sườn, để có thời gian phát triển các năng lực cần thiết để đưa đối thủ cạnh tranh đầu vào một số giai đoạn sau.

Một công ty nên có các nguồn lực về công nghệ, kỹ năng, vốn và năng lực quản lý để hỗ trợ chiến lược cốt lõi của mình. Công ty có thể có một chiến lược cốt lõi huyền ảo trên giấy tờ, nhưng nó không thể mang lại giá trị cho khách hàng nếu công ty không có nguồn lực để thực hiện nó. trung thành

Chiến lược cốt lõi của một công ty nên được bắt nguồn từ các mục tiêu chiến lược của công ty. Quảng bá mạnh mẽ và phân phối chuyên sâu không có ý nghĩa gì khi mục tiêu chiến lược của sản phẩm là thu hoạch. Và, chiến lược cốt lõi của một công ty nên nhất quán trong nội bộ, về các yếu tố pha trộn để tạo thành một tổng thể mạch lạc, một công ty không thể có khách hàng giàu có như thị trường mục tiêu của mình và có lợi thế dẫn đầu về chi phí.