Các thành phần của tăng trưởng công nghiệp - Giải thích!

Sau quy mô của ngành và các thành phần quan trọng của nó, trọng tâm chuyển sang tốc độ tăng trưởng. Hãy xem trường hợp của ngành công nghiệp trà ở Ấn Độ. Doanh thu hàng năm được ước tính là 10 triệu rupee vào năm 2007. Tỷ lệ thâm nhập sản phẩm chè trên một tỷ dân là gần 90% và mức tiêu thụ tăng 2, 2% mỗi năm. Nhưng phần lớn trà làm là trà số lượng lớn và không phải trà gói.

Ở đây hầu hết các thương nhân bắt đầu đóng gói trà số lượng lớn mà họ đã mua từ thị trường đấu giá trà. Họ đóng gói nó dưới thương hiệu tiếp thị của họ và cung cấp cho người tiêu dùng cuối thông qua các nhà bán lẻ và cửa hàng cung cấp với các kích cỡ và hình thức thuận tiện. Việc nhận ra trung bình từ khoản đầu tư của họ là 100% trong một chu kỳ ngắn từ 1-3 tháng. Mô hình này đã khá thành công cho đến năm 1991.

Tuy nhiên, tự do hóa và bãi bỏ quy định đã đưa trà Kenya và Sri Lanka vào thị trường Ấn Độ. Do đó, giá chè bắt đầu giảm (vì nhu cầu đối với các sản phẩm chè trong nước kém chất lượng) và các công ty đã chọn nhập khẩu trà với một nửa giá vốn hiện có và giữ nguyên giá bán.

Vì vậy, lợi nhuận của họ tăng gấp đôi và ngành công nghiệp hướng tới các sản phẩm có thương hiệu với chất lượng và hương vị đảm bảo cho người tiêu dùng cuối cùng. Bây giờ các công ty trà có thương hiệu đang tăng trưởng ở mức 30 phần trăm mỗi năm và 64 phần trăm doanh số được dồn vào các góc của các thương hiệu khu vực, địa phương và quốc gia. Việc mua lại thêm của Tata đã đưa ra sự bổ sung cho ngành công nghiệp trà Ấn Độ và thêm đối thủ cạnh tranh với các sản phẩm của HLL và Unilever ở Ấn Độ và Vương quốc Anh.

Điều gì sẽ là quy mô của ngành công nghiệp trong tương lai?

Chúng ta hãy nhìn vào xu hướng toàn cầu. Nếu trà được coi là thức uống tốt cho sức khỏe, thì sản phẩm chính của chúng tôi Trà đen bụi sẽ được thay thế bằng trà xanh, như Tata đã làm với trà xanh Tetley. Một số đối thủ cạnh tranh cung cấp các biến thể thảo dược như tulsi, gia vị (gừng và thảo quả) nước ép trái cây như cam, chanh và táo. Một lần nữa, tăng trưởng ngành có nghĩa là doanh số và lợi nhuận cao hơn ngay cả khi không tăng thị phần. Điều đó cũng có nghĩa là áp lực giá thấp hơn khi nhu cầu tăng nhanh hơn nguồn cung và các công ty không tham gia vào giá 'đường cong kinh nghiệm', dự đoán chi phí thấp hơn trong tương lai.

Lấy trường hợp của ngành bán lẻ có tổ chức. Nó đang tăng trưởng trung bình 35 phần trăm mỗi năm nhưng nó chỉ chiếm 3 phần trăm tổng doanh thu của ngành (khoảng 4 đến 8 rupee lakh hàng năm). Tuy nhiên, sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà bán lẻ thực phẩm và tạp hóa đã khiến lợi nhuận của họ giảm xuống khi bị thu hẹp hơn bằng cách đưa ra các kế hoạch trước Tết và Giáng sinh năm 2008. Food-world và Health & Glow, chi nhánh bán lẻ của Dairy Farm International, đã đưa ra một chiến dịch .

Nhà bán lẻ đã cung cấp các phiếu giảm giá trị giá từ 1, 500 Rupi trở lên cho hóa đơn mua sắm từ 250 Rupee trở lên. Chương trình này được hỗ trợ bởi Nestle, ITC Thực phẩm và HLL. Người ta hy vọng rằng nhà bán lẻ cùng với các nhà tài trợ sẽ đưa lưu lượng truy cập trong cửa hàng và những bước chân lên đỉnh cao mới trong thành phố vườn của thành phố Bangalore vào năm mới (2009). Nhìn vào bảng quảng cáo Reebok để tạo ra việc sử dụng sản phẩm theo lối sống (Hình 6.3).

Ngược lại, doanh số ngành giảm có nghĩa là giảm doanh số và thường tăng áp lực giá, vì các công ty đấu tranh để giữ một phần của miếng bánh giảm. Chiến lược danh nghĩa là do đó để xác định và đầu tư vào bối cảnh tăng trưởng và xác định và tránh hoặc không đầu tư từ các tình huống suy giảm. Đây là những gì ITC đã làm vào đầu những năm 1990. Họ là những người dẫn đầu trong ngành công nghiệp thuốc lá (thuốc lá) đang suy giảm.

