Nhu cầu về lý thuyết thành tựu của McClelland

Nhu cầu về lý thuyết thành tựu của McClelland!

Một lý thuyết động lực dựa trên nhu cầu nổi tiếng khác, trái ngược với hệ thống phân cấp nhu cầu hoặc sự không hài lòng, là lý thuyết được phát triển bởi David C. McClelland và các cộng sự của ông. McClelland đã phát triển lý thuyết của mình dựa trên Henry Murray (1938) đã phát triển một danh sách dài các động cơ và nhu cầu rõ ràng được sử dụng trong các nghiên cứu ban đầu về tính cách của ông.

Lý thuyết nhu cầu của McClelland gắn liền với lý thuyết học tập, bởi vì ông tin rằng nhu cầu được học hoặc có được bởi các loại sự kiện mà con người trải nghiệm trong môi trường và văn hóa của họ. Ông thấy rằng những người có được một nhu cầu cụ thể cư xử khác với những người không có.

Lý thuyết của ông tập trung vào ba nhu cầu của Murray: thành tích, sức mạnh và sự liên kết. Trong tài liệu, ba nhu cầu này được viết tắt là Lần lượt là Ach n Ach,, lần lượt là sự kiện.

Một mô tả ngắn gọn về ba sau đây:

Cần thành tích (về n Ach Ach):

Đây là động lực để vượt trội, để đạt được liên quan đến một tiêu chuẩn đã đặt ra và cố gắng để thành công. Nói cách khác, nhu cầu đạt được thành tích là một Hành vi hướng tới cạnh tranh với tiêu chuẩn xuất sắc. McClelland nhận thấy rằng những người có nhu cầu thành tích cao thực hiện tốt hơn những người có nhu cầu thành tích trung bình hoặc thấp, và lưu ý sự khác biệt trong khu vực, quốc gia về động lực thành tích.

Thông qua nghiên cứu của mình, McClelland đã xác định sáu đặc điểm sau đây của người đạt được nhu cầu cao:

1. Người đạt được nhu cầu cao có mong muốn mạnh mẽ để nhận trách nhiệm cá nhân để thực hiện một nhiệm vụ hoặc tìm giải pháp cho một vấn đề.

2. Người đạt được nhu cầu cao có xu hướng đặt ra các mục tiêu khó vừa phải và chấp nhận rủi ro được tính toán?

3. Người đạt được nhu cầu cao có mong muốn mạnh mẽ về phản hồi hiệu suất?

4. Họ có nhu cầu đạt được thành tích để đạt được thành tựu cá nhân.

5. Họ tìm kiếm những nhiệm vụ đầy thách thức.

6. Các cá nhân có nhu cầu cao không phải là người đi đường.

Need for Power (Nhật Bản Pow Pow):

Nhu cầu quyền lực liên quan đến việc tạo ảnh hưởng đến người khác, mong muốn gây ảnh hưởng đến người khác, mong muốn thay đổi con người và mong muốn tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống. Những người có nhu cầu quyền lực cao là những người thích kiểm soát mọi người và các sự kiện. Những kết quả trong sự hài lòng cuối cùng cho con người.

Những người có nhu cầu quyền lực cao được đặc trưng bởi:

1. Một mong muốn ảnh hưởng và chỉ đạo người khác.

2. Mong muốn thực hiện kiểm soát người khác.

3. Một mối quan tâm để duy trì mối quan hệ lãnh đạo-người theo dõi.

Cần cho sự liên kết (bản n

Nhu cầu liên kết được xác định là mong muốn thiết lập và duy trì mối quan hệ thân thiện và nồng ấm với người khác. Nhu cầu liên kết, theo nhiều cách, tương tự như nhu cầu xã hội của Maslow.

Những người có nhu cầu liên kết cao có các đặc điểm sau:

1. Họ có một mong muốn mạnh mẽ để chấp nhận và chấp thuận từ người khác.

2. Họ có xu hướng phù hợp với mong muốn của những người mà tình bạn và sự đồng hành mà họ coi trọng.

3. Họ coi trọng cảm xúc của người khác.

Liên quan đến ba nhu cầu trên, McClelland giữ quan điểm rằng cả ba nhu cầu có thể đồng thời tác động lên một cá nhân. Nhưng, trong trường hợp của một doanh nhân, nhu cầu thành tích cao được tìm thấy chi phối một.