Chiến lược định giá: Giảm giá và thâm nhập giá

Một số chiến lược giá quan trọng nhất như sau:

1. Giảm giá

2. Giá thâm nhập

1. Giảm giá:

Theo chiến lược này, giá giới thiệu cao được tính cho một sản phẩm sáng tạo và sau đó giá sẽ giảm khi nhiều nhà tiếp thị tham gia thị trường với cùng loại sản phẩm, ví dụ như Sony, Philips, vv khi họ giới thiệu một công nghệ mới thì giá cao là tính phí cho sản phẩm.

Khi công nghệ tương tự được sử dụng bởi các công ty điện tử khác trong sản phẩm của họ thì giá cũng giảm. Thông thường các nhà đổi mới sử dụng chiến lược lướt qua giá để nhận phần thưởng cho nghiên cứu và phát triển của họ.

Chiến lược giảm giá không thể được sử dụng bởi mọi nhà tiếp thị. Để sử dụng chiến lược này, các điều kiện sau đây phải:

(a) Sản phẩm phải đặc biệt cao và nhu cầu về sản phẩm đó phải rất không co giãn:

Giá giới thiệu cao chỉ có thể được tính cho các sản phẩm độc đáo và các sản phẩm thay thế dễ dàng không có sẵn, khách hàng trả giá cao cho sản phẩm vì tính mới và độc đáo của nó, ví dụ, đồng hồ Rolex, Rolls Royce.

(b) Công ty phải có khả năng duy trì tính độc đáo trong một thời gian:

Nếu sản phẩm có thể được sao chép dễ dàng thì việc giảm giá sẽ không mang lại doanh thu trong thời gian dài hơn.

(c) Sự hiện diện của phân khúc thị trường đẳng cấp:

Để sử dụng chiến lược lướt qua giá phải có khách hàng trên thị trường đánh giá cao sự độc đáo của sản phẩm và sẵn sàng trả giá cao.

2. Giá thâm nhập:

Chiến lược này có nghĩa là sử dụng giá ban đầu thấp hơn để chiếm được một thị trường lớn. Những điều này buộc khách hàng phải mua sản phẩm và công ty có thể chiếm được một phần rất lớn và để lại phần rất nhỏ cho các đối thủ cạnh tranh. Giá thâm nhập là hấp dẫn khi các điều kiện sau được thỏa mãn:

(i) Độ co giãn của cầu theo giá là cao và có thể thay thế dễ dàng sản phẩm đó.

(ii) Công ty có thể tăng năng lực sản xuất với nhu cầu tăng.

(iii) Khi khách hàng rất nhạy cảm về giá, điều đó có nghĩa là khách hàng dễ dàng chuyển sang thương hiệu khác nếu có sẵn ở mức giá thấp.

(iv) Khi công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh cao trong khi tung ra sản phẩm.

Công ty Reliance theo chiến lược giá thâm nhập khi giới thiệu điện thoại di động. Nó cung cấp cho nó ở mức giá thấp đến mức nó chiếm được thị phần lớn của thị trường điện thoại di động.