Ngành công nghiệp đang giảm ở mức 10 phần trăm mỗi năm khi mọi người được khuyến khích bỏ hút thuốc và có một lệnh cấm hoàn toàn đối với quảng cáo sản phẩm / chiến dịch công khai. Bộ Y tế Liên minh thậm chí đã yêu cầu Ủy ban kiểm duyệt phim cắt các cảnh cho thấy hút thuốc. Trong bối cảnh này, chiến lược bắt đầu 16 SBU mới của ITC đã thực sự được đền đáp. Bộ phận thực phẩm của họ đang giành lấy thị phần từ các MNC và công ty đang phát triển trên cơ sở bền vững.

Nửa còn lại của sự khôn ngoan thông thường mà bối cảnh tăng trưởng luôn hấp dẫn cũng có thể không giữ được. Trong thực tế, các tình huống tăng trưởng có thể liên quan đến rủi ro đáng kể. Thế giới ẩm thực của RPG là một ví dụ. Là người tiên phong trong lĩnh vực bán lẻ thực phẩm và tạp hóa, công ty đã mở nhiều cửa hàng, bao gồm cả siêu thị khổng lồ Giant (đầu tiên ở nước này) ở Mumbai.

Sau đó, vào năm 2007, chúng ta đã thấy JV của RPG kết thúc với Farm Farm và các cửa hàng hiện đang hoạt động dưới biểu ngữ Food-world và Spencer's ở cùng thành phố và tiếp tục kinh doanh bán lẻ tạp hóa nhưng trong một nền tảng cạnh tranh.

1. Dự báo tăng trưởng:

Chìa khóa để dự báo doanh số ngành trong tương lai, đặc biệt là trong bối cảnh tăng trưởng cao năng động, là xác định lực lượng nào sẽ thúc đẩy doanh số đó. Dữ liệu lịch sử có thể cung cấp một viễn cảnh hữu ích và giúp tách hy vọng khỏi thực tế, nhưng chúng cần được sử dụng cẩn thận. Xu hướng rõ ràng trong dữ liệu có thể được gây ra bởi biến động ngẫu nhiên hoặc do điều kiện kinh tế ngắn hạn, và sự thôi thúc ngoại suy nên được chống lại.

Hơn nữa, lợi ích chiến lược không nằm ở những dự đoán của lịch sử mà là để dự đoán những bước ngoặt, thời điểm mà tốc độ và có lẽ là hướng thay đổi tăng trưởng. Để thực hiện các dự báo như vậy, điều đặc biệt quan trọng là phải hiểu đầy đủ các yếu tố nguyên nhân nằm dưới dữ liệu hiện tại và trong tương lai.

Việc bán máy tính cá nhân, TV plasma, căn hộ cao cấp, xe hơi sang trọng và điện thoại di động cung cấp một chỉ số hàng đầu cho nhu cầu cung cấp và nhu cầu dịch vụ. Dữ liệu nhân khẩu học có thể thường xuyên cung cấp các chỉ số hữu ích. Ở Ấn Độ, gần 10% tổng dân số ngang bằng với khách hàng toàn cầu về hành vi mua và ngang giá mua hàng của họ.

Hơn nữa, 60 phần trăm dân số của đất nước sẽ là từ 15 đến 25 năm vào năm 2010 và cuối cùng Ấn Độ sẽ trở thành quốc gia trẻ nhất trên thế giới! Thậm chí, GDP của đất nước còn bền vững ở mức tăng trưởng 7% mỗi năm. Theo dự đoán, thị trường cổ phiếu, quỹ tương hỗ, bán lẻ có tổ chức (thực phẩm, tạp hóa, trái cây và rau quả, hàng may sẵn, hàng tiêu dùng FMCG), ngành ngân hàng, tài chính và bảo hiểm nói chung, sẽ tạo ra thu nhập thêm của toàn cầu hóa mới được sinh ra người Ấn Độ trẻ trong những ngày tới.

'Có lẽ vào năm 2020 sau Công nguyên. Hãy nhìn vào điện thoại di động thế hệ mới dành cho những người luôn luôn di chuyển. Với các bản đồ P1i 3D có hỗ trợ GPRS, rẽ theo hướng rẽ cũng như hướng dẫn bằng giọng nói là một nỗ lực để chiếm lĩnh thị trường điện thoại di động GSM ở Ấn Độ (Hình 6.4).

Các phương pháp hiện tồn tại để cung cấp các dự báo chính xác đáng chú ý về các mẫu bán hàng cho sản phẩm bền như thiết bị, máy ảnh và máy quay video. Họ dựa một phần vào việc phân tách doanh số thành các lần mua đầu tiên và bán hàng thay thế. Bán hàng thay thế là mua hàng được thực hiện để thay thế một sản phẩm đã bị hao mòn, bị hư hỏng hoặc trở nên lỗi thời.

