Giảm giá được cung cấp bởi người bán

Bài viết này đưa ra ánh sáng về hai loại giảm giá chính được cung cấp bởi người bán. Đó là: 1. Giảm giá 2. Chiết khấu thanh toán.

Loại giảm giá # 1. Giảm giá:

Giảm giá thường được cung cấp bởi người bán về khối lượng bán hàng, nghĩa là số lượng và điều khoản thanh toán vì hai lý do chính:

(i) Để đạt được lợi ích của khối lượng bán nhiều hơn và

(ii) Thực hiện nhanh doanh số, doanh thu hoặc doanh thu.

Nhiều loại giảm giá được cung cấp trong mua và bán:

(a) Chiết khấu thương mại:

Giảm giá thương mại được phép bán buôn và phân phối. Mục tiêu là để khuyến khích và giúp họ thực hiện một số chức năng tiếp thị quan trọng thay mặt cho nhà sản xuất nhằm thúc đẩy doanh số. Những khoản giảm giá này giảm giá. Họ trả ít hơn giá niêm yết, tức là giá do khách hàng trả. Biên độ giữa giá niêm yết và giá giảm là lợi nhuận của đại lý / nhà bán buôn.

Giảm giá thương mại cũng có thể được hoàn thành bởi nhà sản xuất với các đại lý theo tỷ lệ phần trăm của giá bán. Nó cũng được gọi là hoa hồng của đại lý và được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của giá niêm yết, tức là giá được niêm yết chính thức.

(b) Số lượng giảm giá:

Giảm giá về giá cũng được trao cho người mua trên cơ sở số lượng mua. Trong hệ thống này, giảm giá theo giá niêm yết được đưa ra khi khối lượng mua vượt quá một mức (số) tối thiểu nhất định.

Một ví dụ đơn giản được đưa ra dưới đây:

Trong trường hợp này, giảm giá tăng lên với sự gia tăng về khối lượng mua. Nó là một hệ thống ưu đãi được xếp loại.

(c) Chiết khấu tích lũy:

Trong trường hợp này, số lượng có thể không được cố định theo hợp đồng. Người mua được giảm giá trên cơ sở số lượng thực tế đã mua. Tổng chiết khấu được đưa ra ở một tỷ lệ thích hợp trên tổng số lượng mua. Nhưng trong trường hợp chiết khấu tích lũy, tốc độ giảm giá được phép tiếp tục tăng khi khối lượng mua hàng (tổng) tăng.

Loại chiết khấu # 2. Chiết khấu thanh toán:

Giảm giá cũng được cung cấp bởi nhiều người bán về các điều khoản thanh toán, đặc biệt là thanh toán hóa đơn kịp thời. Giảm giá như vậy được cung cấp theo tỷ lệ phần trăm của giá hóa đơn ròng và có hai loại sau:

(a) Chiết khấu thanh toán tạm ứng:

Nếu thanh toán hóa đơn được thực hiện trước trên hóa đơn chiếu lệ, việc giảm giá có thể được xem xét bởi người bán. Ví dụ: có thể giảm giá 5% nếu thanh toán được thực hiện trước 15 ngày. Đường sắt Ấn Độ cho phép miễn 15% phụ phí đối với phí vận chuyển trong trường hợp thanh toán trước tiền cước tại thời điểm đặt vật liệu tại trạm đặt chỗ xuất phát.

Các nguyên tắc tương tự được tuân theo bởi nhiều nhà sản xuất hoặc đại lý thiết bị gốc cho phép giảm giá (theo giá niêm yết) cho người mua trong trường hợp thanh toán trước hóa đơn.

(b) Giảm giá tiền mặt:

Trong trường hợp thanh toán ngay lập tức khi giao hàng giảm giá vật liệu cũng được xem xét trên giá niêm yết. Giảm giá như vậy có thể ít hơn một chút trong trường hợp thanh toán tạm ứng. Nếu giảm giá 5% được cung cấp trước thanh toán, giảm giá 2% cũng có thể được cho phép nếu thanh toán được thực hiện khi giao hàng.

Giảm giá cho các điều khoản thanh toán cần được đàm phán và hoàn thiện rất cẩn thận với phân tích chi phí phù hợp, theo dõi tỷ lệ lãi suất so với chiết khấu vốn của người bán.