2. Phát hiện sự trưởng thành và suy giảm:

Một trong những bước ngoặt đặc biệt quan trọng trong doanh số ngành là giai đoạn tăng trưởng của vòng đời sản phẩm chuyển sang giai đoạn trưởng thành phẳng và khi giai đoạn trưởng thành chuyển sang giai đoạn suy giảm. Những chuyển đổi này rất quan trọng đối với sức khỏe của ngành. Thường thì họ đi kèm với sự thay đổi trong các yếu tố thành công quan trọng. Chúng tôi sẽ lấy trường hợp của ngành công nghiệp truyền hình để giải thích về điều này. Các mô hình bán hàng và lợi nhuận trong lịch sử của một ngành có thể giúp xác định sự khởi đầu của sự trưởng thành hoặc suy giảm, nhưng sau đây thường là các chỉ số nhạy cảm hơn.

Áp lực giá gây ra bởi sự dư thừa và thiếu sự khác biệt của sản phẩm: các công ty trước đây chỉ cung cấp TV đen trắng và màu. Khi tăng trưởng chậm lại hoặc thậm chí đảo ngược, năng lực phát triển theo kịch bản lạc quan hơn sẽ trở nên quá mức. Doanh số bán hàng của TV ngay cả trong mùa lễ hội đã đặt câu hỏi về sự tồn tại của các thương hiệu lớn như Videocon, Onida và Philips tại thị trường Ấn Độ.

Hơn nữa, quá trình tiến hóa sản phẩm thường dẫn đến hầu hết các đối thủ cạnh tranh phù hợp với cải tiến sản phẩm. Sau sự ra mắt của Sony, Thomson, Akai, LG và Samsung, TV với công nghệ khác nhau, kích thước và giá cả màn hình khác nhau đã tạo ra một không gian rộng lớn cho những người mới đến hoạt động và cho các nhà lãnh đạo hiện tại để kết thúc việc kinh doanh của họ.

Bây giờ sau khoảng thời gian 10 năm, việc những người chơi đó duy trì sự khác biệt có ý nghĩa trở nên khó khăn hơn. Sony quyết định đóng cửa nhà máy Ấn Độ và lựa chọn tìm nguồn cung ứng từ Malaysia. TV Plasma là cảm giác mới nhất với màn hình phẳng 52 with với rạp hát tại nhà. LG không còn tìm thấy khách hàng nông thôn của mình đi tìm thẻ thực đơn ngôn ngữ khu vực và địa phương.

Ở đây, người mua có xu hướng trở nên quen thuộc và hiểu biết hơn khi sản phẩm đáo hạn và do đó trở nên ít sẵn sàng trả giá cao hơn để có được sự bảo mật của một tên đã được thiết lập. Trên thực tế, sinh viên đang sử dụng PC của họ như TV với sự trợ giúp của các thẻ kỹ thuật số điều chỉnh TV đơn giản. Nhìn vào hình 6.5 để phân biệt sản phẩm cho Samsung.

3. Độ bão hòa:

Khi số lượng người mua lần đầu tiềm năng giảm doanh số ngành nên trưởng thành hoặc giảm. Đây là trường hợp với Hero Honda. Khi công ty ra mắt xe đạp CD Dawn và Splendor, đó là trải nghiệm đầu tiên cho cả người dân nông thôn và thành thị để chinh phục thế giới với số dặm và nền kinh tế. Ngoài ra, công ty đã mời người dân thay đổi thói quen đi xe hai bánh từ xe tay ga sang xe mô tô bốn thì lớn.

Vì vậy, Bajaj đã mất lợi thế quảng cáo 'Hamara Bajaj' của mình đối với khách hàng và do đó sản phẩm biến mất khỏi thị trường. Nhưng công ty đã phản ứng nhanh chóng với sự bão hòa trong phân khúc xe đạp 100 cc và đưa ra các mẫu xe mới như Kawasaki và Pulsar, tập trung vào số dặm tốt hơn, công suất động cơ và tốc độ.

Tương tự, sự sụt giảm doanh số của Maruti 800 đã buộc MUL phải thu hút những người lái xe hai bánh và chuyển đổi họ thành những người lái xe bốn bánh với chiến dịch mạnh mẽ của họ là R. 2, 780 EMI (cũng là EMI cho xe hai bánh) vào năm 2007. Hiện nay doanh số bán xe hai bánh đang giảm và ngành công nghiệp xe khách Ấn Độ là thị trường phát triển lớn thứ hai trên thế giới với doanh số hàng năm gần 20 lakh ô tô.

Gần 60 phần trăm tăng trưởng được ghi nhận trong lớp nền kinh tế (A sector), cũng từ những người mua lần đầu trên khắp thành thị và nông thôn Ấn Độ. Bước ngoặt của năm 2008 chứng kiến ​​sự sụt giảm doanh số ô tô do khủng hoảng kinh tế và khủng hoảng tài chính toàn cầu. Bây giờ, 'Tata Nano' đã thực hiện chiến dịch tương tự vào năm 2009.